B2B2C商業(yè)模式及案例分析

　　B2B2C是近幾年興起的商業(yè)模式，注意是服務(wù)企業(yè)和消費(fèi)者共存的利益，里面可以有很多企業(yè)，每個(gè)企業(yè)可以吸引不同的消費(fèi)者，然后把他們的客戶變成你的最終客戶，下面來(lái)看看B2B2C商業(yè)模式及相關(guān)案例吧。

　　To B 類企業(yè) ：達(dá)成一筆交易很不容易，需要滿足的是一個(gè)企業(yè)而不是單個(gè)終端客戶，所以他們希望我們可以更快速的迭代、更快速地獲取客戶!

　　To C 類企業(yè)：谷歌和 Facebook 的廣告非常昂貴，而且流量可能被某個(gè)新平臺(tái)的算法所壓垮，然后可以快速?gòu)?fù)制別人的產(chǎn)品，所以會(huì)希望我的用戶有更高的可預(yù)測(cè)性，同時(shí)可以提高對(duì)收入的預(yù)測(cè)性。

　　大多數(shù)公司要么賣產(chǎn)品服務(wù)給企業(yè)客戶(B2B)要么賣給消費(fèi)者(B2C)，盡管許多消費(fèi)級(jí)公司也有 B2B 廣告收入模式(如果你不是客戶，那么你就是產(chǎn)品)。

　　還有第三種模式，通常被稱為 B2B2C。這種類型的公司向某個(gè)企業(yè)銷售產(chǎn)品/服務(wù)，從而獲取需要保留和使用的客戶和/或來(lái)自該企業(yè)的數(shù)據(jù)。

　　最重要的是，這一群客戶變得不受中間的企業(yè) B 的束縛，在某種程度上，客戶認(rèn)為你是唯一的 B端(第一個(gè)B!)，認(rèn)為你提供他們使用的產(chǎn)品。

　　例如消費(fèi)金融企業(yè) Affirm，跑腿平臺(tái) Instacart，網(wǎng)絡(luò)訂餐平臺(tái) OpenTable，甚至是誕生之初的 Google，最初的搜索結(jié)果都是來(lái)自雅虎、AOL 這類門(mén)戶網(wǎng)站。以上這些案例中，結(jié)構(gòu)良好的商業(yè)交易導(dǎo)致得到了大量獲客成本為零的下游消費(fèi)者客戶。

　　B2B2C案例分析

　　1、天貓商城：相當(dāng)于在集貿(mào)市場(chǎng)里開(kāi)的購(gòu)物商場(chǎng)，優(yōu)勢(shì)是海量的用戶和交易量，先聚眾再分眾的各垂直城;劣勢(shì)是商家推廣成本高，價(jià)格PK激烈。

　　2、QQ商城：服務(wù)QQ會(huì)員的高端平臺(tái)，只限一二線品牌商或品牌的網(wǎng)上授權(quán)代理進(jìn)駐，優(yōu)勢(shì)是大量QQ會(huì)員用戶和最優(yōu)質(zhì)的頂級(jí)商家，劣勢(shì)是品牌少商品少，只依托QQ資源針?lè)?wù)QQ會(huì)員，對(duì)外影響力弱。

　　3、京東商城：招商對(duì)象為品牌商和有實(shí)力的線上線下零售商，優(yōu)勢(shì)是大量的優(yōu)質(zhì)實(shí)力商家，不傷害品牌，不PK價(jià)格，結(jié)合為商家提供京東物流等增值服務(wù)使用戶得到與京東一樣的購(gòu)物體驗(yàn)，最優(yōu)質(zhì)的用戶群;劣勢(shì)是與自營(yíng)采購(gòu)之間的平衡關(guān)系，相對(duì)遜于淘寶的用戶數(shù)和交易量。

　　以上就是關(guān)于B2B2C商業(yè)模式及案例分析的相關(guān)內(nèi)容了，目前國(guó)內(nèi)發(fā)展比較不錯(cuò)的就是以上三個(gè)商城了，如果想要建立一個(gè)類似以上的商城可以找himall，我們是專業(yè)開(kāi)發(fā)電商系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)商，絕對(duì)專業(yè)靠譜，有需要可以咨詢我們的客服，或者注冊(cè)免費(fèi)體驗(yàn)我們的系統(tǒng)。

<本文由himall原創(chuàng)，商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者獲得授權(quán)，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明：himall原創(chuàng)>