Hi新零售消息，阿里、京東等聚焦于電商渠道的企業(yè)紛紛轉戰(zhàn)線下，增設新業(yè)態(tài)并聯(lián)手實體商業(yè)企業(yè)。面對如此強大的攻勢，帶有實體基因的蘇寧正籌謀著新的開店計劃以穩(wěn)固市場地位，打好這場線下攻堅戰(zhàn)。3月1日，北京蘇寧易購總經(jīng)理郝嘉表示，2018年北京將新開461家智慧零售門店，融合蘇寧小店、蘇寧紅孩子、蘇寧零售云等多種業(yè)態(tài)，僅深入社區(qū)的蘇寧小店就將達到200家。在此之前，蘇寧在北京的門店數(shù)量處于頂峰期時期時也不過170家，僅今年上半年蘇寧新開門店就將超歷年北京蘇寧門店總和。蘇寧易購零售云加盟還是直營?2018零售云計劃461家智慧門店!

　　一、打出組合拳預增461家新店

　　人口紅利逐漸消失，眾多商業(yè)企業(yè)紛紛重歸線下，零售行業(yè)隨之風聲鶴唳，新的較量在暗流涌動。兼具線上與線下資源的蘇寧正憑借自身對實體商業(yè)的敏感度和先天優(yōu)勢，通過快速開店計劃將智慧零售概念落到實處。3月1日，蘇寧公布2018年有關北京的發(fā)展戰(zhàn)略，計劃本年度在北京新開461家智慧零售門店。

　　據(jù)了解，461家門店將融合蘇寧小店、蘇寧極物、蘇寧影城、汽車超市等新業(yè)態(tài)，與原有的蘇寧生活廣場、蘇寧易購云店、無人店等業(yè)態(tài)形成聯(lián)動和互通，構建蘇寧在北京的智慧零售網(wǎng)絡。郝嘉稱，眾多業(yè)態(tài)中，蘇寧小店和蘇寧易購零售云加盟店將成為接下來主要布局發(fā)展的核心業(yè)態(tài)。北京蘇寧小店的數(shù)量將達到200家，蘇寧易購零售云加盟店會在今年6月末前實現(xiàn)80家落地。這些業(yè)態(tài)的融合與齊頭并進，將成為蘇寧打好線下反攻戰(zhàn)一記有力的組合拳。

　　綜合業(yè)態(tài)構建的智慧零售中，融合餐食、便利店、生鮮果蔬、生活性服務以及及時配送等眾多元素的蘇寧小店，已然成為蘇寧深入社區(qū)的刀尖。200家蘇寧小店會不斷入駐社區(qū)，聚焦周圍3公里提供30分鐘配送服務，將零售與服務進行對接。北京商報記者了解到，今年1月，蘇寧小店在劉家窯橋東和西馬廠已經(jīng)同時落地。

　　實際上，像蘇寧小店這樣的小業(yè)態(tài)是智慧零售體系中的活躍業(yè)態(tài)。郝嘉強調，在社區(qū)便民服務網(wǎng)點建設上，除了蘇寧小店，蘇寧還將在2018年開出10家精品超市和10家社區(qū)生鮮店，并加快紅孩子O2O體驗店的建設，為社區(qū)消費者提供全場景的體驗。

　　二、開放資源賦能門店。蘇寧易購零售云加盟還是直營?

　　蘇寧新門店計劃正進入實質落地階段之時，蘇寧也在嘗試將自身的資源輸出給加盟商，為新增的蘇寧易購零售云加盟店賦能。蘇寧已經(jīng)開始“收編”眾多的夫妻店，一改自建直營門店“重資產(chǎn)”方式，以改造門店的“輕資產(chǎn)”方式增設蘇寧易購零售云加盟店。蘇寧會輸出蘇寧在供應鏈、倉儲、金融、IT等方面的核心能力，賦能中小零售商。

　　據(jù)了解，今年6月末前，至少有80家蘇寧易購零售云加盟店落地北京。今年1月，蘇寧落地兩家蘇寧零售云門店北京小羊坊店和廊坊香河渠口鎮(zhèn)店，此前，蘇寧已經(jīng)在南京、蘇州、廣州、佛山等21個城市和地區(qū)開設了蘇寧零售云門店，這些門店均是蘇寧對夫妻店進行改造升級而形成的新店。根據(jù)蘇寧2017年度快報顯示，截至2017年底，累計開設蘇寧易購零售云加盟店39家。蘇寧稱，會以直營與加盟的方式快速覆蓋縣鎮(zhèn)市場，強化市場份額，首先將在3C、家電品類推進蘇寧易購零售云加盟店。

　　瞄準中小零售商并為其賦能已經(jīng)成為包括蘇寧、京東在內眾多商業(yè)企業(yè)的競爭交鋒點。京東聲勢浩大的百萬便利店計劃，就是對眾多的夫妻店進行改造升級，京東為這些中小零售商做品牌背書，輸出京東自營商品、采購體系以及物流體系等。依托京東的大數(shù)據(jù)和供應鏈，對門店經(jīng)營品類進行重新組合，產(chǎn)品成交率得以提升。蘇寧則憑借零售經(jīng)驗和線上線下融合優(yōu)勢，共享蘇寧庫存、物流、售后等資源，資金成本和風險都大大降低。

　　近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各大線上渠道開始線下實體爭奪戰(zhàn)，曾被視為“價值洼地”的中小零售商家如今成為各電商競相爭奪的商業(yè)資源，電商企業(yè)意欲通過這些“末端神經(jīng)”打破傳統(tǒng)零售在空間、品類和供應鏈上的組織形式，重構零售的成本、效率和用戶體驗。

　　此外，場景化成為蘇寧智慧零售布局的另一個關鍵詞。郝嘉稱，蘇寧云店3.0升級計劃在不斷推進，相較于蘇寧云店2.0門店面積50%以上都會用來與消費者產(chǎn)生交互，實現(xiàn)商品與消費者的互動，增加體驗感，提升消費者黏性和忠誠度。實際上，在蘇寧擬更名從云商時代邁向易購時代時，已經(jīng)體現(xiàn)了蘇寧線上線下多渠道、多業(yè)態(tài)統(tǒng)一的全場景互聯(lián)網(wǎng)零售形態(tài)，契合智慧零售強調的隨時、隨地、個性化、場景化的購物需求。

　　三、火拼線下未見分曉

　　無論是蘇寧、阿里還是京東，在零售不斷鼎新的過程中，增設門店數(shù)量成為最為直接的外在體現(xiàn)。實際上，蘇寧在今年初的計劃中，新增蘇寧小店數(shù)量為100家，如今設定目標已經(jīng)變?yōu)?00家。蘇寧控股董事長張近東在蘇寧控股集團2018年度工作規(guī)劃與部署會議上稱，今年新增5000家互聯(lián)網(wǎng)門店，三年內將互聯(lián)網(wǎng)門店增至2萬家。蘇寧2017年度快報顯示，蘇寧易購云店新開51家、升級改造131家，新開蘇寧易購常規(guī)店76家。

　　當蘇寧再度強化線下零售市場時，阿里已經(jīng)通過眾多新零售樣板的落地拓展實體商業(yè)。今年初，盒馬鮮生在京按下開店加速鍵，預計年內將在主城區(qū)開設30家新店，超過當前盒馬鮮生在全國的門店總數(shù)。阿里在入股高鑫零售后不到一個月的時間內，就已經(jīng)將天貓的貨架搬進了后者旗下的大潤發(fā)賣場當中。如今，阿里全資收購餓了么已板上釘釘，這場線上線下雙渠道的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)硝煙彌漫。

　　與此同時，京東與騰訊的關系越走越近，聯(lián)手入股了唯品會、與蘑菇街及美麗說聯(lián)合成立合資公司，在線下渠道京東先后入股萬達、步步高，騰訊頻繁向實體商業(yè)遞出橄欖枝，先后與永輝超市、海瀾之家、家樂福、萬達進行“捆綁”。

　　可以看到的是，在這場零售鼎新的拉鋸戰(zhàn)中，實體商業(yè)再度變?yōu)榱闶坌袠I(yè)的角逐點，無論是“阿里系”、“京騰系”在線上、線下各渠道進行合作伙伴的團體作戰(zhàn)，還是蘇寧憑借實體布局經(jīng)驗完善著智慧零售的體系，經(jīng)過多年對互聯(lián)網(wǎng)探索后，回歸線下打通多渠道，進而迅速占據(jù)優(yōu)勢場地成為接下來的競爭核心。》》》新零售模式解讀

　　在零售領域中，線上是線下零售的補充，盡管互聯(lián)網(wǎng)的價值在信息溝通與支付環(huán)節(jié)中被不斷放大，但線下承擔著更多的零售環(huán)節(jié)。