怎么建立社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，需要注意哪些問(wèn)題？

　　HiShop 最新資訊：進(jìn)行社區(qū)團(tuán)購(gòu)電商平臺(tái)的建設(shè)，社區(qū)云店小編并不想一上來(lái)就跟大家講第一步、第二步如何如何。而是想真正的去引導(dǎo)一下大家，到底什么是社區(qū)團(tuán)購(gòu)，之后再來(lái)看怎么建立社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。

　　1、　什么是社區(qū)團(tuán)購(gòu)？社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式是怎樣的？

　　簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是在小區(qū)內(nèi)發(fā)展“團(tuán)長(zhǎng)”，再由“團(tuán)長(zhǎng)”召集鄰居在社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序（例如：hishop社區(qū)云店）下單，由公司統(tǒng)一采購(gòu)后，次日將團(tuán)購(gòu)商品配送到小區(qū)自提點(diǎn)，社區(qū)居民到自提點(diǎn)提貨，也可以由小區(qū)團(tuán)長(zhǎng)可以送貨上門(mén)。小區(qū)團(tuán)長(zhǎng)與社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)之間根據(jù)用戶下單量結(jié)算傭金提成。

　　其實(shí)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以把它看成一種新的銷(xiāo)售方式，它也具備銷(xiāo)售所需要的一切流程。就像一般的電商購(gòu)物一般，從團(tuán)長(zhǎng)將用戶拉進(jìn)社群，推薦商城選擇商品到最后用戶自提、評(píng)價(jià)才是一次團(tuán)購(gòu)的結(jié)束。社區(qū)團(tuán)購(gòu)群體是我們最要考慮的問(wèn)題，除了小區(qū)的大媽丶寶媽外，上班族也是我們不錯(cuò)的消費(fèi)人群，以小區(qū)為單位進(jìn)行拓展。

　　2、怎么建立社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)：社區(qū)團(tuán)購(gòu)招募團(tuán)長(zhǎng)關(guān)鍵點(diǎn)：

　　首先要了解哪些人適合做“團(tuán)長(zhǎng)”——根據(jù)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式，團(tuán)長(zhǎng)不僅要掌握小區(qū)關(guān)系網(wǎng)，同時(shí)還能提供臨時(shí)倉(cāng)儲(chǔ)的場(chǎng)地，基于這兩個(gè)要求，可以瞄準(zhǔn)小區(qū)便利店主老板、送水服務(wù)站老板、快遞收發(fā)點(diǎn)老板和在家微商，寶媽等。

　　針對(duì)重點(diǎn)小區(qū)可采取店鋪?zhàn)咴L，一對(duì)一講解商業(yè)模式，確定傭金發(fā)展小區(qū)商家做小區(qū)合伙人，另外，還可以在本地網(wǎng)站貼吧，公眾號(hào)，本地論壇等垂直渠道發(fā)帖招募，同時(shí)可以固定一個(gè)小區(qū)，去小區(qū)門(mén)口做市場(chǎng)活動(dòng)吸引人群，推廣平臺(tái)發(fā)展下級(jí)推手。最直接有效的方式：前期招募到一部分團(tuán)長(zhǎng)后，給予一定的報(bào)酬獎(jiǎng)勵(lì)，讓團(tuán)長(zhǎng)推薦分區(qū)人選。

　　3、怎么建立社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)：社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V培訓(xùn)拉新

　　對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比到小區(qū)舉辦試吃更有效的推廣方式了，不僅可當(dāng)面演示具體操作，直接拉人進(jìn)群，面對(duì)面的交流也能帶來(lái)信任感，重點(diǎn)需要把握好地點(diǎn)和時(shí)間，達(dá)到更多目標(biāo)人群。

　　除了給團(tuán)長(zhǎng)規(guī)定拉數(shù)量外，同時(shí)可以發(fā)動(dòng)用戶親自拉親朋友好進(jìn)群效果同樣明顯，可通過(guò)以下幾種方式提升客戶的積極性，如：發(fā)放群里紅包或者或者購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠券等方式，當(dāng)然也可以找到一些小區(qū)人脈關(guān)系網(wǎng)比較好的人物，如小區(qū)保安，物業(yè)等，往往能在極短的時(shí)間內(nèi)滲透小區(qū)的人脈，并且基于熟人推薦的用戶粘性和忠誠(chéng)度也有保證。

　　4、怎么建立社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)：穩(wěn)定用戶購(gòu)買(mǎi)率

　　選品一方面要起到刺激用戶購(gòu)買(mǎi)欲的效果，同時(shí)還要保證利潤(rùn)和中間損耗，根據(jù)社區(qū)用戶的消費(fèi)需求，總結(jié)下來(lái)選品的品類(lèi)要在生鮮、日用品，果蔬，同時(shí)定期更新，多上架一些反季、進(jìn)口和稀奇產(chǎn)品，不斷調(diào)動(dòng)用戶下單。

　　提高利潤(rùn)無(wú)非是降低成本和提高銷(xiāo)量?jī)r(jià)格兩種方式，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)的生命力就在于“物美價(jià)廉”，在銷(xiāo)量見(jiàn)頂?shù)那闆r下，一味的壓縮成本，只會(huì)導(dǎo)致品質(zhì)下降，用戶流失，因此只能選擇優(yōu)化渠道這條路。

　　企業(yè)在建立社區(qū)團(tuán)購(gòu)電商平臺(tái)的時(shí)候一方面盡量選擇附近供貨商，保證配送的即時(shí)性，另一方面要尋求穩(wěn)定合作，在保證品質(zhì)的前提下壓縮進(jìn)貨成本。平臺(tái)達(dá)到一定規(guī)模后，甚至可自建供貨渠道，直接對(duì)接產(chǎn)地，進(jìn)一步提升利潤(rùn)。這也是怎么建立社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的一條道路。