Hi新零售消息，站在風(fēng)口上的無人貨架已經(jīng)進(jìn)入了跑馬圈地的階段，在資本的催熱下已悄然迎來洗牌。無人貨架的玩家們甚至有些不耐于現(xiàn)有發(fā)展速度，選擇激進(jìn)、激進(jìn)再激進(jìn)式的擴(kuò)張，與此同時，風(fēng)光背后的諸多問題也隨之暴露出來。無人值守貨架市場前景怎么樣?

　　據(jù)統(tǒng)計，今年無人貨架市場迅速涌入超過50家創(chuàng)業(yè)公司，風(fēng)險投資砸入超過20億元。在頭部玩家發(fā)展迅猛、中小玩家不甘示弱的競爭態(tài)勢之下，部分企業(yè)為了獲取表面市場，開始采取非理性打法，不惜成本地投入高價搶占點位。

　　創(chuàng)業(yè)小萌今天為大家推薦這篇文章，看看無人貨架在資本瘋狂涌入、激進(jìn)擴(kuò)張之后產(chǎn)生了哪些后遺癥。

　　明天財訊獲悉，無人貨架的明星玩家、今年快速融資近5億元的猩便利，由于過于激進(jìn)的擴(kuò)張，正面臨新一輪融資不暢以致拖欠供應(yīng)商貨款的困難。無人貨架表面風(fēng)光背后隱藏的諸多問題正在被暴露。

　　猩便利今年夏天由呂廣渝等前美團(tuán)點評高管團(tuán)隊創(chuàng)辦，美團(tuán)創(chuàng)始人王興、前大眾點評創(chuàng)始人張濤等均參與投資。

　　天使輪即獲得光速中國1億元投資，11月初又獲得紅杉等機(jī)構(gòu)的3.8億A輪投資，風(fēng)頭一時無二。

　　但高速行駛的猩便利最近碰到了麻煩。據(jù)悉，猩便利近期和設(shè)備提供商、某知名電器企業(yè)協(xié)商，要求對方停止之前商定采購的冷柜等設(shè)備的生產(chǎn)。

　　目前，供應(yīng)商倉庫中尚有1萬臺冷柜、2000多臺熱柜未發(fā)給猩便利，而猩便利還有一筆兩萬臺設(shè)備的合同首付款未支付，如果再不付款將要面臨200多萬違約金。此外，猩便利還被曝拖欠部分供應(yīng)商貨款，拖欠賬期7到20天不等。

　　明天財訊聯(lián)系該電器企業(yè)北方區(qū)銷售負(fù)責(zé)人核實此事，對方以猩便利合作事宜一直都由總部負(fù)責(zé)為由未予回應(yīng)。明天財訊亦聯(lián)系到一位據(jù)稱被拖欠貨款的山東供應(yīng)商，該供應(yīng)商表示不方便對此表態(tài)。

　　1、激進(jìn)擴(kuò)張

　　不完全統(tǒng)計顯示，今年無人貨架市場迅速涌入超過50家創(chuàng)業(yè)公司，風(fēng)險投資砸入超過20億元。短短幾個月內(nèi)，該市場的頭部玩家如猩便利、果小美等就融資多達(dá)數(shù)億元。

　　缺乏有效的競爭壁壘，是無人貨架自誕生伊始就備受爭議的一個問題。盡管無人貨架的玩家數(shù)目還在增加，但無人貨架似乎并沒有找到更好的模式。

　　不管是打著差異化運(yùn)營的旗號，抑或叫賣智能貨架的噱頭，實際上，無人貨架最終依然要回到點位之爭，即誰占據(jù)的場景點位越多，誰就可能在競爭中領(lǐng)先，并贏得投資方的青睞。

　　許多無人貨架企業(yè)獲得融資后迅速擴(kuò)張，在半年內(nèi)布局?jǐn)?shù)萬點位。

　　然而，一些證據(jù)顯示，市面上很多無人貨架并非全部鋪設(shè)在符合要求的辦公場所，有一些很隨意放在美容院、游戲廳等無效場景甚至放置在露天場所。這些無效貨架在所有貨架中的占比有多少尚不清楚。

　　有材料顯示，為了快速鋪量，部分無人貨架企業(yè)的商務(wù)團(tuán)隊不惜高價購買無效點位、撿競爭對手的漏。他們高價收購競爭對手淘汰的點位信息，甚至?xí)τ谝恍┎粷M足低于風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)的點位照單全收。

　　全封閉辦公場景天然具有排他性，這就意味著同一辦公場景內(nèi)只要一家無人貨架就夠了。不斷入場的玩家們都在極力爭奪每一家歡迎無人貨架的企業(yè)，這導(dǎo)致競爭極為激烈。

　　在獲得大量融資后競爭變得更為血腥，知情人士稱，有的無人貨架企業(yè)往往愿意貼補(bǔ)數(shù)千元，希望企業(yè)把競爭對手的貨架更換成自己貨架。

　　實際上，這種不惜成本的“投入”更像是為了獲取表面市場領(lǐng)先進(jìn)而獲取后續(xù)融資的非理性打法，在經(jīng)營上只會造成高企的成本，很難獲得正常收益。

　　2、燒錢危局

　　無人貨架企業(yè)大多宣稱，無人貨架省去了實體店中最為昂貴的人工和租用場地的費(fèi)用。但事實上，無人貨架的成本并沒有想象中低。

　　由于目前無人貨架市場的競爭主要是點位競爭，主要成本也是無人貨架鋪到點位的初始成本，這主要包括商務(wù)成本、貨架設(shè)備成本、首次商品鋪貨成本等，雖然估算方法各異，但一個點位的成本至少在4000到5000元。

　　假設(shè)一家無人貨架公司目前鋪設(shè)3萬個點位，那么僅鋪設(shè)資金至少需要1.5億左右，因此，僅投放無人貨架本身對于企業(yè)就是一筆巨額支出。而投放無人貨架及后續(xù)運(yùn)營均需要大量人力，因此無人貨架企業(yè)的人力成本同樣高昂。

　　無人貨架商業(yè)模式中最危險的還是居高不下的貨損、盤虧。知名投資人朱嘯虎曾在談到無人貨架時表示不看好，其理由是無人貨架銷售額不高貨損率卻很高。

　　“像很多街邊便利店為什么能賺錢?一個是因為偷稅漏稅，第二是因為賣假煙，作為無人貨柜模式是不可能偷稅漏稅的，也賣不了煙，更賣不了假煙，所以我覺得這種模式很難賺錢。”朱嘯虎如此說到。

　　在無人看守狀態(tài)下，貨損和盤虧是目前很嚴(yán)重的行業(yè)問題。據(jù)無人貨架從業(yè)人員稱，目前無人貨架領(lǐng)域的部分企業(yè)市場費(fèi)用已占到其銷售收入的80%，除了激進(jìn)的市場推廣策略使得成本上升外，貨損和盤虧被計入市場費(fèi)用是很重要的原因。

　　當(dāng)無人貨架的玩家們意識到，無人貨架靠鋪點競爭的模式難以生存時，很多無人貨架企業(yè)開始嘗試差異化，比如推出冷柜、熱柜、鮮食，不過，這對供應(yīng)鏈的要求也會提高，運(yùn)營成本相應(yīng)升高。

　　猩便利最初僅有貨架，從9月開始，陸續(xù)投放具有保鮮功能的冷柜。猩便利此前的冷柜熱柜合作商為某知名電器企業(yè)，但就在近幾日，猩便利又對外宣布與星星集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，定制近百萬臺定制冷柜。

　　這批定制冷柜單臺市場售價2000元左右，假設(shè)采購成本在1000多元，那么猩便利僅購買這批冷柜就需在2018年支付十多億元。

　　因此，盡管無人貨架企業(yè)短時間內(nèi)紛紛獲得高額融資，但考慮到快速擴(kuò)張無人貨架點位等于燒錢，再加上它們在實體便利店布點、采購設(shè)備上的大手筆投入，融資速度顯然趕不上燒錢速度。

　　無人貨架的燒錢之戰(zhàn)，還能維持多久?