商城類(lèi)電商軟件及服務(wù)提供商--HiShop海商,歡迎您!

注冊(cè)有禮

HiShop / Hi新零售 / 新零售解讀 / 新零售商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)巨頭下小玩家怎么求生存

新零售商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)巨頭下小玩家怎么求生存

時(shí)間: 2024-10-27 02:30:26閱讀量:
導(dǎo)讀:Hi新零售消息,根據(jù)2017年24家商業(yè)貿(mào)易上市公司發(fā)布的業(yè)績(jī)快報(bào),已有18家上市公司實(shí)現(xiàn)了凈利潤(rùn)增長(zhǎng),其中已有4家上市公司的凈利潤(rùn)增幅超過(guò)100%。業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化尤其是互聯(lián)網(wǎng)化的轉(zhuǎn)

  Hi新零售消息,根據(jù)2017年24家商業(yè)貿(mào)易上市公司發(fā)布的業(yè)績(jī)快報(bào),已有18家上市公司實(shí)現(xiàn)了凈利潤(rùn)增長(zhǎng),其中已有4家上市公司的凈利潤(rùn)增幅超過(guò)100%。業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化尤其是互聯(lián)網(wǎng)化的轉(zhuǎn)型紅利使得這些上市公司業(yè)績(jī)能夠穩(wěn)步上升。新零售商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)巨頭下小玩家怎么求生存!

  隨著轉(zhuǎn)型紅利的實(shí)現(xiàn),新零售領(lǐng)域巨頭之間的廝殺越發(fā)激烈,那么中小玩家該如何夾縫求生,尋得一片安全的生存空間呢?

新零售商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)巨頭下小玩家怎么求生存

  一、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)定律似乎總是:巨頭上場(chǎng),小玩家散場(chǎng)

  縱觀互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展史不難看出,發(fā)展與斗爭(zhēng)總是相互依存。在新的風(fēng)口出現(xiàn)后,各方都想從中分得一杯羹,而隨著巨頭的進(jìn)入,小玩家想要從中殺出一片天并不容易。

  共享概念與新零售概念相似之處在于,雙方都是新時(shí)代下消費(fèi)觀念發(fā)生改變后的產(chǎn)物。在共享經(jīng)濟(jì)熱潮中,市場(chǎng)涌進(jìn)了一批批創(chuàng)業(yè)者,然而,隨著市場(chǎng)的發(fā)展,共享領(lǐng)域最終成為巨頭之戰(zhàn),小玩家只能以落敗收?qǐng)觥?/p>

  以共享單車(chē)為例,2017年共享單車(chē)迅速在共享經(jīng)濟(jì)浪潮中脫穎而出,在短短的12個(gè)月內(nèi)共享單車(chē)就上演了一場(chǎng)大戰(zhàn),從百花齊放到紛紛凋零,多數(shù)共享單車(chē)沒(méi)能逃開(kāi)行業(yè)不斷加劇的馬太效應(yīng)。悟空單車(chē)、小藍(lán)單車(chē)、酷騎單車(chē)等小玩家相繼離開(kāi)了戰(zhàn)場(chǎng),徒留一地押金的巨大空洞。而市場(chǎng)上只剩下摩拜、ofo和哈羅等小巨頭依舊在持續(xù)著這場(chǎng)大戰(zhàn)。

  與之相似的新零售似乎也難以逃逃互聯(lián)網(wǎng)法則。新零售概念剛出來(lái)時(shí),各方勢(shì)力紛紛看好,投身其中的玩家并不少,隨著各路玩家之間的相互較量,能主宰市場(chǎng)發(fā)展的唯有阿里與騰訊這兩大巨頭。新零售的市場(chǎng)與其他互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一樣,都變成了巨頭之間的較量。只是在新零售時(shí)代下,戰(zhàn)場(chǎng)由線上轉(zhuǎn)移到了線下。

  二、一個(gè)由阿里、騰訊兩家唱戲的新零售舞臺(tái)

  2016年年底,阿里巴巴首次提出了新零售概念,隨后,各路玩家開(kāi)始紛紛入局。然而,隨著新零售的日益發(fā)展,除了騰訊之外,能與阿里抗衡者寥寥。

  以電商零售起家的阿里,2016年就已經(jīng)以超過(guò)3萬(wàn)億的交易額成為了全球最大的零售商,新零售對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)就是核心業(yè)務(wù)的升級(jí),因此,在發(fā)展新零售的過(guò)程中,阿里占據(jù)了很大優(yōu)勢(shì)。2014年阿里開(kāi)始布局新零售,經(jīng)過(guò)一兩年的時(shí)間,阿里以資本和技術(shù)為紐帶快速連接了自己的新零售版圖,在跑馬圈地的過(guò)程中形成了八路大軍,這八路大軍貫穿了生活服務(wù)的幾大維度,使阿里在新零售領(lǐng)域中奠定了領(lǐng)頭羊的位置。

  在線上零售板塊:阿里的淘寶、天貓一直以來(lái)都是其主要業(yè)務(wù),也是阿里新零售的基座。阿里的線上零售每月有5.8億活躍用戶,有千萬(wàn)個(gè)淘寶店鋪和眾多的品牌,覆蓋全球56個(gè)國(guó)家和地區(qū),225個(gè)國(guó)家和地區(qū)居民在此消費(fèi)。天貓超市1小時(shí)送達(dá)已覆蓋11城,覆蓋了全國(guó)上萬(wàn)個(gè)“天貓小區(qū)”。線上新零售的良好發(fā)展為線下新零售的發(fā)展提供了數(shù)據(jù)、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)等支持。

  2013年阿里搭建了菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò),和阿里物流事業(yè)部,通過(guò)大數(shù)據(jù)提高了物流效率,并通過(guò)布局智能物流解決了阿里物流體系的終端配送環(huán)節(jié),使得淘寶不再受地域條件限制,擴(kuò)大了阿里零售市場(chǎng)的同時(shí),打通了城市和農(nóng)村雙向供應(yīng)鏈和消費(fèi)鏈路。

  在線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)方面:2017年,阿里先后收購(gòu)銀泰百貨、新華都的股權(quán),銀泰旗下?lián)碛?6家百貨公司,新華都擁有120家線下門(mén)店,阿里收購(gòu)兩家股權(quán)后將其進(jìn)行轉(zhuǎn)型,銀泰的新零售轉(zhuǎn)型已經(jīng)初具成效。2014年來(lái),銀泰先后開(kāi)發(fā)出逛街神器“喵街”APP、西有、西選、集貨、“HomeTimes家居時(shí)代”等新興業(yè)態(tài)。

  2016年阿里收購(gòu)了三江購(gòu)物32%的股份,并于2017年5月收購(gòu)了百聯(lián)旗下的聯(lián)華超市18%的股份,隨后收購(gòu)了高鑫零售36.16%股權(quán),將大潤(rùn)發(fā)納入麾下。沿用“盒馬模式”對(duì)三江購(gòu)物進(jìn)行轉(zhuǎn)型,并開(kāi)設(shè)了多家盒馬鮮生店,讓旗下的超市賣(mài)場(chǎng)都朝新零售方向轉(zhuǎn)型,這一做法使得阿里在實(shí)體零售中占據(jù)了優(yōu)勢(shì)。

  在餐飲、家裝等其他領(lǐng)域:將餓了么納入餐飲新零售隊(duì)伍,與口碑形成合力共同作戰(zhàn),餓了么負(fù)責(zé)外賣(mài)行業(yè),口碑主攻到店消費(fèi),雙方共同承擔(dān)餐飲為主的本地生活服務(wù)領(lǐng)域新零售落地任務(wù)。餓了么+口碑的模式使得阿里在餐飲行業(yè)開(kāi)始大展拳腳,在線上線下開(kāi)始全方位鋪開(kāi)新零售。

  入股居然之家后,阿里通過(guò)借助新零售的技術(shù)全力發(fā)展家居生活類(lèi)場(chǎng)景,著力打造家經(jīng)濟(jì),完成了在新零售道路上的第八條線……

  與此同時(shí),阿里的另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手騰訊也緊跟其后。與阿里不同,騰訊的核心業(yè)務(wù)主要集中在社交、內(nèi)容和游戲領(lǐng)域,不過(guò)在阿里布局新零售后,騰訊也不甘落后。而基于自身優(yōu)勢(shì)所在,騰訊更樂(lè)意選擇合作伙伴,給予合作方相應(yīng)的資源,為其賦能連接所有場(chǎng)景,而不是自己直接參與。

  線上線下并駕齊驅(qū):騰訊+京東兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭選擇聯(lián)手合作,雙方聯(lián)手推出了線上線下無(wú)界零售解決方案,共同探索新零售,在新零售領(lǐng)域與阿里進(jìn)行對(duì)抗。隨后,騰訊又與永輝、家樂(lè)福等企業(yè)進(jìn)行合作,將在供應(yīng)鏈整合、科技應(yīng)用和業(yè)務(wù)賦能等方面展開(kāi)合作。合作的范圍現(xiàn)已包括數(shù)據(jù)、智慧零售、移動(dòng)支付、店內(nèi)體驗(yàn)和數(shù)據(jù)分析等領(lǐng)域。騰訊的這一舉動(dòng),與阿里收購(gòu)的大潤(rùn)發(fā)等商超相互對(duì)應(yīng)。

  入局新興零售形態(tài):此外,騰訊又入局生鮮超市、無(wú)人零售、體驗(yàn)式場(chǎng)景店等新零售領(lǐng)域,當(dāng)然,雖然沒(méi)有直接參與,但騰訊依舊憑借著強(qiáng)大的資本獲得了新零售市場(chǎng)較大的份額,成為了新零售市場(chǎng)的巨頭之一,與阿里的八路大軍形成對(duì)抗,雙方遙遙相望。

  新零售使得線上線下完美的融合在一起,在實(shí)體經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、渠道下沉和消費(fèi)升級(jí)的東風(fēng)下,兩大巨頭將新零售業(yè)進(jìn)行了進(jìn)一步的瓜分。而巨頭利用的雄厚資本、流量?jī)?yōu)勢(shì)及技術(shù)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大新零售市場(chǎng)的行為嚴(yán)重?cái)D壓了實(shí)體小玩家的生存空間。

  三、狹縫下,實(shí)體店小玩家的生存法則

  新零售市場(chǎng)的巨頭之戰(zhàn)無(wú)法避免,在巨頭爭(zhēng)奪市場(chǎng)廝殺下,實(shí)體店小玩家只有通過(guò)順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展,夯實(shí)自身業(yè)務(wù)能力,才能在巨頭之戰(zhàn)的夾縫中尋得生機(jī)。

  一來(lái)與線上不同,線下實(shí)體市場(chǎng)廣,且巨頭受到的管制較大,小玩家機(jī)遇更多。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的報(bào)告顯示,我國(guó)2017年新零售商店交易規(guī)模將達(dá)到389.4億元,到2022年增至1.8萬(wàn)億元,復(fù)合增長(zhǎng)率將高達(dá)115.27%。在新零售市場(chǎng)規(guī)模不斷增長(zhǎng)的情況下,小玩家的生存空間相對(duì)寬松,而巨頭則往往是危機(jī)出現(xiàn)時(shí)首當(dāng)其沖的受害者。同時(shí),由于政府對(duì)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)的管控較大,市場(chǎng)甚少會(huì)有壟斷行為的出現(xiàn),因此,小玩家能夠獲得發(fā)展的機(jī)會(huì)也比較大。

  二來(lái),巨頭是新零售的前鋒軍,不斷豐富新零售的供給端口才能滿足龐大的市場(chǎng)需求,這也意味著只有各類(lèi)實(shí)體店小玩家都進(jìn)行相應(yīng)的改革,新零售時(shí)代才會(huì)真正來(lái)臨。而新的時(shí)代來(lái)臨之前,實(shí)體店小玩家應(yīng)該如何做好準(zhǔn)備?

  一方面,通過(guò)實(shí)體門(mén)店和移動(dòng)應(yīng)用的結(jié)合,融合線上線下兩個(gè)渠道。新零售已經(jīng)成為一種趨勢(shì),雙線融合必不可擋,在這種趨勢(shì)下實(shí)體店小玩家應(yīng)盡快補(bǔ)足線上短板,滿足人們碎片式、便捷式的消費(fèi)需求。在線上過(guò)程中要善于移動(dòng)應(yīng)用和大數(shù)據(jù)等技術(shù)的應(yīng)用,圍繞云計(jì)算、人工智能進(jìn)行以消費(fèi)為導(dǎo)向的生產(chǎn),增加業(yè)績(jī)的同時(shí)促進(jìn)新零售行業(yè)的發(fā)展。

  另一方面,升級(jí)理念,其中包括產(chǎn)品理念、營(yíng)銷(xiāo)理念、服務(wù)理念。首先在產(chǎn)品理念上,要明確定位,不管是大眾小眾還是高端精品,都要對(duì)其有所了解,同時(shí)要清楚產(chǎn)品主要消費(fèi)者是誰(shuí)?應(yīng)該踐行什么樣的消費(fèi)價(jià)值觀?其次在營(yíng)銷(xiāo)理念上,酒香不怕巷子深的年代已經(jīng)過(guò)去,現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)模式更加多元化,玩法更多。最后在服務(wù)理念上,要突出體驗(yàn),無(wú)論是在產(chǎn)品本身的服務(wù)上還是場(chǎng)景化的布局上,都應(yīng)該舒適美觀,支付方式更為方便快捷……新零售下的業(yè)態(tài)應(yīng)該更加豐富多樣。

  總而言之,互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭(zhēng)斗,小玩家難生存的現(xiàn)象滲透新零售行業(yè),實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到巨頭的沖擊,小玩家應(yīng)該及時(shí)做好準(zhǔn)備。雖然難以與巨頭抗衡,但在新時(shí)代下,只有順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì),跟上時(shí)代的發(fā)展腳步,才不至于淹沒(méi)在歷史的洪荒之中。

新零售模式 國(guó)外新零售
門(mén)店新零售 馬云新零售解讀
新零售商業(yè)模式 新零售模式概念圖解
HiShop友數(shù)專注零售數(shù)字化服務(wù) 專業(yè)為連鎖店提供新零售解決方案,助力連鎖企業(yè)門(mén)店網(wǎng)店一體化經(jīng)營(yíng)

立即聯(lián)系我們

將有專人為你做模式講解、功能演示、專業(yè)答疑等

2024-10-27 最新文章
2024-10-27 熱門(mén)文章
新零售關(guān)鍵詞
亮點(diǎn)推薦 更多>
  • 門(mén)店數(shù)字化經(jīng)營(yíng)
    統(tǒng)籌管理
    數(shù)據(jù)同步
    賦能提效
  • 智慧導(dǎo)購(gòu)賦能
    代客下單
    導(dǎo)購(gòu)種草
    收銀開(kāi)單
  • 門(mén)店?duì)I銷(xiāo)數(shù)字化
    拼團(tuán)砍價(jià)
    分銷(xiāo)裂變
    會(huì)員儲(chǔ)值
  • 私域增長(zhǎng)布局
    社群運(yùn)營(yíng)
    SOP管理
    會(huì)員分層
客戶案例 更多>
  • 廣州酒家線上線下全網(wǎng)全渠道數(shù)據(jù)同步
  • 美心西餅通過(guò)“新零售”重構(gòu)“人貨場(chǎng)”
  • 老板電器B2C+O2O的智能家居平臺(tái)
  • 愛(ài)歡洗以服務(wù)驅(qū)動(dòng)洗護(hù)業(yè)務(wù)增值

電話咨詢 微信咨詢 - 預(yù)約演示