Hi新零售了解到，新零售無疑是目前各行業(yè)都在關(guān)注的話題。引入大數(shù)據(jù)?和年輕消費(fèi)者對話?全渠道數(shù)字化?社群運(yùn)營變坐商為行商?各種觀點(diǎn)甚囂塵上。

　　但是毋庸置疑的是，符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品是必要條件。消費(fèi)升級，“多快好省”已成為過去，消費(fèi)升級大趨勢下，“高精尖快”成為消費(fèi)者最大需求。高——質(zhì)優(yōu)的性價(jià)比高，取代只是便宜的“省錢”;精——少即是多，功能更專注;尖——超出預(yù)期，讓用戶尖叫的好貨;快——用戶需求響應(yīng)快速及時。

　　一新零售，得女性者得天下

　　新零售背景下，如何滿足消費(fèi)者最大需求?極致產(chǎn)品體驗(yàn)是國貨企業(yè)打造品牌的核心與重要抓手。消費(fèi)升級促使更多的消費(fèi)者開始追求商品的附加值，用戶的消費(fèi)行為和購買觸點(diǎn)都在不斷發(fā)生變化，需求變得無限多元、快速迭代。在新消費(fèi)的倒逼下，為適應(yīng)消費(fèi)的趨勢，零售的特征也在持續(xù)改變，呈現(xiàn)出女性化凸出的特點(diǎn)。

　　如何在現(xiàn)有產(chǎn)品體系中選擇好產(chǎn)品呢?只有聚焦，聚焦在一種核心產(chǎn)品進(jìn)行突破，聚焦核心優(yōu)勢資源進(jìn)行極致產(chǎn)品打造。只有專注，才能實(shí)現(xiàn)極品突破，從極品到爆品。比如御泥坊，小米分別在護(hù)膚和科技領(lǐng)域深挖細(xì)更，把產(chǎn)品體驗(yàn)做到極致，獲得一大女性粉絲的擁躉。

　　二強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合玩跨界，花樣玩法深挖女性用戶層

　　零售行業(yè)玩跨界并不新奇，但是大體都是有著相同的客戶群體，即客戶有交集。最近小米聯(lián)合御泥坊共同打造的“小米女神節(jié)”，簡直成為跨界合作新模版。

　　小米作為科技品牌雖然有很多忠實(shí)的男性粉絲的擁躉，但是對于女性市場一直孜孜不倦，近年來每年都舉辦“女神節(jié)”，這是專門為女性用戶打造的電商盛會。但與往年只是降價(jià)促銷不同，本次“女神節(jié)”小米聯(lián)合御泥坊，推出了針對女性消費(fèi)群體雙重福利玩法：購買小米指定產(chǎn)品可贈送御泥坊精品面膜一盒，還有機(jī)會抽取一整年365片的御泥坊面膜。

　　“無跨界，不營銷”，那些跨得勇敢、跨出特色的品牌，往往因?yàn)槌鋈艘饬系拇蚱七吔纾?ldquo;去中心化”的互聯(lián)網(wǎng)上有著超高的人氣和熱度，有著超出常規(guī)的消費(fèi)認(rèn)同和市場效果，這樣不按套路出牌的創(chuàng)造力和想象力讓人感動而難以拒絕。此次御泥坊&小米全面聯(lián)合營銷，就是這樣的經(jīng)典跨界營銷案例。一個護(hù)膚品牌和一個科技品牌，針對共同的女性用戶群體做聯(lián)動營銷，既是因?yàn)榕韵蚴切铝闶鄣闹匾攸c(diǎn)，更是因?yàn)楝F(xiàn)代女性生活不止一面，護(hù)膚和科技都是她們的需求。

　　四案例：小米和御泥坊的跨界聯(lián)姻，由來已久更是天作之合

　　小米和御泥坊的這次合作，代表了科技和美妝兩個領(lǐng)域的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，這絕對不是偶然。早在2014年,御泥坊的母公司御家匯就獲得雷軍旗下順為基金的億元投資，雷軍本人出任御家匯董事。自此，小米和御泥坊就有了姻親關(guān)系，今年的小米女神節(jié)是兩者的首次深度合作。

　　除了這層姻親關(guān)系外，小米和御泥坊合作更重要的原因是兩個品牌都是各自行業(yè)內(nèi)的國貨領(lǐng)軍品牌，有著很高的品牌契合度：品牌均依靠口碑傳播，產(chǎn)品美譽(yù)度高;產(chǎn)品品質(zhì)安全放心;消費(fèi)群體龐大。符合國貨質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的特質(zhì)，質(zhì)量靠譜，價(jià)格親民，非常“厚道”。

　　小米一直主張以工匠精神打造高品質(zhì)產(chǎn)品，倡導(dǎo)做感動人心、價(jià)格厚道的國貨品牌。率先打破手機(jī)行業(yè)暴利規(guī)則，不砸錢做廣告，深耕產(chǎn)品，用匠心精神培養(yǎng)了一大波“自來水”發(fā)燒友。

　　而御泥坊的發(fā)展之路也和小米類似，甚至被稱為“面膜界的小米”。御泥坊非常注重產(chǎn)品的品質(zhì)和用戶體驗(yàn)，為了品質(zhì)他們不惜重金在全球范圍內(nèi)選購原材料，加大產(chǎn)品研發(fā)投入。但同時又為了保證價(jià)格優(yōu)勢，最大限度的降低毛利率，保證輸出高性價(jià)比的“厚道”產(chǎn)品。有過硬的品質(zhì)和厚道的價(jià)格，再加上良好的口碑營銷和廣泛的消費(fèi)人群，御泥坊的崛起，再次印證了“厚道”國貨的成長之道。

　　五國貨品牌逆襲崛起，需具備4個特點(diǎn)

　　國貨品牌這些年的進(jìn)步我們有目共睹，以往在科技、美妝等領(lǐng)域一向是洋品牌占據(jù)絕對優(yōu)勢，但是如今以小米和御泥坊為代表的國貨品牌已悄然逆襲國際市場。2018年，以小米手機(jī)為代表的13款小米產(chǎn)品榮獲iF國際設(shè)計(jì)大獎，同時與微軟公司簽署戰(zhàn)略性合作備忘錄，全力進(jìn)軍國際市場。御泥坊也一直堅(jiān)持在全球范圍內(nèi)尋找原材，和全球各大知名原材料公司如美國杜邦、德國德之馨等進(jìn)行深度研究合作。不僅原料全球化高標(biāo)準(zhǔn)選取和采購，在終端銷售市場也逐漸國際化，通過電子商務(wù)平臺已經(jīng)銷往138個國家。

　　從小米和御泥坊的崛起可以看出，國貨品牌正確成長路徑必須具備以下四個特點(diǎn)：

　　1、品質(zhì)過硬。無論何時，質(zhì)量都是消費(fèi)者購買產(chǎn)品的決定因素。從小米和御泥坊的客戶使用體驗(yàn)也可以反饋出，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品永遠(yuǎn)不缺買單的客戶。2017年御泥坊品牌全面升級，全球性甄選優(yōu)質(zhì)天然原材料，并極大程度的結(jié)合科技力量，秉承“獨(dú)有配方、天然取材、匠心制造”的三方護(hù)膚哲學(xué)，傾力打造品質(zhì)過硬的好產(chǎn)品。

　　2、價(jià)格厚道?？蛻粝M(fèi)日趨理性，一些洋品牌自帶的溢價(jià)屬性逐漸不被買單，國貨產(chǎn)品要想異軍突起，就要靠良心商品厚道價(jià)格。從御泥坊上市公司的財(cái)報(bào)可以看出，御泥坊的原材料成本和加工成本都很高，是同類品牌的幾倍，再加上研發(fā)生產(chǎn)的高投入，嚴(yán)重拉低了品牌的毛利率。但是零售價(jià)格卻是十分接地氣，有些品牌千方百計(jì)地從消費(fèi)者身上多賺錢，以為賺得越多就越成功，結(jié)果是，多賺了眼前輸?shù)袅宋磥?。好的品質(zhì)再加上價(jià)格厚道，自然受到消費(fèi)者的喜愛。

　　3、口碑相傳。在新零售時代，社交屬性是產(chǎn)品消費(fèi)的重要標(biāo)簽，對企業(yè)來說“口碑”的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“品牌”。因?yàn)檫^硬的質(zhì)量和厚道的價(jià)格，這樣良心的國貨也就有了好的口碑，不花大價(jià)錢打廣告，靠的是過硬的質(zhì)量和用戶的信賴，從而在消費(fèi)者中的影響力也就會越來越大。

　　御泥坊連續(xù)4年榮獲天貓金妝獎的“年度面膜大獎“。據(jù)統(tǒng)計(jì)，御泥坊年度面膜銷售額超10億，其中一款盈透美肌黑膜，更是有近150萬用戶使用并給出好評，好評率高達(dá)96%。這就說明像御泥坊一樣的國貨品牌，靠著強(qiáng)大的品牌影響力和產(chǎn)品實(shí)力，就能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和支持。

　　4、有龐大的消費(fèi)者。再好的產(chǎn)品都不能缺少用戶群體的支持，價(jià)格厚道的產(chǎn)品必須有龐大的消費(fèi)群體做后盾才能形成良性發(fā)展。御泥坊就有超過2650萬的龐大消費(fèi)用戶，在國內(nèi)面膜市場的整體市場占有率在5.54%以上，而且這個比例還在逐年升高，市場影響力巨大。而小米在數(shù)碼科技消費(fèi)市場中的發(fā)展也是蒸蒸日上。根據(jù)IDC的最新報(bào)告，小米手機(jī)在2017年銷量最高已上升到世界第四。但小米的影響力還不僅僅在手機(jī)領(lǐng)域，近些年方興未艾的智能家居也是小米的新方向，一方滿足市場需求，另一方面也引導(dǎo)市場，所以小米才有了龐大的消費(fèi)者基礎(chǔ)。

　　有了過硬的品質(zhì)和厚道的價(jià)格，消費(fèi)者才會愿意買單，在自帶社交屬性的新零售環(huán)境下，才能形成良好的口碑，口口相傳，從而積累起龐大的消費(fèi)群體。國貨崛起，有了這四個特點(diǎn)，無往而不利。

　　六跨界、團(tuán)戰(zhàn)……“厚道”國貨品牌才能無往不勝

　　御泥坊業(yè)績表現(xiàn)良好，母公司上市消息提振市場，小米去年手機(jī)出貨量也再創(chuàng)新高，雙方跨界是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合;如今互聯(lián)網(wǎng)流量紅利耗盡，線下渠道成為品牌爭奪的重點(diǎn)。近年來，御泥坊開始布局線下渠道，小米也在開設(shè)線下實(shí)體店，團(tuán)戰(zhàn)優(yōu)勢更加明顯。

　　隨著化妝品市場競爭的白熱化，以御泥坊為代表的中國化妝品行業(yè)的龍頭企業(yè)，必將扛起“厚道”國貨走向世界的大旗。相信上市之后的御泥坊接下來一定會有更大的發(fā)展前景，期待御泥坊成為中國化妝品行業(yè)的“小米”，繼續(xù)發(fā)揮國際影響力，更期待像小米、御泥坊一樣的厚道國貨的崛起。