母嬰行業(yè)進(jìn)軍新零售市場，看看他們是怎么做新零售的吧。

 

       在中國廣袤的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有超過20萬家母嬰店，為4500萬0-3歲的農(nóng)村嬰幼兒提供從奶粉到紙尿片的各種用品。Dutch Lady子母嬰幼兒配方奶粉負(fù)責(zé)人孔柏瀚表示，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶來的變革，正使這些村鎮(zhèn)小店感受新零售的風(fēng)口，農(nóng)村孩子的營養(yǎng)水平和身體素質(zhì)也將隨之提高。

 

　　Dutch Lady子母嬰幼兒配方奶粉是世界乳業(yè)巨頭荷蘭皇家菲仕蘭企業(yè)的旗下品牌。該企業(yè)總部的所在地素有“世界乳品硅谷”之稱。“咱們用世界領(lǐng)先的理念搭建適合中國寶寶身體發(fā)育需要的Dutch Lady子母嬰幼兒配方奶粉。用嚴(yán)于歐盟，高于國標(biāo)的FOQUS軟件保證質(zhì)量。”菲仕蘭中國業(yè)務(wù)集團(tuán)Dutch Lady子母奶粉業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人孔柏瀚表示，“咱們在中國的市場實(shí)踐，就是借助現(xiàn)代信息技術(shù)，提升零售渠道效率，使農(nóng)村的孩子像城市的孩子一樣得到最好的營養(yǎng)品。”

　　中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)的母嬰店分散在農(nóng)田間大大小小的居民區(qū)。規(guī)模較大的每月營業(yè)額5萬元，較小的只有2萬多元。雖然也有每月銷售10萬元的大店，但僅僅是鳳毛麟角。

 

　　由于規(guī)模小、分散和遠(yuǎn)離大城市等原因，這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店幾乎沒有議價能力，如果選擇大品牌優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)品，進(jìn)貨費(fèi)用明顯高于大城市的商店。如果進(jìn)貨選擇雜牌營養(yǎng)品，品質(zhì)又難以得到持久保障。Dutch Lady子母成為第一個專門面向中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的國際嬰幼兒奶粉品牌。如今，即便是在偏遠(yuǎn)的山區(qū)或水鄉(xiāng)河邊的小店，店主都能向廠家訂貨，參加營銷活動。

 

　　“這是真正的聚沙成塔，”這位來自荷蘭的Dutch Lady子母嬰幼兒配方奶粉負(fù)責(zé)人用了一個完全中國式的比喻說：“咱們已經(jīng)開發(fā)了一個沒有中間商賺差價的，反應(yīng)靈敏的營銷系統(tǒng)，這一系統(tǒng)消除了城鄉(xiāng)差異，所有銷往農(nóng)村的產(chǎn)品都能按照城市的費(fèi)用，具有相同的品質(zhì)保證和可追溯性。” Dutch Lady子母已從四川、重慶、湖南等省起步，擴(kuò)展到廣東、廣西、江蘇、浙江、山東等省市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，到2018年底，預(yù)計有近5000個母嬰店將會加入這一營銷系統(tǒng)。

 

　　子母在中國下線市場的布局計劃已初見成效，營業(yè)額與去年同比翻了一倍。在子母目前合作的4000多家母嬰店中，有60%是來自鄉(xiāng)鎮(zhèn)的母嬰店，他們貢獻(xiàn)了子母50%的營業(yè)額。市場分析人士認(rèn)為，對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)級單體母嬰店和小型連鎖店比較看重的產(chǎn)品利潤，子母有著其他大品牌沒有的天然優(yōu)點(diǎn)。子母的銷售軟件采用“準(zhǔn)直供”的方式從工廠配送到實(shí)體店，讓利實(shí)體店和消費(fèi)者，正是子母商業(yè)模式的優(yōu)點(diǎn)所在。

 

　　新零售也在提升中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店店主和孩子家長們的科學(xué)育兒知識。對于中國非貧困地區(qū)而言，鄉(xiāng)鎮(zhèn)兒科醫(yī)生缺乏和營養(yǎng)師的空白，是造成農(nóng)村孩子營養(yǎng)不均衡的重要原因。搜索引擎上各種過度商業(yè)化的育兒信息，又會對家長的營養(yǎng)品選擇造成誤導(dǎo)。

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