社區(qū)新零售的優(yōu)勢(shì)在哪里?

　　社區(qū)新零售為新零售找到了新的發(fā)展方向，打開了社區(qū)市場的大門。在新的時(shí)代社區(qū)新零售創(chuàng)業(yè)者帶來什么樣的機(jī)會(huì)?社區(qū)新零售又有什么優(yōu)勢(shì)?

　　一、與運(yùn)營商合作

　　阿里打算本財(cái)年內(nèi)開設(shè)1萬家天貓小店、京東計(jì)劃5年內(nèi)開100萬家便利店，兩大巨頭對(duì)社區(qū)市場的野心不言自明。了解這兩家公司的市場策略以及業(yè)務(wù)定位不難發(fā)現(xiàn)，阿里一向喜平臺(tái)生態(tài)而不喜自營，京東百萬便利店計(jì)劃也不是靠自營就可實(shí)現(xiàn)的。所以，一旦這兩家公司堅(jiān)定的執(zhí)行各自的社區(qū)新零售項(xiàng)目，圍繞他們做一些配套工作完全有機(jī)會(huì)賺錢。

　　整改或新開的京東便利店和天貓小店都涉及諸多環(huán)節(jié)，初期的更換店招、店面重裝、物料更新、系統(tǒng)優(yōu)化、商品采購、運(yùn)營推廣、活動(dòng)營銷、倉儲(chǔ)配送、供應(yīng)鏈、數(shù)據(jù)服務(wù)等。類比可參考天貓和京東平臺(tái)上的第三方賣家服務(wù)，當(dāng)京東便利店和天貓小店達(dá)到一定量級(jí)后，夾在巨頭平臺(tái)與終端小店之間的代運(yùn)營工作必然需要由第三方來完成。

　　二、成為加盟商

　　每一個(gè)新風(fēng)口都會(huì)有幾家新銳公司出現(xiàn)，社區(qū)新零售市場也不例外，例如一些社區(qū)新零售公司，錢大媽、生鮮傳奇等線下生鮮連鎖店。新零售大環(huán)境下，各零售企業(yè)都在重新審視線下零售服務(wù)的價(jià)值，而線下開店的話，供應(yīng)鏈將受限于地理空間因素，所以需要做區(qū)域式的規(guī)劃化發(fā)展，已達(dá)到區(qū)域的規(guī)模效應(yīng)。

　　到傳統(tǒng)電商的市場形態(tài)是“鏈條式”的，線上下單后通過快遞完成配送，單條交易線可覆蓋全國;而新零售的市場形態(tài)是“板塊式”的，互聯(lián)網(wǎng)歲讓線下重新煥發(fā)活力，但線下空間問題仍處，必須考慮區(qū)域內(nèi)的規(guī)模效應(yīng)。比較常見的擴(kuò)張方式是根據(jù)區(qū)域類型選擇不同的合伙人去做終端執(zhí)行工作，實(shí)際上，很多互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目都有區(qū)域的代理商或合伙人。

　　三、微信群、小程序

　　在社區(qū)新零售市場，線下有流量紅利，線上也還有流量紅利，微信群、小程序、外賣平臺(tái)等都存在消費(fèi)紅利。例如，有專門做社區(qū)社群的水果店，利用微信群來維護(hù)用戶關(guān)系，然后定期推爆品水果，收益也非?？捎^，僅僅群管理員都可月分成1萬。外賣平臺(tái)也在推進(jìn)社區(qū)新零售業(yè)務(wù)，目前是引入線下門店入駐的方式，尚有部分紅利導(dǎo)入。

　　另外，對(duì)于線下門店而言，刷單黑產(chǎn)也是不錯(cuò)的套現(xiàn)方式，早期的外賣平臺(tái)、移動(dòng)支付、便利店APP等為了拓展市場，都曾大手筆的補(bǔ)貼商家和用戶，在未來即將爆發(fā)的社區(qū)新零售市場多半也會(huì)再度上演補(bǔ)貼之戰(zhàn)，尤其是平臺(tái)類公司。此外，B2B快消品平臺(tái)之間的為爭奪市場而不得不發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，這為商戶節(jié)省了不小的采購成本。

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