社區(qū)團(tuán)購未來趨勢如何你知道嗎?

　　社區(qū)團(tuán)購是一種新的團(tuán)購模式，賣家從中獲得了可觀利潤，買家從中獲得了方便實(shí)惠，這種模式的出現(xiàn)，對傳統(tǒng)的購買模式產(chǎn)生了沖擊，人們的消費(fèi)行為正在慢慢逐漸被同一個小區(qū)的人“同化”。那么社區(qū)團(tuán)購模式未來有著怎樣的前景呢?

　　一、在市場上，社區(qū)團(tuán)購扮演著怎樣的角色?

　　社區(qū)團(tuán)購業(yè)態(tài)的經(jīng)營模式為，企業(yè)在每個社區(qū)找到社區(qū)合伙人、社區(qū)小店來開展團(tuán)購業(yè)務(wù)。通過線上方式運(yùn)營用戶和商品。

　　其流程為：社區(qū)合伙人、社區(qū)小店通過促銷、活動將小區(qū)用戶 " 圈入 " 微信群，每日在微信群中發(fā)布拼團(tuán)商品信息，一方面促成銷售，另一方面，將用戶吸引至線上廣闊的商品池(小程序或者是APP)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)用戶 " 裂變 "。以一個社交、社群電商存在，消費(fèi)者則是在下單后，于約定時間、約定地點(diǎn)小區(qū)范圍內(nèi)自提商品。

　　二、在當(dāng)下，社區(qū)團(tuán)購的普及以及可行性

　　在線上流量成本越來越高的今天，綜合成本低、有流量紅利、基于鄰里之間相互信任的“社區(qū)團(tuán)購”模式正在興起。社區(qū)團(tuán)購的主流模式：以社區(qū)為節(jié)點(diǎn)，線上建立社群、線下完成交付，平臺提供供應(yīng)鏈、物流倉儲及售后支持。微信群、微信支付、小程序等這類微信內(nèi)的交易技術(shù)成熟之后，社區(qū)拼團(tuán)的技術(shù)條件準(zhǔn)備完成。

　　目前，社區(qū)團(tuán)購發(fā)展的重點(diǎn)是在三四線城市，但是從長遠(yuǎn)看，未必是最好的選擇。社區(qū)團(tuán)購的門檻并不高，未來“百團(tuán)大戰(zhàn)”不可避免。普遍完成A輪的社區(qū)團(tuán)購企業(yè)只是初步證明了模式的可行性，但能否符合預(yù)期，還要看接下來的發(fā)展。

　　三、在未來，社區(qū)團(tuán)購有著怎樣的發(fā)展前景?

　　專業(yè)化是未來社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢的最重要的特征，具體有以下三個方面：

　　1、專業(yè)選手進(jìn)場

　　眾做周知，社區(qū)團(tuán)購是從“小規(guī)模農(nóng)場+寶媽”這樣的小白選手組合起步的，但是2018年有越來越多的專業(yè)選手加入了這個市場。

　　2、產(chǎn)品線擴(kuò)張

　　OTHELLO是一個做廚具的廠家，產(chǎn)品主要出口，雖然在天貓開了店，但是銷量很小。今年開始給社區(qū)團(tuán)購供貨，終端零售價(jià)能打到超市價(jià)格的一半。一次活動的銷量超過天貓一年的銷量，還不用花錢買流量，沒有應(yīng)收賬款。社區(qū)團(tuán)購的產(chǎn)品應(yīng)該覆蓋家庭消費(fèi)的全品。生鮮雖然能吸引眼球，只有全品才能被用戶依賴，變成用戶日常時間預(yù)算的一部分。

　　3、管理重心下沉

　　我們能見到的社區(qū)團(tuán)購，基本上有三種形態(tài)：

　　1)基地主導(dǎo)型。很多城市近郊的農(nóng)場主，自己在城市的社區(qū)里建群銷售自己的產(chǎn)品，然后自己開車配送到社區(qū)。這是第一代的社區(qū)團(tuán)購模式。

　　2)供應(yīng)鏈主導(dǎo)型。

　　銷地的供應(yīng)鏈企業(yè)，在社區(qū)招募合伙人。社區(qū)合伙人負(fù)責(zé)運(yùn)營自己所在社區(qū)的微信群、實(shí)現(xiàn)銷售后把訂單統(tǒng)一匯總到供應(yīng)鏈企業(yè)，供應(yīng)鏈再配送到社區(qū)。這個銷售模式的產(chǎn)品品類、價(jià)格、促銷活動規(guī)則都是供應(yīng)鏈企業(yè)決定的，供應(yīng)鏈企業(yè)是這個銷售鏈條的管理重心。這是目前主流的社區(qū)團(tuán)購形式，很多線下供應(yīng)鏈都加入進(jìn)來了。

　　3)社區(qū)主導(dǎo)型。社區(qū)微信群的群主自發(fā)進(jìn)行零售，供應(yīng)鏈只是依照群主的指令供貨。一般線下社區(qū)店開展社群銷售會采用這個模式。社區(qū)群主作為離用戶最近的一方，最了解用戶需求、最了解競爭對手的動態(tài)。所以這種模式是“讓聽見炮火的人指揮炮火”，是最有效率的。

　　從基地到銷地，再到社區(qū)，社區(qū)社群銷售的管理重心逐步下沉到了離消費(fèi)者最近的地方。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)給我們提供了在線上高度協(xié)作的技術(shù)條件，社區(qū)店和供應(yīng)鏈只要共享一部分?jǐn)?shù)據(jù)，就可以把用戶體驗(yàn)搞的更好。比如說，社區(qū)店把自己的煙酒庫存共享給煙酒供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈就可以及時補(bǔ)貨，或者把這個店不好賣的貨調(diào)到其他店，還可以在線下店發(fā)起團(tuán)購的時候及時備貨。供應(yīng)鏈和社區(qū)店(社群)基于數(shù)據(jù)的高效協(xié)作是新零售的典型特征之一。

　　小程序是穿透上述三種場景的技術(shù)工具，不在我們討論的范圍之內(nèi)。現(xiàn)在的各種“小程序電商平臺”，我們經(jīng)過數(shù)據(jù)分析，依然可以發(fā)現(xiàn)他們的主流量來源必是朋友圈、公眾號、微信群三種之中的一種。

　　以上就是給您分享的關(guān)于社區(qū)團(tuán)購的干貨，不管是在當(dāng)下的市場上，還是在未來的市場上，它都有著別的商業(yè)模式不增具備的特殊性，希望以上內(nèi)容能夠幫到您!