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Hi新零售消息,零售通要幫助100個(gè)淘品牌落地,100個(gè)區(qū)域品牌出省,1000個(gè)進(jìn)口品牌下沉,1000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶品牌直供。“用更高效、更低的成本,直接鏈接到100萬(wàn)家小店中去。”零售通事業(yè)部行業(yè)中心總經(jīng)理陳彤彤介紹到。 根據(jù)零售通的規(guī)劃,零售通將國(guó)內(nèi)外品牌商品,細(xì)分為8大核心類目+74個(gè)三級(jí)類目+首批品牌目標(biāo),構(gòu)成“智選頻道”第一代智選類目。這8個(gè)核心類目分別是:百貨、家紡、母嬰、休食、進(jìn)口、文具、美妝、3C數(shù)碼。有了這8個(gè)類目,零售通將以一盤貨的概念,改善小店的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu),更好的挖掘消費(fèi)者需求。確定了為小店提供的解決方案,零售通通過(guò)商家端,將提出以往基礎(chǔ)上更高的的要求。零售通智選怎么樣?零售通如何實(shí)現(xiàn)“智選”功能?
零售通如何實(shí)現(xiàn)“智選”功能?
阿里零售通在原有智能分銷體系之上,推出智選頻道的資源和底氣是什么?或者說(shuō),阿里零售通,憑什么能做成小店的商品“智選”?
眾所周知,阿里巴巴多年來(lái)在大數(shù)據(jù)方面,已經(jīng)積累儲(chǔ)備深厚。基于龐大的消費(fèi)數(shù)據(jù),阿里零售通對(duì)于消費(fèi)者需要什么類目商品,傾向于什么價(jià)位商品,更傾向于什么品質(zhì)商品,有著龐大數(shù)據(jù)的分析和決策依據(jù)。
基于這些數(shù)據(jù),零售通發(fā)現(xiàn),每個(gè)消費(fèi)人群都會(huì)在不同類目中,有著清晰的品牌和品質(zhì)指向。一個(gè)學(xué)生,可能對(duì)文具興趣很大。高端社區(qū)的學(xué)生,就偏重高端進(jìn)口文具。對(duì)人群和商品之間形成清晰的鏈接關(guān)系,零售通會(huì)對(duì)不同小店,進(jìn)行“類目切分、功能切分、屬性切分、價(jià)格切分”的四個(gè)維度切分。
商品匹配小店,小店匹配周邊消費(fèi)人群。
基于這些基礎(chǔ)大數(shù)據(jù)的運(yùn)算,零售通會(huì)對(duì)不同小店所處位置的不同,幫助小店看清周邊人群和商品指數(shù)。比如,零售通的數(shù)據(jù)可以清晰的告訴小店老板,一個(gè)香煙顧客,同時(shí)也可能是紅酒顧客。通過(guò)數(shù)據(jù)賦能小店,讓小店老板從顧客的一次購(gòu)買,觸發(fā)這個(gè)顧客的多重購(gòu)物需求,增加顧客來(lái)店頻次,帶動(dòng)小店銷售額。
零售通是整個(gè)阿里集團(tuán),在新零售大戰(zhàn)略下,聚焦分銷體系的一個(gè)重要布局。賦能百萬(wàn)小店,幫助百萬(wàn)小店重構(gòu)線下人、貨、場(chǎng)要素,是零售通的業(yè)務(wù)總目標(biāo)。立足這個(gè)總目標(biāo)不變,零售通“智選頻道”接下來(lái)還會(huì)對(duì)“天貓小店”和“零售小店”,做出不同的針對(duì)性部署。
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天貓小店方面,零售通在2018財(cái)年底,會(huì)完成1萬(wàn)家天貓小店改造。智選商品進(jìn)入到這些天貓小店,將打造一個(gè)核心品牌陣地,實(shí)現(xiàn)與品牌、商品和人群的互動(dòng),并捕捉記錄相關(guān)數(shù)據(jù),從而對(duì)品牌商的生產(chǎn)銷售實(shí)現(xiàn)反哺。
零售小店方面,零售通目前已經(jīng)覆蓋超過(guò)50萬(wàn)家零售小店,這個(gè)數(shù)字還在不斷增長(zhǎng)。零售通計(jì)劃通過(guò)類目貨架,品牌貨架,收銀臺(tái)貨架,去重新切割和劃分這些小店的“場(chǎng)景”。把消費(fèi)者到店后的原有行為場(chǎng)景,推動(dòng)相應(yīng)的變化。