B2B平臺如何實現(xiàn)增長意識?

       B2B平臺如何獲客、留存、培育、增長等一直是一個問題，今天小編整理一些B2B平臺如何實現(xiàn)增長的文章分享給大家。

　　有人說當(dāng)我們面對不確定性的時候，我不僅僅不會受損，還有可能因為底層堅實的準(zhǔn)備和基礎(chǔ)，能夠變的受益。如今對于一直扎扎實實以價值經(jīng)營為導(dǎo)向的B2B同行來講，當(dāng)我們做營銷、增長的時候，需要意識到如何讓我的增長體系變成更具有反脆弱的能力，當(dāng)面對目標(biāo)市場未來的不確定性、目標(biāo)客戶企業(yè)預(yù)算縮減等情況下，還能夠持續(xù)地實現(xiàn)健康的增長，因此我們要建立一種反脆弱的增長意識。

　　怎么增長意識呢?

　　企業(yè)必須擁有一個能夠說得清、道得明、且和競爭對手相比有差異化的價值主張;兩翼是企業(yè)的數(shù)字化體系搭建與內(nèi)容基礎(chǔ)。與菲利普.科特勒老先生的10月份的分享高度同頻：“營銷始于價值的發(fā)現(xiàn)、價值的創(chuàng)造、價值的溝通、價值的傳播，價值的實現(xiàn)。” 這個本質(zhì)不管在10年前，還是在今天，從來沒有變過。

　　所以To B行業(yè)，當(dāng)面對未來的不確定性的時候，我們不需要被看起來花哨的模型和增長神話牽著鼻子走，而是要回歸到差異化的價值主張，扎扎實實搭起營銷的兩翼：數(shù)字化基礎(chǔ)和內(nèi)容基礎(chǔ)，建立起健康、持續(xù)的增長，因為我們沒有辦法像土豪一樣去獲取瞬間的大流量，更要耐心地從細(xì)節(jié)觸發(fā)增長。

　　反脆弱增長意識

　　戰(zhàn)略定力、理性進化、見微知著

　　當(dāng)我們著眼于眼下增長的時候，作為市場人，更不能忽略外部環(huán)境，為什么B2B企業(yè)要看外部環(huán)境?很簡單，因為我們的客戶是B，上下游廠商明年有什么樣的變化，對我們都會產(chǎn)生不同程度的連鎖反應(yīng)。

　　以今年二季度全球智能手機的出貨量來看，總量比前三年大幅度降低，同時韓國半導(dǎo)體出口和中國臺灣電子產(chǎn)品出口有相應(yīng)的降幅，背后的原因是什么?中國智能手機集成電路主要來源于韓國和中國臺灣，當(dāng)智能手機出貨量有了大幅度跳水的時候，直接影響到它們的業(yè)務(wù)。

　　所以我們要始終關(guān)注自己的客戶，你的客戶在哪個行業(yè)?在制造行業(yè)、服務(wù)行業(yè)、消費升級行業(yè)還是消費降級的行業(yè)，如果它們明年有變化，我們必須先和它們站在一起，否則增長就只是自己的想象了。

　　總結(jié)來看2020年從宏觀、中觀再到微觀的話，有這么幾個趨勢和挑戰(zhàn)：宏觀環(huán)境：不確定性成常態(tài)、中觀環(huán)境：東邊日出西邊雨、微觀環(huán)境：良幣將驅(qū)逐劣幣。

　　以上，如果去解釋反脆弱的增長意識，總結(jié)提煉成12個字：

　　戰(zhàn)略定力：以不變應(yīng)萬變地堅持價值創(chuàng)造邏輯，聚焦打造核心競爭優(yōu)勢;

　　理性進化：堅持快時代的慢功夫，尊重企業(yè)生命周期，思考組織能力的進化，進而思考營銷策略的演進;

　　見微知著：不被“一夜暴富”的增長神話所迷惑，堅持從點滴處要增長。

　　反脆弱增長意識下的B2B營銷：

　　夯實系統(tǒng)能力矩陣

　　系統(tǒng)化地從細(xì)節(jié)找增長

　　在這樣的基礎(chǔ)上回歸到營銷體系，怎么打造你的系統(tǒng)營銷能力，主要有：策略力、創(chuàng)意力、內(nèi)容力和技術(shù)力。

　　在市場競爭激烈的情況之下，我們應(yīng)該眼著與未來，打造一套屬于自己的營銷模式。

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