新零售時(shí)代來了之后，很明確：環(huán)境變了，或者講時(shí)代變了，營銷模式必須要變。所有的營銷模式都是時(shí)代的產(chǎn)物，沒有一成不變的營銷模式，時(shí)代變了、環(huán)境變了，營銷模式必須要變。

　　當(dāng)前的時(shí)代已經(jīng)進(jìn)入消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代。在消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，企業(yè)必須要轉(zhuǎn)換適應(yīng)消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代的新營銷模式。你還是在用產(chǎn)品主權(quán)時(shí)代、渠道主權(quán)時(shí)代的營銷模式，肯定不能適應(yīng)當(dāng)前消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代的營銷特點(diǎn)。

　　現(xiàn)實(shí)已經(jīng)擺在面前：以往的營銷模式已經(jīng)在邊際效用遞減。寶潔是做分銷覆蓋最好的，傳統(tǒng)營銷也是做得最好的，但是面對新營銷時(shí)代，已經(jīng)不能發(fā)揮更有效的效果。包括我們很多企業(yè)做的諸如聯(lián)銷體等以往的模式，面對新的營銷時(shí)代，都在逐步失去價(jià)值。

　　包括很多以往的終端玩法已經(jīng)不能產(chǎn)生有效的效用。借用方剛老師的觀點(diǎn)：傳統(tǒng)終端已經(jīng)淪為不促不銷、促也不銷的境地了。

　　所以，面對新的環(huán)境，你還在繼續(xù)給經(jīng)銷商壓貨有價(jià)值嗎?你還是在拼終端的陳列、導(dǎo)購、促銷還能產(chǎn)生多大的效果?你還在督導(dǎo)業(yè)務(wù)人員用傳統(tǒng)的方式天天客戶拜訪能有多大的收效?

　　做新營銷的核心就是流量!

　　什么是流量?量就是顧客關(guān)注;不僅是顧客關(guān)注，更是目標(biāo)顧客的信任;不僅是目標(biāo)顧客的信任還要成為粉絲;不僅是粉絲，還要成為鐵桿粉絲;不僅是鐵桿粉絲，還要給你貢獻(xiàn)終身價(jià)值。

　　在互聯(lián)網(wǎng)社會，所有的流量都需要用互聯(lián)網(wǎng)的手段連接起來，變成為實(shí)時(shí)在線、可影響、可交互的數(shù)字化關(guān)系。如何產(chǎn)生流量?

　　人+企業(yè)+產(chǎn)品。流量需要人+企業(yè)+產(chǎn)品共同創(chuàng)造。

　　在互聯(lián)網(wǎng)傳播社會，人是產(chǎn)生流量的核心。因?yàn)楝F(xiàn)在是人與人的社會。要把所有的企業(yè)人員都變成為企業(yè)的流量中心，特別是企業(yè)的老板、管理人員。

　　馬云是流量中心、雷軍是流量中心、張瑞敏是流量中心、董明珠是流量中心、李寧是流量中心、侯毅是流量中心、在小米，管理人員也是流量中心，譬如韓乾源。企業(yè)所有人員要都能產(chǎn)生流量。

　　企業(yè)品牌要成為流量中心，品牌要有傳播屬性，品牌要有粉絲價(jià)值。未來粉絲是品牌的護(hù)城河。

　　產(chǎn)品要成為流量中心。產(chǎn)品要自帶IP，要有傳播屬性，要具有產(chǎn)生粉絲的價(jià)值能力。譬如江小白、三只松鼠。

　　流量入口在哪里?企業(yè)要把所有能與目標(biāo)消費(fèi)者接觸的場景都要變成流量入口。

　　產(chǎn)品是重要的流量入口。產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)，會產(chǎn)生最有價(jià)值的流量。

　　所有的終端是流量入口。因?yàn)榻K端有海量的流量資源。

　　所有的第三方平臺是重要的流量入口。包括電商、B2B、外賣、社交平臺、滴滴打車、共享單車等等。因?yàn)樗麄冏陨碛泻Ａ康牧髁俊?/p>

　　能夠與目標(biāo)消費(fèi)者建立鏈接的自媒體是流量入口?？梢援a(chǎn)生找到顧客、建立鏈接、產(chǎn)生影響的作用。

　　所以，流量在線下+線上。但是，所有的流量都必須要建立互聯(lián)網(wǎng)的鏈接。

　　如何做流量?傳播+營銷。傳播是帶來流量，營銷是做流量轉(zhuǎn)化。

　　傳播是創(chuàng)造流量的主要手段。并且是要以自傳播為主體的傳播方式。在互聯(lián)網(wǎng)傳播社會里，所有的企業(yè)都是媒體，所有的企業(yè)管理者都首先是傳播者。新營銷首先要從傳播開始。貫穿以人為中心的新營銷的主線就是傳播。

　　傳播的手段逐步由大眾媒體轉(zhuǎn)向小眾媒體，重點(diǎn)是要占據(jù)消費(fèi)者的移動手機(jī)空間。

　　中國互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)達(dá)到9億多，其中移動用戶占到90%，周用戶在線時(shí)長達(dá)到44個小時(shí)，微信用戶達(dá)到10個億，日在線時(shí)長達(dá)到60分鐘以上，今日頭條用戶達(dá)到1.5個億，日在線時(shí)長達(dá)到74分鐘。

　　搜索已經(jīng)成為越來越多的人獲取各種信息的主要途徑。

　　企業(yè)通過傳播獲取的流量如何轉(zhuǎn)化為用戶，那是考驗(yàn)企業(yè)的營銷能力。企業(yè)需要通過一系列的營銷手段把你的流量轉(zhuǎn)化為你的用戶。東鵬特飲主要通過產(chǎn)品做入口，一物一碼做鏈接，積分商城做用戶價(jià)值，完成了7000萬的用戶轉(zhuǎn)化，企業(yè)就實(shí)現(xiàn)了與目標(biāo)消費(fèi)者直接鏈接。
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