做直播電商有哪些商業(yè)模式？

　　相信大家現(xiàn)在多多少少都看過(guò)直播吧，以前的直播都是給主播刷禮物這樣來(lái)盈利的，但是現(xiàn)在的直播帶貨比較火熱，不管是商家還是網(wǎng)紅都開(kāi)啟了直播帶貨，其實(shí)很多人不知道直播電商也有很多種模式，接下來(lái)一起來(lái)看看有哪些直播電商模式吧。

　　01、基地走播模式

　　供應(yīng)鏈構(gòu)建直播基地，主播在各個(gè)直播基地去做直播一般提前到基地選好貨，等基地做好準(zhǔn)，主播在實(shí)地開(kāi)播?；赝鶗?huì)為協(xié)助主播一唱一和，采用好款惜售的模式，容易造成沖動(dòng)下單。最合適本身是生產(chǎn)商做直銷(xiāo)，例如保健品、快消品、限量服裝等，部分大宗商品如房屋、汽車(chē)，營(yíng)銷(xiāo)方案合適也可以采用。

　　02、直播間出品模式

　　這種模式也叫DTC模式，是操作難度最大，門(mén)檻最高的一種。主播根據(jù)粉絲的需求，采用ODM或OEM的方式推出特有的款式。成交的沖動(dòng)性主要來(lái)自粉絲的主播的信任以及對(duì)款式的認(rèn)同。這類(lèi)型比較合適各類(lèi)小商品、小日用品，對(duì)主播的名氣要求比較高，基本都是直播的頭部主播，對(duì)生產(chǎn)部分的柔性化生產(chǎn)也有要求。

　　03、店鋪直播模式

　　主播對(duì)每一款在售產(chǎn)品進(jìn)行介紹，或者由觀眾在評(píng)論區(qū)留言讓主播要介紹特定的款式。直播內(nèi)容就是店鋪的各個(gè)款式。競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于在播商品，依靠購(gòu)物袋中的商品引起觀眾互動(dòng)。比較適合有一定規(guī)模的品牌，尤其是服裝、首飾、3C穿戴類(lèi)的商品比較合適。

　　04、海淘代購(gòu)模式

　　傳統(tǒng)的海淘升級(jí)后，通過(guò)更直觀的方式，由主播在國(guó)外給粉絲帶貨，時(shí)常因?yàn)殓R頭只對(duì)著部分商品，所以商品的呈現(xiàn)不是很直觀，往往有一定的價(jià)格差，時(shí)常一家店里庫(kù)存較少，容易形成好賣(mài)的sku被哄搶。保健品、母嬰用品、美妝、日用品等比較合適，對(duì)海外渠道有一定要求，同時(shí)直播質(zhì)量由于網(wǎng)絡(luò)原因一般不太好。

　　05、直播砍價(jià)模式

　　主播拿到貨主的商品后，把商品的優(yōu)缺點(diǎn)分析給粉絲聽(tīng)同時(shí)也告訴粉絲商品大概的價(jià)值，征詢有意向購(gòu)買(mǎi)的粉絲。在這個(gè)基礎(chǔ)上，貨主報(bào)價(jià)，主播砍價(jià)，價(jià)格協(xié)商一至后，三方成交。主播賺取粉絲的代購(gòu)費(fèi)和貨主的傭金。一貨一品，容易哄搶。觀眾喜歡圍觀砍價(jià)和成交過(guò)程，因而直播氛圍較好。

　　06、商品秒殺模式

　　主播和品牌商合作，幫品牌商帶銷(xiāo)量，同時(shí)給粉絲謀福利這個(gè)模式容易形成頭部效應(yīng)，主播帶貨能力越強(qiáng)，越受商家親睞，拿到的折扣越低，而主播的收益來(lái)自“上架費(fèi)”+銷(xiāo)售返傭。目前淘寶的薇婭、李佳琦都會(huì)采用這種模式。

　　08、達(dá)人帶貨模式

　　在一個(gè)領(lǐng)域有非常深厚的專業(yè)認(rèn)識(shí)，對(duì)該領(lǐng)域的商品了如指掌，成為該領(lǐng)域的消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖。通過(guò)此模式獲取的粉絲，對(duì)主播的信任度較高，從而使得轉(zhuǎn)化率有不錯(cuò)的表現(xiàn)。例如做口紅的李佳琦、做美妝的別問(wèn)王爹，還有各類(lèi)美食主播及健身主播。

　　以上就是直播電商的幾種模式了，相信對(duì)于以上的幾種模式大家都是見(jiàn)多的，不管哪種模式只要有好的產(chǎn)品，用心去做，那么肯定是能獲得成功的，想要了解更多關(guān)于電商類(lèi)的知識(shí)，可以關(guān)注hishop哦！

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