社區(qū)拼團的運營模式有哪些具體的表現(xiàn)形式

　　最新消息：社區(qū)拼團的運營模式需要怎樣進行建設(shè)，其運行模式都有哪些?運行之中的品類又是哪些?是不是感覺自己兩下就被繞暈啦?其實這是最基本的幾個小問題，而且社區(qū)云店小編都在下文進行了詳細的解答，想了解的小伙伴趕緊別磨蹭了，往下文翻就對了。

　　1、社區(qū)拼團的運營模式有哪幾種?

　　目前社區(qū)拼團模式，簡單來說，可按有無門店分為兩種：

　　一種是純線上以微信社群小程序為主的輕模式;

　　一種是有線下社區(qū)門店，把線上微信社區(qū)作為銷售拓展手段的重模式。

　　團長會定時推送限時的拼團信息，每天6次左右，在拼團成功之后，平臺安排發(fā)貨，產(chǎn)品會先送到團長手里，團長負責在社區(qū)內(nèi)完成交付和售后，通常由業(yè)主到團長處自提。按銷售額，團長抽取一定比例(基本都在10%左右)的傭金。

　　2、社區(qū)拼團的運營模式品類是怎樣的?

　　社區(qū)拼團這個模式，技術(shù)不是問題，線下物流倉儲不是問題，最后比拼的是企業(yè)各自在品類上的優(yōu)勢。

　　比如A公司做的是以水果為主的拼團，B公司做的是以蔬菜為主的拼團，C公司做的是以海鮮為主的拼團，D公司做的是以肉為主的拼團，那最后比拼的是誰能夠把各自品類的東西采購得更便宜，質(zhì)量還更好。

　　所以，社區(qū)拼團最后就會發(fā)展為重度垂直的品類競爭，而品類競爭實際上還是供應(yīng)鏈競爭。

　　3、社區(qū)拼團的運營模式的本質(zhì)是怎樣的?

　　社區(qū)團購是一個本地化的生意，本地化的團隊是最重要的。

　　城市之間飲食習慣、食品原材料、商品運營思路都有所差異，只有在本地有過多年經(jīng)營經(jīng)驗的團隊才精通本地需求。

　　本地供應(yīng)商的挖掘是一個重點，而這便涉及了品類選擇。小區(qū)樂以水果、生鮮、熟食、美食等復(fù)購率高的產(chǎn)品引流，同時引進如家電等利潤率高的品類，以此平衡收益。小區(qū)樂的生鮮水果、熟食均來源于格家的供應(yīng)鏈或者批發(fā)商(本地生活)。

　　4、社區(qū)拼團的運營模式的小區(qū)長招募是怎么安排的?

　　為了降低淘出率，需要對小區(qū)長進行專業(yè)化培訓?？梢詫ｉT建立了小區(qū)和大區(qū)，每座城市會專門有小區(qū)長培訓的崗位，總部也會有專門針對這些培訓師的培訓崗位，具體的可以參考此前格家網(wǎng)絡(luò)社交電商的經(jīng)驗或進行逐一復(fù)制。

　　5、社區(qū)拼團的運營模式的經(jīng)驗有哪些?

　　這是個本地化的生意，要做的話一定是本地化團隊要去做;

　　要控制毛利率，這個行業(yè)非常摳細節(jié);

　　如果不把控產(chǎn)品質(zhì)量，這個團就會很容易掛掉。總體來說，社區(qū)拼團是一個低門檻且容易規(guī)?；瘡?fù)制的模式，借團長分傭模式能低成本快速復(fù)制。

　　正如淘寶、京東、唯品會、網(wǎng)易嚴選等電商平臺可以快速跟進拼多多切入分銷、拼團玩法，供應(yīng)鏈成熟的零售平臺也可以通過內(nèi)部孵化或收購迅速切入社區(qū)拼團，例如每日優(yōu)鮮、美菜網(wǎng)和本來生活通過內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化出每日一淘、美家優(yōu)享和食享會。

　　此外，值得注意的是，平臺與消費者之間隔著一層團長，微信群的歸屬可能引發(fā)糾紛，如果團長“跳槽”，則立馬會流失用戶，如果平臺統(tǒng)一派人建群管理，也可能拉低擴張效率。

　　甚至后續(xù)發(fā)展，可能如線上的社交電商一樣，從平臺逐漸做自營提高利潤，再走向會員制電商。社區(qū)內(nèi)的人群固定，即流量穩(wěn)定，玩法的作用會逐漸減弱，供應(yīng)鏈的要求會越來越高，因為而每一例消費者差評，都會影響整個群的氛圍。

　　總而言之社區(qū)拼團燒錢是不能將大火給徹底燒旺的，要明白社區(qū)拼團本質(zhì)上是一種線下分銷的常態(tài)運營機制，最終社區(qū)拼團玩家們拼的是供應(yīng)鏈效率和交付體驗，也就是說誰能給用戶提供最好的貨品，給用戶帶好的購物體驗誰就真正能在社區(qū)團購中取得勝利。