外貿(mào)跨境電商如何玩營(yíng)銷帶貨?

        國(guó)內(nèi)電商的營(yíng)銷手段能不能讓跨境電商也借鑒一下呢?國(guó)內(nèi)電商直播給電商行業(yè)帶來(lái)了新的希望，也讓產(chǎn)品銷售多了一個(gè)渠道。那么外貿(mào)跨境電商也可以做直播嗎?

　　中國(guó)的社交網(wǎng)站不同層次的平臺(tái)間相互交融互動(dòng)，功能共享。這一大優(yōu)點(diǎn)被很多品牌看中，從而利用其進(jìn)行KOL營(yíng)銷。比如在中國(guó)，最常見(jiàn)的在線營(yíng)銷方式便是:邀請(qǐng)關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖，進(jìn)行直播，線上線下活動(dòng)結(jié)合等新穎的手段。KOL已經(jīng)進(jìn)入社交視頻時(shí)代，內(nèi)容形式更加豐富。短視頻，直播吸粉力量強(qiáng)，占據(jù)越來(lái)越多的用戶時(shí)間。

　　跨進(jìn)電商怎么直播?

　　相比國(guó)內(nèi)直播的野蠻生長(zhǎng)，國(guó)外的直播就沒(méi)這么瘋狂，他們基本上都是在幾大巨頭的掌控之下——Facebook、Twitter推特、Youtube、Instagram等等。當(dāng)然也有一些直播App，但是基本上流量不高，這也導(dǎo)致國(guó)外很少有直播禮物，直播補(bǔ)貼，除非是優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)作者或者名人明星。和國(guó)內(nèi)的網(wǎng)紅營(yíng)銷相比較，國(guó)外的直播更偏向娛樂(lè)。

　　Lazada表示可以向其母公司阿里巴巴的淘寶學(xué)習(xí)，后者長(zhǎng)期以來(lái)將網(wǎng)頁(yè)上的靜態(tài)圖片轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸?shí)、實(shí)時(shí)的產(chǎn)品評(píng)價(jià)，而且直播可以為消費(fèi)者提供更大的便利，他們可以在家中或在旅途中舒適地進(jìn)行交流并完成交易。淘寶可以兼作內(nèi)容社區(qū)，它擁有超過(guò) 4000 個(gè)直播主播，每天可生成 15 萬(wàn)小時(shí)的內(nèi)容，其中 80% 以上是女主播。觀看直播的粉絲可以在應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買直播同款，每天售出約 60 萬(wàn)件商品。

　　同時(shí)東南亞巨頭Shopee 在為期一個(gè)月的 Great Shopee 促銷活動(dòng)中推出了 Shopee 直播，包括歐萊雅、Chope和 Innisfree等 100 多個(gè)品牌在 Great Shopee 促銷期間進(jìn)行了直播。參與直播活動(dòng)的賣家反饋積極，銷售額最高實(shí)現(xiàn)了 75% 的增長(zhǎng)，隨著對(duì)便利性和互動(dòng)購(gòu)物環(huán)境的需求提高，能夠提供引人入勝的全渠道在線購(gòu)物體驗(yàn)的電商公司將在業(yè)內(nèi)脫穎而出。從歷史上看，銷售和營(yíng)銷確實(shí)是增長(zhǎng)的主要推動(dòng)力，但近年來(lái)，新一輪的企業(yè)增長(zhǎng)中看到更多的是來(lái)自合作伙伴渠道在獲客、轉(zhuǎn)化和品牌忠誠(chéng)度方面起到的作用，最終，品牌將通過(guò)合作伙伴關(guān)系獲得新的收益，更自主地發(fā)展。

　　為什么要做直播?

　　品牌和網(wǎng)紅合作創(chuàng)作相關(guān)內(nèi)容，并讓有影響力的人在直播中以真實(shí)可信的方式推薦產(chǎn)品，為了合作伙伴計(jì)劃的成功，賣家在整個(gè)合作伙伴生命周期內(nèi)需要對(duì)合作伙伴進(jìn)行管理，自動(dòng)化并集中管理合作招募、報(bào)酬、績(jī)效衡量以及每個(gè)合作伙伴的投資回報(bào)率，以及與不同類型的合作伙伴(網(wǎng)紅、移動(dòng)端、媒體合作伙伴、B2B 等渠道)合作，使你的推廣計(jì)劃更加多樣化。

　　Lazada 在泰國(guó)和菲律賓舉辦的以當(dāng)?shù)仄放茷橹黝}的時(shí)裝秀“See Now Buy Now”，時(shí)尚賣家 Salisa Cheewapansri當(dāng)天的銷售額比平日飆升了至少 20 倍，所有產(chǎn)品在半天內(nèi)銷售一空。Lazada 先前還在年中大促上推出了直播游戲“Guess It!”，有 2000 個(gè)品牌和來(lái)自東南亞 6 個(gè)國(guó)家的賣家參與。據(jù)了解，期間共舉辦了 672 場(chǎng)直播，觀看人次超過(guò) 700 萬(wàn)，獲得 200 萬(wàn)條評(píng)論，每場(chǎng)的人均觀看時(shí)長(zhǎng)為 8.1 分鐘。

　　同樣，Kenzo想在2017年年底的節(jié)假日擴(kuò)大其World&Flower香水的知名度，他選擇了一家營(yíng)銷機(jī)構(gòu)為其做市場(chǎng)營(yíng)銷，這家機(jī)構(gòu)選擇了8位使用過(guò)香水的網(wǎng)絡(luò)紅人，為Kenzo創(chuàng)造了10篇文章及視頻照片，帶來(lái)2萬(wàn)的點(diǎn)贊數(shù)，觸及40萬(wàn)+的閱讀數(shù)量。

　　Comexplore數(shù)據(jù)表明，有93%的市場(chǎng)人員認(rèn)為KOL營(yíng)銷對(duì)于提高品牌影響力有深遠(yuǎn)的意義。有75%的市場(chǎng)人員認(rèn)為KOL營(yíng)銷可以帶來(lái)潛在客戶。另外有數(shù)據(jù)表明每花費(fèi)1美元在KOL營(yíng)銷上，就會(huì)有6.5美元的創(chuàng)收。

　　國(guó)內(nèi)之前有相關(guān)的媒體表示直播帶貨轉(zhuǎn)化的效果是一般媒體廣告的30倍左右，最重要的是目前很多的網(wǎng)紅直播基本是采用銷售效果計(jì)費(fèi)的效果，這對(duì)于商家來(lái)說(shuō)比較友好。目前跨境電商有一部分的品牌已經(jīng)和“網(wǎng)紅”合作。

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