20多年前，家樂福、沃爾瑪為代表的洋超市進入中國，隨后本土商超步步高、人人樂、大潤發(fā)、永輝超市、中百超市等趕上90年代末的大賣場浪潮，迅速席卷全國，從拼價格、拼供應(yīng)鏈到拼門店運營，它們造就了一個時代的消費方式?？稍俚胶髞恚娚痰臎_擊讓它們陷入寒冬，便利店業(yè)態(tài)的勢頭，也逐漸蓋過了大賣場。

　　1） 百貨業(yè)態(tài)架構(gòu)重置：新零售能否助力自營比例提升?

　　百貨業(yè)目前的經(jīng)營模式存在著內(nèi)生的發(fā)展障礙，即過度依賴“聯(lián)營”導(dǎo)致獨木難支。為尋求突破，國內(nèi)不少百貨開始探索自營之路，但過程中仍存在多重阻礙。在新零售背景之下，傳統(tǒng)百貨企業(yè)能否利用數(shù)據(jù)驅(qū)動的優(yōu)勢，提高自營模式比例，突破經(jīng)營困境?

　　2） 百貨行業(yè)變革待啟：聯(lián)營仍是主體，自營嘗試拉開序幕

　　從行業(yè)整體來看，目前我國傳統(tǒng)百貨大多還是采用以聯(lián)營為主的經(jīng)營模式，僅針對特定的商品和品牌采取自營。從具體企業(yè)來看，不少百貨領(lǐng)軍企業(yè)逐漸意識到經(jīng)營方式轉(zhuǎn)型的重要性，開始重新追求商品力、服務(wù)力和供應(yīng)鏈能力等零售本質(zhì)的回歸，并進行了一系列自營嘗試。

　　3） 百貨轉(zhuǎn)型困難重重：聯(lián)營弊端凸顯，四大阻力制約轉(zhuǎn)型

　　自營和聯(lián)營模式各有各的優(yōu)缺點，適用于不同情況。市場經(jīng)濟發(fā)展初期，聯(lián)營模式因為很好地契合了當時的百貨行業(yè)環(huán)境而被廣泛采用;如今，隨著社會經(jīng)濟環(huán)境的變化，聯(lián)營模式弊端凸顯。然而從聯(lián)營到自營的轉(zhuǎn)型仍需要克服幾大困難：

　?、儋Y金占用多，轉(zhuǎn)型發(fā)展自營模式需要巨額的周轉(zhuǎn)資金;

　?、趲齑骘L(fēng)險大，大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)短時間內(nèi)難以建立起完整有效的管理、物流體系;

　　③人才儲備少，聯(lián)營百貨中缺乏專業(yè)的采購、銷售及管理等人才;

　　④市場敏感弱，長期采取聯(lián)營使得傳統(tǒng)百貨缺乏足夠的市場數(shù)據(jù)，難以識別客戶需求，這也是聯(lián)營轉(zhuǎn)向自營的根本性障礙。

　　4） 百貨突圍有望實現(xiàn)：新零售提供新方法論，助力自營轉(zhuǎn)型

　　數(shù)據(jù)驅(qū)動識別客戶需求，為自營模式的商品采購和營銷明確方向，并針對不同種類的需求進行精準營銷;大數(shù)據(jù)幫助百貨柔化供應(yīng)鏈，優(yōu)化庫存，實現(xiàn)從先產(chǎn)后銷、制造商領(lǐng)導(dǎo)分銷的推式系統(tǒng)向終端信息拉動上游生產(chǎn)的拉式系統(tǒng)的變化;價格預(yù)選保留最具競爭力的商品，將線上的比價環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化成線下全方位的評估環(huán)節(jié)，在高性價商品中尋求與消費者需求的最佳匹配，提高顧客轉(zhuǎn)化率;根據(jù)區(qū)域消費特性自主設(shè)計不同購物場景，提供適應(yīng)不同需求的商品和服務(wù)，增強百貨的用戶粘性。

　　5） 百貨行業(yè)未來格局：全盤自營難以實現(xiàn)，聯(lián)營合作應(yīng)走向全面深化

　　在當前的市場格局下，任何百貨企業(yè)都不可能全盤自營，短期內(nèi)我國百貨要實現(xiàn)自營模式的大趨勢逆轉(zhuǎn)是不科學(xué)的。聯(lián)營模式仍將是我國百貨業(yè)主流經(jīng)營模式，但在自營模式不斷推進的過程中，聯(lián)營模式自身也需要有所改進，向著更積極、更主動的深度聯(lián)營模式發(fā)展。