1919酒類網(wǎng)上商城獲阿里20億元融資，未來將如何布局

　　最新消息，昨日新三板公司1919發(fā)布公告稱獲得阿里巴巴集團20億元的戰(zhàn)略投資。此次C輪融資完成后，阿里巴巴成為1919第二大股東，持股約29%，1919估值達70億元。

　　今日雙方召開聯(lián)合發(fā)布會，天貓大快消事業(yè)部總裁胡偉雄稱，之后雙方將在用戶拉新、門店共享、聯(lián)合營銷，以及配送、供應(yīng)鏈升級等方面展開合作。

　　投資之后如何合作?

　　從公告來看，1919這次融資主要有三個用途。

　　30%的資金(即6億元)用于業(yè)務(wù)拓展。包括加快門店開設(shè)速度，1919預(yù)計未來一年開設(shè)新店2000家，開設(shè)新店資本性支出按30萬元/家進行測算,預(yù)測資金需求6億元。

　　25.46%資金用于償還銀行等金融機構(gòu)貸款，還有44.54%用于補充公司流動資金，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)、降低財務(wù)風(fēng)險。

　　1919做線下零售起家，后涉及到電商業(yè)務(wù)。依據(jù)1919此前發(fā)布的公告，2016年公司營收29億元，2017年營收33億元。根據(jù)34.12%的增長率，預(yù)計2018年的營業(yè)收入在45.00億元左右。按照55.56%的增長率，預(yù)計2019年營業(yè)收入在70.00億元左右。

　　阿里巴巴投資風(fēng)格一向強勢，從高德、UC到優(yōu)酷、餓了么，都經(jīng)歷先少數(shù)股權(quán)后整體控股。對此，1919董事長楊陵江似乎并不擔(dān)憂，在阿里、騰訊搶奪新零售的檔口，堅定站隊阿里系，“1919的定位，就是天貓酒水自營供應(yīng)鏈，未來天貓的流量都要往1919導(dǎo)入，并打通APP。”

　　在今天的發(fā)布會上，楊陵江提及與阿里合作的四點原因：

　　其一，阿里帶來的品牌背書，“阿里帶給我們的最大價值，就是品牌的價值。”

　　其二，管理的科學(xué)化。此次融資之后，天貓大快消事業(yè)部總裁胡偉雄進入1919董事會，楊陵江認為這有利于1919此后判斷什么東西能做，什么業(yè)務(wù)不能做。

　　其三，與阿里文化的融合。楊陵江是傳統(tǒng)經(jīng)銷商，盡管1919半只腳踏在互聯(lián)網(wǎng)圈，但做的還是酒水銷售生意，楊陵江希望通過此次合作，加強企業(yè)文化。

　　其四，資源。楊陵江將阿里給到的資源放在最后，包括云計算、大數(shù)據(jù)、物流配送體系，以及資金支持。

　　楊陵江希望1919能和阿里達成一個協(xié)同：“比如夏天用戶想喝冰啤酒，在天貓或之門門店上下單，我們1919把酒送來還是冰凍的?；蛘呦M者在口碑上訂酒店，然后順便在我們1919上把買酒也買了。”

　　從胡偉雄的介紹來看，雙方接下來的合作涉及到酒類消費全鏈。

　　在消費者端，天貓和1919雙方會員體系將打通，利用大數(shù)據(jù)聯(lián)合拉新;

　　在門店上，1919的部分門店將改名為天貓&1919雙品牌店鋪，進行一個智慧門店改造;

　　在物流上，1919將成為菜鳥前置倉;

　　在供應(yīng)鏈上，1919會開發(fā)天貓專供產(chǎn)品，對緊俏商品鎖貨鎖價，變成天貓酒類采購中心。