零售業(yè)講究成本、效率和用戶體驗，變化和創(chuàng)新往往在細枝末節(jié)處體現，有時甚至不易感知，因此也需要時間來沉淀勢能。用永輝不太漂亮的半年報來評判永輝和騰訊合作的效果，或許還為時過早——財報顯示，今年上半年，永輝超市凈利潤下滑11.54%，這與公司計提了股權激勵費用以及云創(chuàng)版塊（超級物種門店、永輝生活便利店）的擴張有關。

流量和資本是騰訊的武器，因此它在零售業(yè)的邏輯也成了，用少量的錢綁定合作關系，再用技術工具幫助零售企業(yè)從騰訊的流量池里打撈用戶——可能是永輝自己的客戶，也可能是新客戶。這也是零售行業(yè)一直在思考的問題，如何留住老客人，招攬新客人。只是過去它們的抓手是不太智慧的門店，而如今還需要線上工具，以及可以讓門店變智慧的工具。

永輝創(chuàng)始人張軒松曾經談到永輝接受今日資本投資的原因時提到，“永輝不缺錢，和今日資本合作，是因為他們對消費市場和科技企業(yè)的理解很先進，跟他們合作可以更快和科技企業(yè)接軌。”不難猜測，永輝引入京東和騰訊的投資，邏輯也是類似。

一直以來，永輝在有意識地提升技術能力以改善經營效率。據了解，永輝云創(chuàng)在上海有一支幾百人的技術團隊，從事app和小程序開發(fā)、數據分析等。在上線掃碼購之前，永輝門店中就采用了自助收銀機，一些早期的綠標店向第三方采購設備，在超級物種等新業(yè)態(tài)下，則有永輝自主研發(fā)的自助收銀機，據一位永輝門店人士介紹，這樣的設備單臺成本有明顯壓縮。

但不可否認，在供應鏈管控上做到極致的永輝仍是一個線下零售商，它此前的高速增長來自不斷開店和提升單店銷售這兩條傳統(tǒng)路線，并沒有建立起有效的線上流量入口。永輝方面數據顯示，目前永輝的數字化會員超過850萬，近期盒馬公布的app會員數超過了1000萬，而前者的門店數超過500家，后者則只有60多家。

隨著線上巨人走向線下，并瞄準生鮮這個大市場，永輝的競爭對手從昔日的沃爾瑪家樂福，變成了今天的阿里、京東、每日優(yōu)鮮等科技公司，利用互聯網工具運營流量、觸達用戶，成了永輝亟待補齊的一環(huán)。

500多家門店和周邊三公里覆蓋的客流量是永輝的存量資產，而現在，它希望擴展增量。這需要兩個條件：永輝自己的新產品形態(tài)——基于衛(wèi)星倉的到家業(yè)務，以及騰訊在流量運營上的支持。

永輝生活到家業(yè)務是今年5月上線的新業(yè)務，它是利用300到600平米的“衛(wèi)星倉”，輻射周邊3公里、半小時達的到家配送服務，類似一些生鮮電商采取的前置倉模式。對于永輝來說，它比門店更輕、復制更快，能迅速覆蓋門店目前到達不了的區(qū)域，同時在成本上與店倉一體化模式相當。衛(wèi)星倉目前仍與永輝門店內的到家服務并行，消費者可以選擇距離最近的店或者倉進行配送。

據永輝官方提供的數據，目前福州開設的衛(wèi)星倉達到6家，其中福州奧體中心倉的日單量在2000到3000單，6月單日峰值突破6000單。對于上線不久的業(yè)務，這個數字算得上可觀。開業(yè)最早的盒馬鮮生金橋店在2017年底時（接近兩年）線上訂單才超過7000單，超過盒馬定下的線上5000單目標。