天貓小店模式和京東模式對(duì)比

　　天貓小店采用的還是傳統(tǒng)分銷模式，由城市拍檔負(fù)責(zé)對(duì)接渠道終端，注重的是運(yùn)營上的優(yōu)化。這首先體現(xiàn)在對(duì)商品要求之上，天貓小店除了需要加盟商統(tǒng)一裝修門面之外，天貓小店還要求接受改造的店鋪必須置備專屬天貓貨架，銷售天貓小店的特供商品，比如百草味等不在線下零售渠道銷售的零食以及進(jìn)口商品，并且價(jià)格相比電商平臺(tái)更低廉。

　　阿里似乎有意將傳統(tǒng)便利店也包裝成日式便利店的發(fā)展模式，除了專屬貨架，天貓小店還增加了關(guān)東煮等熟食區(qū)，一方面可以打造差異化優(yōu)勢，另一方面此類商品可以帶來高毛利。

　　此外，天貓小店還會(huì)為加盟商接入統(tǒng)一的門店管理系統(tǒng)、手持POS機(jī)等智能收銀設(shè)備，以及阿里零售通平臺(tái)，試圖通過幫助傳統(tǒng)高便利店實(shí)現(xiàn)電子化、互聯(lián)網(wǎng)化，并利用大數(shù)據(jù)分析用戶需求以優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，打破傳統(tǒng)便利店商品積壓、貨不對(duì)口的問題。而門店系統(tǒng)以后也可能成為阿里連接線上線下零售的入口，通過提供會(huì)員折扣將流量引至線下。

　　最后，物流上為了實(shí)現(xiàn)物資的快速調(diào)配，阿里旗下的B2B快消平臺(tái)零售通在全國設(shè)置了20個(gè)集儲(chǔ)存和收寄服務(wù)為一體的專屬倉儲(chǔ)中心，以短途配送為中心，可保障物品的快速配送，據(jù)稱可以同時(shí)為50萬左右的小店提供供貨保障。

　　但與此相對(duì)的是，天貓小店的加盟申請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)很高，不僅要求繳納一萬元的保證金，還要求每月必須從零售通平臺(tái)采購萬元以上的商品，店鋪面積也必須在50平米以上才能獲得加盟資格。暫且不論日后加盟條件是否會(huì)放寬，但50平米以上的面積已經(jīng)是小商超的規(guī)模，單是此條件就會(huì)篩選掉多數(shù)的傳統(tǒng)便利店，可見天貓的目標(biāo)并不是三線以下的基層小賣部資源，只是想通過天貓小店和村淘互相補(bǔ)充。

　　除此以外，天貓小店存在著一個(gè)明顯的缺點(diǎn)——物流。阿里的弱點(diǎn)無疑是物流，其主要依靠菜鳥網(wǎng)絡(luò)的物流系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)商品運(yùn)送，但菜鳥是一個(gè)第三方物流調(diào)配平臺(tái)，布局的重任是由第三方物流公司來承擔(dān)，對(duì)于小物流公司來說布局三至六線城市或是更偏遠(yuǎn)地區(qū)，成本壓力更大，是他們不能承受之重，為此菜鳥的運(yùn)送范圍也相對(duì)有限。

　　與天貓小店不同的是，京東的百萬便利店計(jì)劃有一半放在農(nóng)村，其改造計(jì)劃可說是大刀闊斧。京東便利店采用的也是加盟模式，但不收取加盟、管理、培訓(xùn)配等費(fèi)用，只需要加盟店繳納一萬質(zhì)保金，用以保證加盟店鋪銷售商品為正品。

　　盡管如此，京東卻不要求店鋪必須從京東的B2B平臺(tái)新通路采購商品，也不要求進(jìn)貨額度。店鋪可自行選擇100%從京東進(jìn)貨或是部分從京東進(jìn)貨，但是全部從京東進(jìn)貨的加盟商可以得到更多市場活動(dòng)等支持。

　　京東試圖從采購入手，裁去經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，通過新通路平臺(tái)讓零售終端直接與品牌商溝通，比如品牌商有促銷活動(dòng)可以通過新通路平臺(tái)發(fā)布，零售終端響應(yīng)后，將促銷布置以及銷售情況以截圖形式反饋，使得品牌商可及時(shí)掌握促銷效果，以及時(shí)調(diào)整策略。

　　值得一提的是，京東的另一零售項(xiàng)目京東之家已在嘗試接入智能門店管理系統(tǒng)，利用大數(shù)據(jù)來分析客源特征以及不同商品熱銷度等，可以預(yù)計(jì)該系統(tǒng)未來會(huì)被用在京東便利店中，和天貓小店形成競爭。

　　天貓小店和京東便利店投入對(duì)比

　　繳納質(zhì)保金一萬，這個(gè)和京東便利店來比較的話，京東便利店是需要兩萬的。

　　質(zhì)保金是最基本的，接下里還需要一個(gè)大的消費(fèi)，就是裝修環(huán)節(jié)，這個(gè)是有三種套餐可以選擇，第一個(gè)套餐：全店裝修，每平米成本約800元裝修范圍。

　　第二個(gè)套餐：局部重點(diǎn)改造，掛牌和收銀區(qū)，預(yù)計(jì)投入2-4萬元。第三個(gè)套餐：天貓店招掛牌，預(yù)計(jì)投入8千元-2萬元(依招牌材質(zhì)而定)。

　　還有一種就是每個(gè)月需要消耗的，就是每個(gè)月需要再阿里零售通平臺(tái)進(jìn)行采購超過一萬的東西，如果店鋪還有能力可以去其他渠道進(jìn)貨，這個(gè)和京東便利店類似，不過京東便利店沒有強(qiáng)制的要求必須每個(gè)月一萬的進(jìn)貨量。還有一些就是人工成本、運(yùn)營成本了，基本的成本也就是這些。發(fā)布時(shí)間：2018-02-24 更多了解：便利店管理系統(tǒng)