社區(qū)o2o模式中的銷售定位應(yīng)該怎么確定

　　最新消息：總的而言，企業(yè)進(jìn)行社區(qū)o2o嘗試目的還是為了盈利。不然光服務(wù)了，企業(yè)自己到了最后喝西北風(fēng)可真就沒人管了。那么社區(qū)o2o模式中的銷售我們應(yīng)該怎樣進(jìn)行定位呢?想了解的小伙伴，快跟著社區(qū)云店小編往下文看看吧。

　　首先我們想確定社區(qū)o2o模式中的銷售定位就得知道社區(qū)團(tuán)購的核心價值是什么

　　社區(qū)團(tuán)購的核心價值在于社交關(guān)系引流提供流量基礎(chǔ)。社區(qū)團(tuán)購“單品+預(yù)售”的模式，在很大程度上降低了損耗。根據(jù)社區(qū)團(tuán)購的商業(yè)邏輯，團(tuán)長的職責(zé)使得企業(yè)省去人力、租金、最后一公里配送等成本。團(tuán)長10-12%的傭金收入對于企業(yè)遠(yuǎn)小于其在人力、租金、配送方面的支出，社區(qū)團(tuán)購的盈利空間更大。

　　社區(qū)團(tuán)購目前仍處于規(guī)模化發(fā)展階段，未來將會進(jìn)入精細(xì)化運營，以突破產(chǎn)品數(shù)量不足、供應(yīng)鏈效率等問題。

　　其次企業(yè)進(jìn)行社區(qū)o2o模式就要準(zhǔn)確定位銷售商品

　　目前社區(qū)店主要經(jīng)營食品和日用品，跟大型超市相比，規(guī)模小、品種少，且沒有價格優(yōu)勢。其實，社區(qū)便利店要想生存，首先應(yīng)定位在“需求”二字上，要能滿足所在社區(qū)居民的生活必需，要根據(jù)所在社區(qū)居民的平均消費水平來進(jìn)行定位。

　　社區(qū)店的目標(biāo)顧客為社區(qū)居民，我們要了解目標(biāo)顧客的家庭狀況、生活習(xí)慣、日常喜好等方面，并據(jù)此來調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。一般主要從顧客的便利性與商店本身的有利性出發(fā)，經(jīng)營消費量多、購買頻率高、品牌知名度高、銷售方法簡單、品質(zhì)一致、附加價值高、競爭性高、毛利率高、季節(jié)性強(qiáng)的商品。在此基礎(chǔ)上，還要考慮產(chǎn)品的競爭性，要和大型超市等競爭對手錯位競爭。

　　再次企業(yè)進(jìn)行社區(qū)o2o模式就要學(xué)會打造服務(wù)生態(tài)圈

　　打造良好的服務(wù)生態(tài)圈是社區(qū)O2O的核心，也是困擾社區(qū)O2O運營商的瓶頸。真正意義上的社區(qū)O2O應(yīng)是充分體現(xiàn)以人為本和可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)涵、具備智慧社區(qū)硬件與軟件功能、整合各類O2O平臺信息、將社區(qū)、家庭作為服務(wù)背景的生態(tài)圈。

　　社區(qū)O2O平臺的成功搭建不開踏實落地的服務(wù)和平臺應(yīng)用合理完善的功能架構(gòu)，【HiShop社區(qū)云店】專業(yè)好用的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)，幫助商家搭建社區(qū)電商平臺，通過社區(qū)電商系統(tǒng)，把商品快速覆蓋至每個團(tuán)長店鋪，再由各團(tuán)長將商品推銷至社區(qū)居民，從

　　實際層面解決訂單、配送、備貨、提貨、售后、結(jié)算等環(huán)節(jié)導(dǎo)致的痛點，同時具備供應(yīng)鏈管理功能采購、配送皆可通過一套社區(qū)電商系統(tǒng)實現(xiàn)。

　　企業(yè)進(jìn)行社區(qū)o2o其實就是將互聯(lián)網(wǎng)作為渠道提供物業(yè)服務(wù)，提供精細(xì)化服務(wù)和高端定制服務(wù)，使得業(yè)主對社區(qū)產(chǎn)生歸屬感和認(rèn)同感，讓人們用的開心，企業(yè)賺的也舒心。還想了解更多關(guān)于社區(qū)o2o模式的小伙伴可前往hishop 社區(qū)云店進(jìn)行查看，更有專業(yè)客服人員為您答疑解惑。