跨境電商b2b是什么意思?

      跨境電商b2b是什么意思?首先B2B是企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品以及服務(wù)交換。

　　一、B2B的模式有哪些?

　　1、垂直模式

　　面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直 B2B(Directindustry Vertical B2B)。可以分為兩個(gè)方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間形成供貨關(guān)系;生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系。簡(jiǎn)單的說(shuō)這種模式下的B2B網(wǎng)站類似于在線商店，這一類網(wǎng)站其實(shí)就是企業(yè)網(wǎng)站，就是企業(yè)直接在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)的虛擬商店，通過(guò)這樣的網(wǎng)站可以大力宣傳自己的產(chǎn)品，用更快捷更全面的手段讓更多的客戶了解自己的產(chǎn)品，促進(jìn)交易。或者也可以是商家開(kāi)設(shè)的網(wǎng)站，這些商家在自己的網(wǎng)站上宣傳自己經(jīng)營(yíng)的商品，目的也是用更加直觀便利的方法促進(jìn)、擴(kuò)大商業(yè)交易。

　　2、綜合模式

　　面向中間交易市場(chǎng)的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過(guò)程集中到一個(gè)場(chǎng)所，為企業(yè)的采購(gòu)方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)，這一類網(wǎng)站自己既不是擁有產(chǎn)品的企業(yè)，也不是經(jīng)營(yíng)商品的商家，它只提供一個(gè)平臺(tái)，在網(wǎng)上將銷售商和采購(gòu)商匯集一起，采購(gòu)商可以在其網(wǎng)上查到銷售商的有關(guān)信息和銷售商品的有關(guān)信息。

　　3、自建模式

　　行業(yè)龍頭企業(yè)自建 B2B 模式是大型行業(yè)龍頭企業(yè)基于自身的信息化建設(shè)程度，搭建以自身產(chǎn)品供應(yīng)鏈為核心的行業(yè)化電子商務(wù)平臺(tái)。行業(yè)龍頭企業(yè)通過(guò)自身的電子商務(wù)平臺(tái)，串聯(lián)起行業(yè)整條產(chǎn)業(yè)鏈，供應(yīng)鏈上下游企業(yè)通過(guò)該平臺(tái)實(shí)現(xiàn)資訊、溝通、交易。但此類電子商務(wù)平臺(tái)過(guò)于封閉，缺少產(chǎn)業(yè)鏈的深度整合。

　　4、關(guān)聯(lián)模式

　　行業(yè)為了提升電子商務(wù)交易平臺(tái)信息的廣泛程度和準(zhǔn)確性，整合綜合 B2B 模式和垂直 B2B模式而建立起來(lái)的跨行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。

　　二、B2B跨境電商平臺(tái)的一些優(yōu)勢(shì)：

　　B2B客戶類型

　　B2B的客戶數(shù)量少，購(gòu)買過(guò)程比較長(zhǎng)且復(fù)雜，購(gòu)買更加理性。普通線上廣告、促銷很難直接促成交易，因此展會(huì)推銷、面對(duì)交流、邀請(qǐng)過(guò)來(lái)拜訪工廠等手段必不可少!

　　B2B現(xiàn)金流

　　B2B的資金流更具周期性，一般是定金+驗(yàn)收付款，一旦碰到拖款、核心客戶被挖、工廠賬期到了，資金鏈就會(huì)比較容易出問(wèn)題!

　　人員配備

　　B2B的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成比較簡(jiǎn)單：咨詢團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)、客服團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，很多時(shí)候可以身兼數(shù)職;

　　盈利能力

　　B2B的規(guī)模比較龐大，但是投資回報(bào)、資金周轉(zhuǎn)周期長(zhǎng)，利潤(rùn)比較低，需要耐心等待，但出貨數(shù)量大、總金額相對(duì)客觀，有些時(shí)候可以一單吃半年;

　　B2B跨境電商不管是選擇什么樣的模式都是需要商家好好的去經(jīng)營(yíng)，學(xué)習(xí)。目前做跨境電商的賣家很多，但還沒(méi)有把b2b自營(yíng)平臺(tái)做得很多的網(wǎng)站，所以大家做自營(yíng)平臺(tái)還是有很多的機(jī)會(huì)。

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