京東社區(qū)團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟“組團(tuán)”你怎么看?

       社區(qū)團(tuán)購(gòu)的玩家在快速圈地之后，進(jìn)入到了新的發(fā)展階段，社區(qū)團(tuán)購(gòu)面臨洗牌。如今京東社區(qū)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)做出了相關(guān)的策略那就是“組團(tuán)”聯(lián)盟。

　　值得注意的是，早在社區(qū)團(tuán)購(gòu)興起之時(shí)，京東就早早看上了這門(mén)生意，并上線京東友家鋪?zhàn)有〕绦?，主攻二三線城市市場(chǎng)。而如今推出社區(qū)團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟，似有面向低線城市大舉進(jìn)攻之勢(shì)。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)、社群零售模式面臨什么樣的狀況?

　　目前看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)、社群零售在出現(xiàn)一些新問(wèn)題、新情況，但總體看，社群零售一直呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　新問(wèn)題：主要發(fā)生在資本加持下的所謂頭部拼團(tuán)平臺(tái)行列。主要表現(xiàn)是一些頭部平臺(tái)的合并，一些平臺(tái)發(fā)展的萎縮。導(dǎo)致出現(xiàn)這些新問(wèn)題，從目前看與資本有很直接的關(guān)系。

　　這幾年，資本作為一個(gè)非常特殊的力量，確實(shí)對(duì)推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展發(fā)揮了非常重要的作用，也對(duì)推動(dòng)零售行業(yè)創(chuàng)新發(fā)揮了重要價(jià)值。

　　但是，資本一定是逐利的。從近期的情況看，資本對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的關(guān)注和投入進(jìn)入下半場(chǎng)，已經(jīng)非常慎重。前期，一些平臺(tái)特別是靠投資推動(dòng)發(fā)展的平臺(tái)，目前面臨問(wèn)題。很重要的一個(gè)表現(xiàn)是，跑得太快，基礎(chǔ)設(shè)施、基礎(chǔ)工作沒(méi)有做查實(shí)。特別是在群的運(yùn)營(yíng)、團(tuán)長(zhǎng)的管理、供應(yīng)鏈體系、交付體系等關(guān)鍵領(lǐng)域做的太差。

　　有專(zhuān)家預(yù)測(cè)分析：現(xiàn)在的一些平臺(tái)如果資本停止輸血，可能會(huì)很快倒閉。

　　新情況：就是目前越來(lái)越多的線下企業(yè)，開(kāi)始積極主動(dòng)實(shí)踐社群零售、社區(qū)拼團(tuán)新經(jīng)營(yíng)模式。

　　“組團(tuán)”能實(shí)現(xiàn)哪些價(jià)值?

　　在這樣的一個(gè)特殊時(shí)期，京東發(fā)起成立了社區(qū)團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟。目前，聯(lián)盟的發(fā)起得到了很多零售企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)的積極響應(yīng)。

　　從京東發(fā)布的有關(guān)社區(qū)聯(lián)盟定位看：形式是聯(lián)盟，組織是共建，目標(biāo)是幫助聯(lián)盟成員企業(yè)更好地做好社區(qū)拼團(tuán)業(yè)務(wù)，推動(dòng)行業(yè)能夠更好地發(fā)展。

　　從京東發(fā)布的有關(guān)動(dòng)作看，重點(diǎn)圍繞三大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：

　　供應(yīng)鏈建設(shè)：一是聯(lián)合京東3C消費(fèi)品、京東生鮮兩大事業(yè)群，發(fā)揮京東兩大事業(yè)群的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。目前與家庭有關(guān)的計(jì)劃型消費(fèi)品當(dāng)中，京東兩大事業(yè)群的商品基本可以涵蓋到80%左右，可以滿足社區(qū)團(tuán)購(gòu)商品結(jié)構(gòu)中全國(guó)性貨源的需求。

　　是借助京東線上電商大數(shù)據(jù)幫助社區(qū)團(tuán)購(gòu)精準(zhǔn)選品。由于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商品區(qū)域性很強(qiáng)，如果要想一盤(pán)貨賣(mài)全國(guó)，基本上是不可能的。借助京東的電商大數(shù)據(jù)可以看到的每個(gè)地區(qū)不同的熱銷(xiāo)商品數(shù)據(jù)，根據(jù)區(qū)域的不同來(lái)推送不同的產(chǎn)品。

　　開(kāi)展C to M反向定制。通過(guò)電商大數(shù)據(jù)選品出來(lái)的熱銷(xiāo)商品，大概率會(huì)是頭部的KA品牌，這些品牌如果說(shuō)要去跟他們議價(jià)，其實(shí)是很困難的。京東團(tuán)盟將根據(jù)反向定制資源以及大數(shù)據(jù)選品出來(lái)的這些數(shù)據(jù)，參考同類(lèi)目的、同品類(lèi)的、同價(jià)格段的、同規(guī)格的數(shù)據(jù)，去反向定制一款性價(jià)比更高，毛利更好的商品，滿足團(tuán)盟企業(yè)需求。

　　各種巨頭們的入局讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加的激烈，對(duì)于新入局的商家來(lái)說(shuō)也意味著機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，機(jī)會(huì)就是向大企業(yè)靠攏，創(chuàng)業(yè)者并不是沒(méi)有機(jī)會(huì)可以做自己擅自的領(lǐng)域發(fā)揮。