微信支付“數(shù)字營銷新能力”，B2B2C模式新探索？

微信利用它龐大的用戶群體不斷地發(fā)展新需求，上月微信發(fā)布的“數(shù)字營銷新能力”，即微信支付的用戶可以在朋友圈免費(fèi)發(fā)廣告?!但這并不是包括所有的微信用戶哦，下面就和hishop B2B2C運(yùn)營小編一起來看看吧!

廣告新玩法：“花了錢”，免費(fèi)投

微信支付此次推出的“數(shù)字營銷新能力”，目前只對(duì)滿足以下兩個(gè)條件的商戶開放。

1、是餐飲、線下零售類商戶;

2、是線下月交易達(dá)到100筆以上;

都知道投廣告需要花錢，但這次微信支付巧妙地將廣告投放費(fèi)轉(zhuǎn)換成“投放金”的概念，而商戶可以0成本獲取投放金。

如商戶加入微信支付商戶就可獲贈(zèng)首筆投放金，后續(xù)不僅可以根據(jù)上月交易筆數(shù)獲贈(zèng)投放金，還能憑借月交易筆數(shù)增長獲得額外投放金。

可以說，交易筆數(shù)決定線下商戶的可獲投放金額最大值。這背后的邏輯非常有趣，因?yàn)榫€下商戶的交易筆數(shù)是消費(fèi)者帶來的，也就是說，消費(fèi)者在商戶那里使用微信支付，意味著其同時(shí)在幫商戶累積廣告獲贈(zèng)金，獲取朋友圈投放廣告機(jī)會(huì)，而廣告最終還將投放在消費(fèi)者的朋友圈，讓消費(fèi)者擁有了雙重身份：廣告費(fèi)用的間接支付者&廣告的直接接收者。

流量閉環(huán)：線下至線上，線上再至線下

朋友圈作為微信的高頻社交場(chǎng)景，微信一直在挖掘其流量價(jià)值。不過，微信廣告雖然已經(jīng)開放許久，但微信對(duì)外大多是平臺(tái)身份，很少能深入至廣告背后的消費(fèi)場(chǎng)景，微信支付還是眼饞了。

支付商戶線下鼓勵(lì)消費(fèi)者使用微信支付，次數(shù)的多寡決定商戶的可獲投放金，進(jìn)而影響商戶的線上朋友圈廣告投放。而商戶線上投放廣告增強(qiáng)曝光后，又將引來更多線上流量至線下，形成流量閉環(huán)。

這次，微信支付通過“數(shù)字營銷系能力”開放，不再將朋友圈廣告視為流量收割的終點(diǎn)，而是讓其成為線上線下場(chǎng)景連接的橋梁，幫助自己深度參與線下支付場(chǎng)景。

這種做法無疑能夠給商戶帶來很大的曝光量。而微信支付行背后隱藏的精準(zhǔn)消費(fèi)數(shù)據(jù)，也可以支持商戶進(jìn)行“智能化定向投放”，借助數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化的價(jià)值觸達(dá)消費(fèi)者，向新老消費(fèi)者投放廣告。

B2B2C，零售環(huán)境下的新探索?

微信支付此次開放“數(shù)字營銷新能力”，是在零售支付場(chǎng)景下B2B2C模式的一種探索。

一方面，微信支付不再將目標(biāo)直接對(duì)準(zhǔn)消費(fèi)者，而選擇為商戶提供服務(wù)如免費(fèi)廣告投放平臺(tái)、支付數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析等，幫助商戶洞察和觸達(dá)消費(fèi)者，提升商戶優(yōu)勢(shì)。

另一方面，通過與商戶的合作不斷深入并完善支付場(chǎng)景，更好地吸引消費(fèi)者使用微信支付。

這個(gè)過程是建立在真實(shí)場(chǎng)景下，也更有利漸培養(yǎng)用戶習(xí)慣和用戶認(rèn)知，做好用戶教育。此次微信支付增強(qiáng)與商戶合作，增強(qiáng)了商戶的卷入程度，使其愿意主動(dòng)引導(dǎo)和說服消費(fèi)者使用微信支付。而微信支付通過精準(zhǔn)數(shù)據(jù)分析、技術(shù)升級(jí)等輔助線下商戶更好地服務(wù)消費(fèi)者，雙方循環(huán)收割C端消費(fèi)者新舊流量。

不過，值得注意的是，在微信支付的B2B2C模式中，消費(fèi)者的地位存在過度弱化的現(xiàn)象。如消費(fèi)者是否會(huì)因商戶需求而被強(qiáng)求使用微信支付，或者消費(fèi)者是否會(huì)排斥朋友圈廣告，又或者消費(fèi)者知道朋友圈廣告投放邏輯后是否會(huì)逃避使用微信支付等等，這些都需要考慮，因?yàn)椴还軋?chǎng)景搭建的再好，如果讓消費(fèi)者反了胃，一切白搭。

所以不管是如何使用營銷模式，最終目的還是要滿足消費(fèi)者的需求，不是用戶去適應(yīng)商家，而是商家根據(jù)用戶的需求去提升服務(wù)，更多資訊請(qǐng)登錄hishop B2B2C運(yùn)營。

<本文由himall原創(chuàng)，商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者獲得授權(quán)，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明：himall原創(chuàng)>