b2b2c供應(yīng)鏈直播有哪些模式？

　　由于前期的流量紅利階段，很多的主播發(fā)展還是比較快的，有一部分的供應(yīng)鏈在給主播供貨后嘗到了甜頭，于是越來越多人加入；另一方面，主播到后期對于商品的質(zhì)量要求也是越來越高，所以就有了品牌直播基地，線下市場直播供應(yīng)鏈等等，那么b2b2c供應(yīng)鏈直播有哪些模式呢？

　　一、品牌集合模式

　　供應(yīng)鏈利用自身優(yōu)勢資源，通過與線下專柜品牌合作，建立自己的直播基地，邀請主播賣貨。一般老款以一年以上為主，折扣比較低，但也有新款，不過折扣挺高的?，F(xiàn)在的品牌直播基地基本都是這種模式，對應(yīng)的直播大型活動(dòng)都有超級的內(nèi)部購買會(huì)。

　　這種類型供應(yīng)鏈的優(yōu)點(diǎn)是所有庫存都由品牌承擔(dān)，供應(yīng)鏈實(shí)際上是賺取差價(jià)的中間商，沒有太大的庫存風(fēng)險(xiǎn)。上市的供應(yīng)鏈基地還可以進(jìn)行超級內(nèi)部采購活動(dòng)，獲取官方資源，召集主播直播，每月舉行一次超級內(nèi)部采購會(huì)議。玩的好也是很好的利潤。

　　缺點(diǎn)是完全靠外部主播消化。不生產(chǎn)商品，不經(jīng)營電商，不孵化主播。這完全取決于天空。因?yàn)槔巷L(fēng)格，收入難以穩(wěn)定，沒有核心競爭力。另外幫助供應(yīng)鏈清理庫存，所以成本比較低。供應(yīng)鏈必須保持30%以上的毛利率，而且加價(jià)率一般在2倍以上，所以性價(jià)比其實(shí)不是很高。經(jīng)常發(fā)現(xiàn)其他頻道比直播室好。

　　二、品牌渠道模式

　　大部分的品牌方具備一定的線下門店基礎(chǔ)，依托原有的資源，創(chuàng)建供應(yīng)鏈，定期開發(fā)一批款邀約外部主播或者寄樣合作;或者綁定幾個(gè)比較合適的主播做聯(lián)名款，直播只是品牌方增加的另一個(gè)銷售渠道，大主播播完之后，也可以安排小主播來輪番掃貨。

　　此類型的供應(yīng)鏈優(yōu)點(diǎn)是款式新，和主播風(fēng)格匹配的上，轉(zhuǎn)化相對較高，利潤由品牌方控制，自由空間大，一般達(dá)到50%以上的不少，而且所產(chǎn)生的庫存也可以放到線下門店出售，直播供應(yīng)鏈難以解決的庫存問題風(fēng)險(xiǎn)大大降低。

　　缺點(diǎn)是由于品牌方開發(fā)周期長，款式數(shù)量更新不多，再加上沒有專業(yè)的電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，主播有自己的檔期，邀約難度也比較大，所以這類型的供應(yīng)鏈開播率不高，很難做到高產(chǎn)。

　　三、批發(fā)模式

　　供應(yīng)鏈主要存在于批發(fā)市場，一是單個(gè)檔口與線下市場走播的主播合作，二是將批發(fā)市場商戶整合為供應(yīng)鏈，邀約主播進(jìn)行直播，三是第三方或者物業(yè)牽頭組織檔口加入其中，一起做成供應(yīng)鏈。

　　批發(fā)檔口的優(yōu)勢在于款式更新比較快，款式種類多樣，性價(jià)比極高，很受走場主播的歡迎，價(jià)格相對比較適中，對于主播成長不錯(cuò)，無論是漲粉還是成交都是目前主播們比較喜歡的一點(diǎn)。

　　缺點(diǎn)是檔口數(shù)量較多，管理難度較大，目前還沒有形成特色的、專業(yè)的直播供應(yīng)鏈，另一點(diǎn)是批發(fā)檔口更新比較快，檔口一般不會(huì)承擔(dān)退貨，對于服裝這種高退貨率的直播類目無法接受，所以許多檔口不愿意參與進(jìn)來。

　　四、尾貨組貨模式

　　供應(yīng)鏈前身就是尾貨商，手上掌握著大量的尾貨資源，通過建立直播團(tuán)隊(duì)服務(wù)于主播，或與直播機(jī)構(gòu)合作，建立起新的銷售渠道。

　　此類型的供應(yīng)鏈優(yōu)點(diǎn)是大量尾貨，品質(zhì)不低，性價(jià)比極高，毛利率也很高，款式較多，庫存也不少，提供主播低價(jià)秒殺，漲粉很快，深受主播的青睞，也是目前常見的供應(yīng)鏈模式之一。

　　缺點(diǎn)是貨品較為陳舊，庫存量比較大，單個(gè)sku數(shù)量不多，賣完就沒有了。而且大量收購尾貨對資金要求比較高，很多供應(yīng)鏈因此而破產(chǎn)。

　　五、代運(yùn)營模式

　　這個(gè)玩法主要是有電商基礎(chǔ)、又具備一定直播資源的機(jī)構(gòu)在做，一邊幫助商家解決電商環(huán)節(jié)的問題，一邊邀約主播過來進(jìn)行直播，然后幫助商家把售后這些問題一并解決，只拿提成或者服務(wù)費(fèi)的模式。

　　此類型的供應(yīng)鏈優(yōu)點(diǎn)是不用場地，不用貨品，直接幫商家操盤，賺取商家的返點(diǎn)或者中間差價(jià)，不需要承擔(dān)庫存風(fēng)險(xiǎn)，毛利也是固定的，只需要有一個(gè)懂直播的團(tuán)隊(duì)即可，沒有其他任何約束。

　　缺點(diǎn)是沒有固定的合作商家，當(dāng)大量的退貨來臨，當(dāng)大量的利潤被分走，商家很快就會(huì)反映過來，不再和這種團(tuán)隊(duì)一起玩，這種模式也就適合短期賺塊錢，長期發(fā)展還要另辟蹊徑。

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