中國(guó)工業(yè)品B2B行業(yè)發(fā)展報(bào)告核心觀點(diǎn)

最新消息，數(shù)據(jù)顯示，口碑和餓了么一起在676個(gè)城市服務(wù)商家達(dá)到350萬(wàn)。在餓了么的網(wǎng)站上，有66.7萬(wàn)的月度活躍騎手為消費(fèi)者服務(wù)，平均每個(gè)用戶每年下單近20次；在口碑的網(wǎng)站上，1.67億月度活躍用戶享受著到店服務(wù)。

2018年5月25日，由中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)B2B行業(yè)分會(huì)提供戰(zhàn)略指導(dǎo)，托比網(wǎng)主辦的中國(guó)首屆“工業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”高峰論壇在上海富悅大酒店舉行。本屆高峰論壇的主題為“新商業(yè)模式、新通路、新變革”，由宜信翼啟云服、e簽寶、工控維修在線、工業(yè)服務(wù)聯(lián)盟協(xié)辦，來(lái)自全國(guó)各地的工業(yè)B2B行業(yè)人、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站、投資人、品牌電商、以及服務(wù)商、分銷商典型以及終端工廠共約1000人參加了此次會(huì)議。

以下是唐雪松演講實(shí)錄：

《中國(guó)工業(yè)品B2B行業(yè)發(fā)展報(bào)告》內(nèi)容分為五個(gè)部分：工業(yè)宏觀環(huán)境分析、工業(yè)B2B行業(yè)發(fā)展情況、工業(yè)品B2B行業(yè)模式及價(jià)值初步探討、工業(yè)品B2B網(wǎng)站例子分析以及工業(yè)品B2B網(wǎng)站發(fā)展前景。

談到國(guó)內(nèi)工業(yè)發(fā)展情況，咱們首先可以從數(shù)據(jù)中看到的是，工業(yè)是國(guó)內(nèi)第二產(chǎn)業(yè)的主要構(gòu)成部分，2016年以來(lái)的數(shù)據(jù)顯示，工業(yè)制造業(yè)呈現(xiàn)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)，這不僅表現(xiàn)在制造業(yè)采購(gòu)經(jīng)理人指數(shù)處于榮枯線上方、也表現(xiàn)為工業(yè)增加值同比增長(zhǎng)和國(guó)內(nèi)公司家信心指數(shù)的上升。除了市場(chǎng)環(huán)境部分，談到工業(yè)市場(chǎng)規(guī)模，2017年數(shù)據(jù)顯示，工業(yè)增加值約28萬(wàn)億元，工業(yè)產(chǎn)值的4-7%構(gòu)成MRO市場(chǎng)容量，超過萬(wàn)億元。由此，包含MRO在內(nèi)的工業(yè)市場(chǎng)是一個(gè)非常巨大的市場(chǎng)。

工業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展，離不開經(jīng)濟(jì)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境，也離不開政策和技術(shù)環(huán)境。隨著國(guó)家對(duì)地產(chǎn)業(yè)去杠桿的力度不斷加大，鼓勵(lì)金融業(yè)脫虛向?qū)崱⒒貧w實(shí)體的指導(dǎo)方針不斷落地，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方針政策的不斷出臺(tái)，我國(guó)工業(yè)制造業(yè)將會(huì)面臨政策導(dǎo)向與扶持的友好環(huán)境，正在從制造業(yè)大國(guó)向智造業(yè)大國(guó)轉(zhuǎn)變，而與之緊密相關(guān)的工業(yè)用品行業(yè)會(huì)率先受益。在此背景下工業(yè)品B2B電商網(wǎng)站具有的“擴(kuò)市場(chǎng)、提效率、省投入”的固有屬性，更為工業(yè)公司進(jìn)行跨界新型信息技術(shù)的應(yīng)用，提供了智能化的入口。

咱們接下來(lái)來(lái)看行業(yè)概況，截止2018年3月，托比網(wǎng)公司數(shù)據(jù)庫(kù)共收錄184家運(yùn)營(yíng)商業(yè)模式以交易為主的工業(yè)品B2B電商網(wǎng)站，按照主營(yíng)業(yè)務(wù)的不同，可分為MRO、緊固件、低壓電氣、軸承、工程機(jī)械、非標(biāo)零部件以及綜合品類電商網(wǎng)站等。其中這184家公司注冊(cè)地共分布在14個(gè)省份（含直轄市），其中上海、北京、廣東等三個(gè)地方就囊括了109家公司，占總量的59.2%，剩余的75家公司，有44家注冊(cè)地分布在江浙一帶；剩余31家公司共分布在11個(gè)省份，其中大多數(shù)在中部、西南部。

咱們觀察到的184家電商網(wǎng)站中有39家工業(yè)品B2B公司有了資本動(dòng)作，近年累計(jì)融資金額超過54億元人民幣，參投機(jī)構(gòu)超過79家。國(guó)內(nèi)各年B2B網(wǎng)站增長(zhǎng)數(shù)據(jù)與當(dāng)年融資數(shù)據(jù)呈正相關(guān)。整體而言，目前我國(guó)工業(yè)B2B的發(fā)展勢(shì)頭正在進(jìn)一步受到資本市場(chǎng)認(rèn)可，雖然新增網(wǎng)站數(shù)量增速在下降，但出現(xiàn)的多樣化模式以及國(guó)家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造等頂層政策的接連出臺(tái)，為工業(yè)品B2B的發(fā)展提供了肥沃的土壤。托比研究團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，工業(yè)B2B賽道的入局者們會(huì)繼續(xù)增多，投資公司也會(huì)越來(lái)越專注工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站的發(fā)展。

目前國(guó)內(nèi)工業(yè)品B2B電商網(wǎng)站的發(fā)展已經(jīng)從高速發(fā)展期進(jìn)入了中高速的理性創(chuàng)業(yè)期，結(jié)合新型技術(shù)系統(tǒng)所進(jìn)行的模式迭代成為越來(lái)越迫切的事情。可以預(yù)測(cè)，傳統(tǒng)工業(yè)用品的電商商業(yè)模式正在向以技術(shù)驅(qū)動(dòng)且更加注重客戶體驗(yàn)的新型工業(yè)品銷售路徑轉(zhuǎn)移。另外隨著我國(guó)“一帶一路”、“智能制造”產(chǎn)業(yè)政策進(jìn)入深水期，我國(guó)工業(yè)品電商的發(fā)展在接下去的三年也會(huì)在各細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)出現(xiàn)典型性的頭部公司玩家，接下去，機(jī)械工業(yè)制造業(yè)電商模式的精細(xì)化運(yùn)作和推陳出新將會(huì)接二連三的出現(xiàn)。

工業(yè)品B2B行業(yè)的模式多樣，咱們報(bào)告中對(duì)于模式的劃分，更多是針對(duì)現(xiàn)在特色進(jìn)行了區(qū)分，并沒有探究背后動(dòng)因。目前國(guó)內(nèi)工業(yè)品B2B網(wǎng)站主要模式包含基礎(chǔ)設(shè)施模型（以1688工業(yè)市場(chǎng)為典型）、交易模型（以震坤行工業(yè)便利店為典型）、資訊+交易模型（以工控網(wǎng)+工控貓組合為典型）、非標(biāo)采購(gòu)模型（以海智在線為典型）、供應(yīng)鏈輸出模型（以歐冶采購(gòu)為典型等）。盡管工業(yè)B2B網(wǎng)站在業(yè)務(wù)商業(yè)模式上呈現(xiàn)多樣性，未來(lái)的發(fā)展則更多與面向采購(gòu)的能力創(chuàng)建息息相關(guān)。未來(lái)B2B網(wǎng)站價(jià)值在零售化價(jià)值和采購(gòu)?fù)獍矫婵梢宰龅酶唷?/p>

接下來(lái)的三個(gè)例子中——1688工業(yè)市場(chǎng)、震坤行工業(yè)便利店和海智在線，咱們是基于第三方的角度進(jìn)行解讀。咱們分析1688工業(yè)市場(chǎng)的服務(wù)場(chǎng)景和邏輯，不難發(fā)現(xiàn)1688工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站最核心的功能是提供基礎(chǔ)設(shè)施，做大數(shù)據(jù)的賦能者。通過將公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)數(shù)字化，再通過業(yè)務(wù)的數(shù)字化反哺業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。除了對(duì)供應(yīng)商（品牌商）的服務(wù)場(chǎng)景和服務(wù)能力，1688工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站對(duì)于工業(yè)領(lǐng)域采購(gòu)方也有巨大的吸引力。

對(duì)于震坤行工業(yè)便利店，過去20年中，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)商業(yè)模式將從早期的自營(yíng)便利店商業(yè)模式走向協(xié)同網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站商業(yè)模式，從商品交易型走向?qū)I(yè)服務(wù)型，從互聯(lián)網(wǎng)化到物聯(lián)網(wǎng)化；企業(yè)的愿景也在“有工廠的地方，就有震坤行”基礎(chǔ)上增加了“成就卓越的工業(yè)用品服務(wù)網(wǎng)站”這一具體目標(biāo)。企業(yè)愿景的具體化，背后隱藏的是工業(yè)服務(wù)市場(chǎng)扁平化、網(wǎng)站化和智能化趨勢(shì)以及技術(shù)與數(shù)據(jù)的驅(qū)動(dòng)。

而海智在線在兩年多的發(fā)展過程中，其網(wǎng)站的服務(wù)從詢盤發(fā)布、在線報(bào)價(jià)延伸到采供互動(dòng)，以及精準(zhǔn)匹配的逆向在線采購(gòu)服務(wù)。伴隨著的是數(shù)據(jù)沉淀的增多；同時(shí)基于大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)的應(yīng)用，當(dāng)前企業(yè)發(fā)展有了新的業(yè)務(wù)重點(diǎn)：

一是基于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的智能核價(jià)軟件的應(yīng)用；

二是深度服務(wù)買家的供應(yīng)鏈服務(wù)的引入。

針對(duì)工業(yè)品B2B的發(fā)展前景，著眼于政策、資本市場(chǎng)、技術(shù)、業(yè)務(wù)關(guān)鍵突破等多個(gè)元素對(duì)行業(yè)的影響，托比研究團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì)：

（1）國(guó)內(nèi)政策將持續(xù)加碼促進(jìn)大型制造公司擁抱電子商務(wù)。

（2）資本市場(chǎng)將不斷發(fā)力工業(yè)品B2B市場(chǎng)，追求技術(shù)破局。

（3）技術(shù)上，公司級(jí)技術(shù)跨界融合，多點(diǎn)突圍產(chǎn)生更大價(jià)值。

（4）在關(guān)鍵業(yè)務(wù)中，響應(yīng)時(shí)間進(jìn)一步縮短，B2B網(wǎng)站的采購(gòu)視角較分銷視角利于創(chuàng)造更大對(duì)自身的價(jià)值。

總體上，工業(yè)品B2B只是整個(gè)工業(yè)B2B中的一個(gè)側(cè)寫。托比研究團(tuán)隊(duì)相信隨著公司信息化、電商化、數(shù)據(jù)化的過程，整個(gè)工業(yè)B2B領(lǐng)域?qū)⒏优畈l(fā)展。