Hi新零售消息，新零售在近幾年叫的非常火熱，很多人不明所以，其實用一句簡單的話概括就是：讓消費者最方便的滿足自己需求的消費模式，比如你想要買一樣?xùn)|西，在某寶上馬上就能搜到，平臺再綜合各種因素幫你迅速選定商品，然后再進行急速的配送，在你還沒有改變主意的時候，商品已經(jīng)送到你的手上了，并且這些商品會有附近的實體店鋪進行后續(xù)消費保障服務(wù)。

　　新零售就是讓線上線下融為一體，發(fā)揮各自優(yōu)勢，方便快捷的服務(wù)于消費者，并進而更大限度的獲得消費者的消費訂單，從而最大限度的賺取利潤。

　　我們今天談的這個小區(qū)零售的模式，其實就是將來新零售將要布局的模式，目前這種模式做的比較深入的是社區(qū)團購模式，讓商品和服務(wù)更加貼近于消費者本身，結(jié)合線上線下多重優(yōu)勢，服務(wù)于消費者日常生活所需，等達到一定程度時，甚至可以覆蓋整個小區(qū)消費者吃穿用行等各個方面，重要的是這個模式可以無限復(fù)制，在一個稍具規(guī)模的小區(qū)，一個傳統(tǒng)小超市一年營收也在幾十萬，稍微復(fù)制擴展，年入百萬是很輕松的。

　　社區(qū)團購模式怎么做?社區(qū)團購模式是由社區(qū)團購企業(yè)發(fā)起，整合上游供應(yīng)商資源(或自身擁有貨源)，在各社區(qū)招募社區(qū)合伙人當(dāng)團長，團長可是社區(qū)店主或者業(yè)主，團長建立社區(qū)微信群，通過鄰里關(guān)系將周邊居民拉入群，在群內(nèi)分享商品及商城鏈接，引導(dǎo)群內(nèi)居民選購下單即可獲抽成。

　　使用HiShop社區(qū)云店，能夠幫助社區(qū)團購企業(yè)更好地集中運營管理，;同時讓團長徹底擺脫手工收單結(jié)算、通知到貨的麻煩事務(wù)，精美的UI界面讓周邊居民的消費體驗更好!

　　一、通過個人號加小區(qū)業(yè)主賣日用品

　　1、思路

　　小區(qū)是人最集中的地方，人日常最大的需求就是油米鹽醋，所以我在地推過程中發(fā)現(xiàn)，最多人去超市，買的都是日常用品，因為每天生活所需，還是剛需。

　　那我想，如果和這些客戶發(fā)生這種需求，我也去開超市么?資產(chǎn)太重，也搞不過他們，他們都是十幾年幾十年的累積，占在城市的黃金地段，只能從其它地方突存。

　　那這些人都在小區(qū)里，不如直接把超市開在小區(qū)，可小區(qū)超市我去看了，并不太好，偶爾缺了會找你，主要還是去大超市，因為全嘛。

　　那我想，能不能在小區(qū)一樓租個房子當(dāng)倉庫，放上主要日用頻率最高的產(chǎn)品，以油米醋為主，這樣成本也低，一年租金也不貴，幾千到1萬左右，民居品類不多，可基本需要的廚房用品都有。

　　然后把小區(qū)的用戶全加進微信群，用戶要什么，直接在微信群里叫一下，馬上送上去，當(dāng)然，他要樂意下樓來拿也成，看的見摸的著，全是和超市一樣的產(chǎn)品和品牌，價格呢?要低一點。

　　我在我所在的業(yè)主群做了調(diào)查，有200-1000之間的預(yù)算，有人在外吃，在家吃的少，有人在家吃的多或人口多，我們小區(qū)有20棟，每棟28層三戶人。只按15棟算。

　　如果按最低算，一棟28X3=84戶X15棟=1260戶，除去1半不買。還有630戶X200每月開支，這個按最低算，沒有居中或最高，更靠譜。

　　630X200=126000元，每個月12.6 萬X12個月=151.2萬，銷售百萬級，20%毛利就是30萬，如果去搞定10個小區(qū)呢?那就是300萬，這就結(jié)束了嗎?NO，這才只是開始，只是前端。

　　而且是按最低月消費200元的支出計算的，現(xiàn)在有這么低的嗎?沒有是不是?所以你只會有更多的收入，這是按最低計算。

　　這只是打開鏈接建立信任的開始，一旦相信了你，一年四季很多東西可以賣，只要是你家里需求，微信群里叫下，馬上給你送來，包括很多個性的服務(wù)，這是一個窗口，可以鏈接任何商品。

　　后期可以上很多賺錢的產(chǎn)品，尿片奶粉，全是品牌貨，送貨上門，包括酒，啤酒白酒，你想喝，隨時送上來，這些東西才是高利潤產(chǎn)品。有了這個鏈接，后端有無限的想像力。

　　2、流程

　　1)把用戶圈進來

　　這里有4個方式：

　　1、通過房地產(chǎn)公司可以拿到所有業(yè)主的手機號和微信

　　2、通過裝修公司可以進到他們建的業(yè)務(wù)裝修群加到業(yè)主微信

　　3、通過物業(yè)公司加到所有業(yè)主微信

　　4、通過小區(qū)門口做地推把用戶加進來

　　2)做需求調(diào)查

　　加進來用戶后，可以做些調(diào)查，自己也是這區(qū)的業(yè)主，不像去北上廣，打算做點小買賣，例如，在小區(qū)一樓開個小超市，問問大家平時買哪些產(chǎn)品的品牌，主要以廚房用品為主。

　　當(dāng)然，也可以一對一聊也成。主要了解常用需求。會不會買，什么原因，全部搞清楚，全是品牌貨，價格比超市低點，微信隨叫隨送，比餓了么還快。5分鐘內(nèi)送到門口。

　　3)在小區(qū)租房子進貨

　　要是需求確定，就可以開始租地方進貨，不要需大量，每樣來一點，這樣不會讓你壓太多貨，成本也不高，品類就那些，網(wǎng)上有現(xiàn)成的進貨源，其實每個城市都有批發(fā)市場，你能拿到99%的產(chǎn)品。

　　當(dāng)用戶開始大量找你買時，你再加大進貨量，降低成本。

　　二、工具

　　1、個人微信號，主要是掃基礎(chǔ)用戶做調(diào)查。

　　2、做地推桌子掃碼和小禮品，由于這個客戶終生價值巨大，可以送小瓶油

　　3、2個人，1個門型展架

　　4、給物業(yè)一個月的攤位費最多3000-5000元

　　這是前期，要是你按上面4個方式把用戶全圈進來了，那你絕對賺翻了，這個投資超值。