相比于圖文售賣單一的收入模式，直播更能為電商帶來更多的錢景。隨著直播形式的多元化與個性化，加上線上與線下的互動結(jié)合，天貓直播將變成未來的電商“新零售”，并將引領(lǐng)未來消費潮流。

　　電商天生流淌著流量基因與交易基因，目的是為平臺帶來額外流量，提高銷量和打開率。而隨著線上與線下“新零售”形成，電商也不再只是只限于純電商概念，而是對現(xiàn)實世界的無限擴張，直播就是一種很好的技術(shù)形式。它是通過線上與線下一種全息展示與多元互動，成為既電視銷售之后的又一種新零售模式。

　　電商直播之所以受到電商平臺如此青睞，背后的原因很多，但主要是滿足了以下幾個要素：

　　一、娛樂需求：對海量流量的極度渴求

　　電商對于海量流量極度渴求，需要無限流量就需要無限的新鮮內(nèi)容作為支撐，以達到吸引用戶的注意力目的，它可以包括閱讀、視頻、電影所有的內(nèi)容形式。從阿里接連收購微博和優(yōu)酷，做一系列的文娛整合，最終的目的是達到內(nèi)容信息與產(chǎn)品促銷之間達到無縫鏈接，而直播是最直接的互動形式。

　　二、銷售需求：對即時成交的極度渴求

　　電商對于交易轉(zhuǎn)化極度渴求，需要想一切辦法激勵用戶進行快速行動，達到即時成交，一看就買。直接把互聯(lián)網(wǎng)流量轉(zhuǎn)換成電商銷售額，完全顛覆了從注意力、知名度、態(tài)度及購買流程的傳統(tǒng)營銷模式。

　　2016天貓雙11潮流盛典進行8小時直播，目的就是告訴你什么衣服搭配好看，有一看就想買的強烈沖動。同時，在天貓直播過程中會顯示產(chǎn)品信息，通過實時化交流互動，在極短的時間就作出購買決定。

　　三、資源需求：對資源整合的極度渴求

　　電商對于商業(yè)資源極度渴求，任何一個品牌商家就需跟天貓進行深度整合，以達到媒體渠道與零售渠道的徹底合并。阿里圍繞產(chǎn)品本身作了大量工作，電商的商業(yè)化元素可以說無孔不入，包括明星互動、產(chǎn)品促銷、紅包激勵、直播推薦，幾乎涵蓋了傳統(tǒng)媒體公司、廣告公司、電商公司、娛樂公司、媒體公司、網(wǎng)紅公司、公關(guān)公司、活動公司及物流公司所有的商業(yè)形態(tài)，形成了綜合的電商利益生態(tài)圈。

　　為了舉辦今年的雙十一晚會，阿里請來了科比、貝克漢姆、斯嘉麗·約翰遜、李宇春、SNH48、TFboys等一眾明星，滾動播出了6萬場與商品和品牌相關(guān)的天貓直播。

　　四、文化需求：引導(dǎo)消費方式的極度渴求

　　雙11與其說是引導(dǎo)一種生活方式，更是引導(dǎo)一種消費方式。阿里通過鋪天蓋地的宣傳雙十一狂歡節(jié)，就像春節(jié)晚會一樣熱鬧，使它成為一種文化IP，這樣才能充分調(diào)動起人們的購物熱情。在觀看節(jié)目的同時，還可以搖一搖手機贏取獎品，并購買只在節(jié)目播出時提供的優(yōu)惠商品，讓你在買中越來越順手，也越來越上癮，最終成為生活中必不可少的一部分，而實現(xiàn)1000億也只是順理成章的事。