社區(qū)團購的運營方式看完這個就行了!

　　社區(qū)團購平臺能不能運營得起來與團長有一定的關(guān)系，因為社區(qū)團購是以“團長”為核心、社區(qū)為節(jié)點的拼團電商模式，那么團長該怎么去運營好社區(qū)團購系統(tǒng)呢?

　　社區(qū)團購的運營方式看完這個就行了!作為一個平臺或團長，如何快速建群，開發(fā)精準(zhǔn)客戶，是否有通用的吸粉技巧可借鑒呢?

　　一、搭建群框架

　　邀請核心成員

　　建立小區(qū)交流群，初期邀請鄰居好友入群，首先要有一定的群成員數(shù)量基礎(chǔ)，如果暫時未拉到群成員，可以適當(dāng)建立幾個小號，以便體現(xiàn)群初期的人氣，對于初期的好友，要將其作為核心成員培養(yǎng)，經(jīng)過充分交流溝通后，讓入群成員明白這個是一個專門購買生鮮美食的群，再邀請入群，適當(dāng)起到“托”的作用。

　　每當(dāng)有新成員入群之后，作為群主，都要再次介紹群的用途，比如優(yōu)惠打折信息、鄰里交流等多種用途，明確群的作用，給人以信賴感，以便長期留存成員。

　　制定群規(guī)則

　　作為群主，要設(shè)立群規(guī)則，并設(shè)立相應(yīng)的懲罰機制。以群規(guī)不允許發(fā)廣告為例，如果有人違反，第一次警告，第二次踢除等。相應(yīng)的群規(guī)則會促進(jìn)群發(fā)展，這種做法不僅不會讓成員覺得群主不友好，恰恰相反，正是因為這個群是有紀(jì)律并且沒有垃圾消息的群，成員才會更愿意留下來。

　　二、發(fā)展群成員

　　線下群會員開發(fā)方式：

　　地推

　　最直接的方式，線下地推，在小區(qū)主要出入口或多個小區(qū)通用流動線路點做試吃展臺，或者折扣實用物品促銷活動，要求掃碼進(jìn)群享受活動價。類似一些零食、餅干、水果、衛(wèi)生紙巾、小袋裝米面糧油等均可。

　　小廣告推廣

　　加入業(yè)主群;還有一些小區(qū)附近便利店業(yè)主配送群，可以在其中中發(fā)展群成員，加好友引導(dǎo)入群。

　　上門拜訪

　　以小區(qū)樓棟為單位，選取周末在家時間較為集中的時間段登門拜訪，獲或提前印制好的宣傳單放置在業(yè)主門口，也會有一定效果。

　　線上群會員裂變方式

　　紅包激勵裂變

　　在群里互動，適當(dāng)發(fā)一些紅包激勵群成員，即使沒有團購需求的成員也會因為偶爾的紅包福利留存下來，這樣群成員活躍度有了，運營起來更方便。

　　獎品激勵裂變

　　明確獎品激烈制度，比如群成員邀請滿幾人，即可獲得相應(yīng)的紅包或者其他實物獎勵，調(diào)動人員積極性，同時可以擴充成員數(shù)量。

　　朋友互推裂變

　　讓相熟的朋友幫忙在朋友圈分享群二維碼，附上提供給他的廣告文案，比如，某某小區(qū)鄰居進(jìn)群，進(jìn)群抽獎，有福利。

　　串群宣傳裂變

　　利用已經(jīng)有的微信/QQ群，團長找到業(yè)主群群主或者KOL進(jìn)行推廣，有熟人背書引薦相對更容易建立信任度。

　　尋找小區(qū)業(yè)主，多加入小區(qū)業(yè)主群，無論是寵物交流群、便利店配送群還是其他業(yè)委會群，都可以深入其中，利用話術(shù)加人。

　　與周邊商家合作，團長可以嘗試進(jìn)入周邊快遞收發(fā)處、便利店、洗衣店等店家，與商家合作，張貼群二維碼，達(dá)到宣傳的效果。

　　群互換，與小區(qū)其他群互換數(shù)據(jù)，并告知進(jìn)去福利吸粉，實現(xiàn)雙方粉絲共享，也可擴展服務(wù)維度。

　　三、社群運營

　　通過推薦爆品，引發(fā)關(guān)注，多宣傳特價產(chǎn)品，引起群員自發(fā)宣傳。

　　每天話題可不用局限于團購，也可分享生活中的新鮮事、趣事，小區(qū)新聞等，讓群生活化。

　　每天社群生鮮水果有關(guān)的內(nèi)容輸出。如：些關(guān)于生鮮水果的選購技巧、美食推薦、菜品分享以及其他科普內(nèi)容，給用戶提供更多的社群價值，也能更好的促進(jìn)成交。

　　為第二天爆品做預(yù)熱。多多預(yù)告第二天的特價產(chǎn)品，圖文并茂的介紹，引發(fā)成員興趣，或者每日發(fā)送相應(yīng)的產(chǎn)品美圖進(jìn)入群中，刺激購買。

　　以上就是關(guān)于社區(qū)團購運營的方式與技巧了，社區(qū)團購平臺也可以對團長進(jìn)行培訓(xùn)，另外有想要搭建社區(qū)團購系統(tǒng)的小伙伴可以關(guān)注HiShop。