個人如何做跨境電商 抓住這3個機遇

雖說跨境電商和電商都是一個新興行業(yè)，但近幾年跨境電商的迅速發(fā)展已經(jīng)吸引了無數(shù)商戶投入資源并在紅海中廝殺。要殺出一條血路不能僅遵循過去的老路，抓住新方向新機遇可能是崛起的妙方。
一、小額跨境B2B

據(jù)PayPal北亞區(qū)副總裁兼總經(jīng)理胡柏迪此前提供的數(shù)據(jù)線上，預計到2020年，B2B電商市場的總額會達到人民幣46萬億元，是B2C市場的一倍多。而2016年B2B行業(yè)市場規(guī)模占總貿易額的近九成，跨境B2B是一個非常龐大的市場。

而在跨境B2B市場中，“碎片化”則成為一個大趨勢。

Amazon Business中國區(qū)負責人、亞馬遜全球開店戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)楊鈞曾指出，訂單之所以碎片化是因為把采購的需要下沉到終端采購一線人員上，由于訂單碎片化產生了很大區(qū)別，導致傳統(tǒng)的供應鏈軟件無法再滿足新型的B2B采購下商業(yè)模式，所以交易必須轉到線上化。訂單的碎片化會導致B2B交易的線上化，這是目前在北美、歐洲、日本很明顯的趨勢。

與此同時，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也讓傳統(tǒng)的海外商戶采購模式發(fā)生變化。因為信息技術發(fā)展讓中小企業(yè)也能直接跟中國的賣家進行溝通。

“在過去，傳統(tǒng)的零售商、采購集團最大的優(yōu)勢之一是供應鏈，但現(xiàn)在海外的各類中小型終端銷售實體（包含海外中小規(guī)模的批發(fā)商、零售商、連鎖店和電商等）通過互聯(lián)網(wǎng)技術已經(jīng)能夠直接跟中國廠家進行采購了。” 深圳保宏電子商務綜合服務股份局限公司CEO吳東蒴說道。

儼然，隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，多個原因在促使B2B訂單更加“碎片化”。在這個環(huán)境下，或產生兩個重要的趨勢：第一，B2B交易的線上化；第二，與OEM模式相對應的現(xiàn)貨交易模式崛起，當商戶都是把自己設計好生產好的產品賣給海外B端用戶時，就更能給自己的產品賦予“品牌”的屬性了。

這無論對跨境電商服務商還是商戶而言都是一個全新的機會。但也對過去習慣OEM打法的賣家一定的挑戰(zhàn)。

在過去OEM年代，采取的是一個多人團隊服務一個大客戶的模式，現(xiàn)在訂單變得更加碎片化，訂單更“小”，多團隊服務一個客戶比如是不可能的。因此，在轉變跨境B2B過程中，杭州萬事利絲綢科技局限公司總經(jīng)理馬廷方指出一定要摸索出一個人對應一大批客戶的模式。

二、全球買賣

中國是一個消費大國，也是一個全球制造中心，進口大國和出口大國這兩個屬性正驅動這中國跨境物流和貿易的發(fā)展。現(xiàn)在既然可以通過全球采購把全世界產品賣給中國消費者，也能把中國產品賣往全世界，為何不嘗試把全球商品賣給全世界呢？

阿里則是提出該概念的電商網(wǎng)站之一。在今年1月上旬，阿里巴巴創(chuàng)始人馬云在紐約特朗普大廈與美國候任總統(tǒng)唐納德·特朗普進行了會面交流。在此次會面中，馬云向特朗普提出美國中小企業(yè)能把產品銷往中國市場外，還可以向亞洲其他區(qū)域出售商品。“咱們在亞洲、東南亞的市場份額很大。”馬云強調。

去年11月阿里發(fā)布的截止9月30日的季度財報中明確指出，2016年雙11阿里開始讓其海外商戶把產品銷往中國大陸外的地方，其中，中國香港和中國臺灣為該計劃的最先登陸的兩大市場。

在去年雙11啟動大會，天貓國際總經(jīng)理劉鵬也強調，要重點對天貓網(wǎng)站進行升級，支持全球的商戶及合作伙伴來“賣全球”。“ 通過與合作商家的溝通，咱們認定海外有更大的機會，可以走到港臺、東南亞。”劉鵬如此說道。

在中國跨境電商物流發(fā)展的過程中，該種全球買賣的方式也漸有相應的配套模式。如前海保稅港區(qū)所實現(xiàn)的“全球中心倉”模式，在前海灣保稅港區(qū)內設立全球集拼分撥中心，讓進口與出口貿易同倉調撥。

這意味著出來進口和出口電商外，中國商戶還可以拓展一條新業(yè)務線——轉口貿易。而當該模式逐漸發(fā)展起來后，中國就不僅僅是一個全球制造中心或者一個消費中心，而是一個全球貿易中心。

三、一帶一路新機遇

2013年9月和10月，中國國家主席習近平在出訪中亞和東南亞國家期間，先后提出共建“絲綢之路經(jīng)濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的重大倡議，得到國際社會高度關注。

中國提出兩個符合歐亞大陸經(jīng)濟整合的大戰(zhàn)略：

1、絲綢之路經(jīng)濟帶戰(zhàn)略；

2、21世紀海上絲綢之路經(jīng)濟帶戰(zhàn)略。

兩者合稱——“一帶一路”戰(zhàn)略。

該戰(zhàn)略充分依靠中國與有關國家既有的雙多邊機制，借助既有的、行之有效的區(qū)域合作網(wǎng)站，一帶一路旨在借用古代絲綢之路的歷史符號，高舉和平發(fā)展的旗幟，積極發(fā)展與沿線國家的經(jīng)濟合作伙伴關系，共同打造政治互信、經(jīng)濟融合、文化包容的利益共同體、命運共同體和責任共同體。

這也是中國跨境電商的一個全新機遇。據(jù)悉，“一帶一路”涵蓋亞太、歐亞、中東、非洲地區(qū)等，包含65個國家，總人口超過44億，占全世界人口的63%，經(jīng)濟總量超過20萬億美元，占全球經(jīng)濟總量的30%，這些國家大多數(shù)為新興經(jīng)濟體和發(fā)展中國家，普遍處于經(jīng)濟發(fā)展的上升期。

對此，中國對一帶一路的投資也非常重視，2014年至2016年，中國同“一帶一路”沿線國家貿易總額超過3萬億美元。中國對“一帶一路”沿線國家投資累計超過500億美元。中國企業(yè)已經(jīng)在20多個國家設立56個經(jīng)貿合作區(qū)，為有關國家創(chuàng)造近11億美元稅收和18萬個就業(yè)崗位。

值得注意的是，因為一帶一路國家大多電商均處于發(fā)展階段，其發(fā)展形態(tài)跟歐美、澳大利亞和日本等跨境電商的傳統(tǒng)市場是有所區(qū)別的，所以要拿下這個市場，關鍵還是如何更快去了解當?shù)厥袌龅男枰?，在這些新興市場，賣家是很有機會再造一個巨頭的。

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