解讀典型B2B批發(fā)訂貨系統(tǒng)，五大B2B最佳范例

最新消息報(bào)道，互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的沖擊不僅僅是對(duì)于傳統(tǒng)的零售行業(yè)，對(duì)于傳統(tǒng)批發(fā)行業(yè)也是帶來(lái)了很大的沖擊，現(xiàn)在越來(lái)越多的批發(fā)企業(yè)轉(zhuǎn)型線上謀求發(fā)展，到底傳統(tǒng)批發(fā)轉(zhuǎn)線上有沒(méi)有發(fā)展?jié)摿?，我們看看目前典?a href="http://B2B批發(fā)訂貨系統(tǒng)" target="_blank" title="http://descansotropical.com/products/himall/b2b/">B2B批發(fā)訂貨系統(tǒng)經(jīng)典案例。

典型案例一、阿里巴巴：全球B2B電子商務(wù)的著名品牌

阿里巴巴是目前全球最大的商務(wù)交流社區(qū)和網(wǎng)上交易市場(chǎng)。

它曾被哈佛大學(xué)商學(xué)院選為MBA案例，在美國(guó)學(xué)術(shù)界掀起研究熱潮，被美國(guó)權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》選為全球最佳B2B站點(diǎn)之一，多次被相關(guān)機(jī)構(gòu)評(píng)為全球最受歡迎的B2B網(wǎng)站、中國(guó)商務(wù)類優(yōu)秀網(wǎng)站、中國(guó)百家優(yōu)秀網(wǎng)站、中國(guó)最佳貿(mào)易網(wǎng)，被國(guó)內(nèi)外媒體、硅谷和國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)投資家譽(yù)為與Yahoo、Amazon、eBay、AOL比肩的五大Internet商務(wù)流派代表之一。

“傾聽(tīng)客戶的聲音，滿足客戶的需求”也許是阿里巴巴生存與發(fā)展的根基，根據(jù)相關(guān)的調(diào)查顯示：阿里巴巴的網(wǎng)上會(huì)員近五成是通過(guò)口碑相傳得知阿里巴巴并使用阿里巴巴；各行業(yè)會(huì)員通過(guò)阿里巴巴商務(wù)平臺(tái)雙方達(dá)成合作者占總會(huì)員比率近五成。

阿里巴巴的營(yíng)運(yùn)模式是遵循一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。首先抓住基礎(chǔ)的，然后在實(shí)施過(guò)程中不斷捕捉新出現(xiàn)的收入機(jī)會(huì)。從最基礎(chǔ)的替企業(yè)架設(shè)站點(diǎn)，到隨之而來(lái)的網(wǎng)站推廣，以及對(duì)在線貿(mào)易資信的輔助服務(wù)，交易本身的訂單管理，不斷延伸。

典型案例二、敦煌網(wǎng)是全球領(lǐng)先的在線外貿(mào)交易平臺(tái)。

敦煌網(wǎng)是國(guó)內(nèi)首個(gè)為中小企業(yè)提供B2B網(wǎng)上批發(fā)訂貨系統(tǒng)的網(wǎng)站。

敦煌網(wǎng)致力于幫助中國(guó)中小企業(yè)通過(guò)跨境電子商務(wù)平臺(tái)走向全球市場(chǎng)，開(kāi)辟一條全新的國(guó)際貿(mào)易通道，讓在線交易不斷的變得更加簡(jiǎn)單，更加安全、更加高效。

敦煌網(wǎng)它采取傭金制，免注冊(cè)費(fèi)，只在買賣雙方交易成功后收取費(fèi)用。據(jù)Paypal交易平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，敦煌網(wǎng)是在線外貿(mào)交易額中亞太排名第一、全球排名第六的電子商務(wù)網(wǎng)站，其在2011年的交易達(dá)到100億規(guī)模。

作為中小額B2B海外電子商務(wù)的創(chuàng)新者，敦煌網(wǎng)采用EDM（電子郵件營(yíng)銷）的營(yíng)銷模式低成本高效率的拓展海外市場(chǎng)，自建的DHgate平臺(tái)，為海外用戶提供了高質(zhì)量的商品信息，用戶可以自由訂閱英文EDM商品信息，第一時(shí)間了解市場(chǎng)最新供應(yīng)情況。2013年，敦煌新推出的外貿(mào)開(kāi)放平臺(tái)實(shí)質(zhì)上是一個(gè)外貿(mào)服務(wù)開(kāi)放平臺(tái)，而敦煌網(wǎng)此舉應(yīng)該是在試探外貿(mào)B2B“中大額”交易。通過(guò)開(kāi)放的服務(wù)拉攏中大型的制造企業(yè)，最終引導(dǎo)它們?cè)诰€上交易。

典型案例三、 中國(guó)化工網(wǎng)：一家典型的垂直B2B專業(yè)網(wǎng)站

中國(guó)化工網(wǎng) 是國(guó)內(nèi)最早走與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合道路的網(wǎng)站之一。

中國(guó)化工網(wǎng)是與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，走產(chǎn)業(yè)化道路的成功范例。中國(guó)化工網(wǎng)的開(kāi)發(fā)商——網(wǎng)盛科技于2006年12月15日正式在深交所中小企業(yè)板掛牌上市，成為中國(guó)純網(wǎng)絡(luò)第一股，開(kāi)盤后其掌門人孫德良的身價(jià)即高達(dá)25.44億元。

中國(guó)化工網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展成為Internet網(wǎng)上構(gòu)建的集化工信息服務(wù)、化工搜索服務(wù)及電子商務(wù)服務(wù)為一體的專業(yè)化工貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)?；ば畔⒎?wù)平臺(tái)主要包括化工資訊、產(chǎn)品報(bào)價(jià)、產(chǎn)品供應(yīng)、產(chǎn)品求購(gòu)、人才中心、化工會(huì)展、專家技術(shù)、化工園地、化工助手、化工字典、化工論壇等欄目?；に阉髌脚_(tái)包括化工搜索、產(chǎn)品大全、企業(yè)大全、化工站點(diǎn)、網(wǎng)頁(yè)搜索等多個(gè)欄目，擁有100萬(wàn)個(gè)化工產(chǎn)品、8萬(wàn)家供應(yīng)商庫(kù)、10萬(wàn)化工站點(diǎn)、3000萬(wàn)個(gè)化工網(wǎng)頁(yè)的專業(yè)搜索引擎，擁有國(guó)內(nèi)外50,000多家化工企業(yè)20多萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)公認(rèn)最大的化工產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，日均查詢率10萬(wàn)人次以上。

中國(guó)化工網(wǎng)的“特色”本身就是模式——“專業(yè)網(wǎng)站”的網(wǎng)站構(gòu)架和“鼠標(biāo)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”的經(jīng)營(yíng)思路搭建了其演繹成功的舞臺(tái)，也形成了其模式的輪廓。電子商務(wù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，不但電子商務(wù)有了“立足之本”，而且有利于促進(jìn)相關(guān)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。中國(guó)化工網(wǎng)給“專業(yè)網(wǎng)站”和“鼠標(biāo)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”這兩個(gè)概念提供了樂(lè)觀的實(shí)例，并在一定程度上推動(dòng)了“化工”和“網(wǎng)絡(luò)”兩個(gè)產(chǎn)業(yè)的互動(dòng)發(fā)展。

典型案例四、 慧聰網(wǎng)國(guó)：內(nèi)信息服務(wù)行業(yè)的開(kāi)創(chuàng)者

國(guó)內(nèi)信息服務(wù)行業(yè)的開(kāi)創(chuàng)者和始終領(lǐng)先的商務(wù)資訊服務(wù)機(jī)構(gòu)。

慧聰網(wǎng)2003年12月，公司實(shí)現(xiàn)了在香港創(chuàng)業(yè)板的成功上市，因而成為國(guó)內(nèi)信息服務(wù)業(yè)首家上市公司。目前擁有員工2600人，超過(guò)20家的分支機(jī)構(gòu)、百萬(wàn)家的穩(wěn)固客戶和上千萬(wàn)信息應(yīng)用用戶，在規(guī)模、收入、用戶量、服務(wù)方式等方面被公認(rèn)為中國(guó)首席商務(wù)資訊服務(wù)商。

作為國(guó)內(nèi)唯一下設(shè)調(diào)研機(jī)構(gòu)的B2B服務(wù)商，慧聰網(wǎng)一直強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)與轉(zhuǎn)化率之間的關(guān)系。在對(duì)B2B市場(chǎng)的主要服務(wù)對(duì)象中小企業(yè)群進(jìn)行調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，操作不便是該群落在電子商務(wù)體驗(yàn)上遇到的主要障礙，也是整個(gè)目標(biāo)用戶群轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低的重要原因之一?；勐斁W(wǎng)開(kāi)始加大在用戶體驗(yàn)上的研究投入，“網(wǎng)絡(luò)商鋪”因與傳統(tǒng)商鋪在經(jīng)營(yíng)方式上高度貼近，用戶上手容易，成為B2B服務(wù)的亮點(diǎn)。同時(shí)還推出廣受行業(yè)和用戶關(guān)注的“超市＋專賣店”、“商機(jī)搜索”、“商圈”等新功能，其首席市場(chǎng)官姚建疆將其定位在十八字上：物以類聚，商以圈分，功能上先進(jìn)，使用上輕松。

企業(yè)選擇排名服務(wù)，關(guān)鍵要看流量、位置、價(jià)格這幾個(gè)指標(biāo)，流量當(dāng)然一定要大，但不是越大越好，而是“綠色流量”所占的比重要大，至于位置，不僅同價(jià)格有關(guān)，同營(yíng)銷效果更是緊密相聯(lián)，這些都是企業(yè)在做排名推廣時(shí)所需要衡量的。

典型案例五、中國(guó)網(wǎng)庫(kù)：國(guó)內(nèi)最大的單品電子商務(wù)聚集平臺(tái)

公司于1999年8月在北京成立，最初經(jīng)營(yíng)中國(guó)電信114查號(hào)臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，積累了海量的中國(guó)中小企業(yè)數(shù)據(jù)。至今為全國(guó)超過(guò)30萬(wàn)家中小企業(yè)提供基礎(chǔ)電子商務(wù)應(yīng)用服務(wù)，為2000多家知名企業(yè)提供了電子商務(wù)解決方案，并與國(guó)內(nèi)600余家具有單品優(yōu)勢(shì)的實(shí)體企業(yè)共同構(gòu)建了單品電子商務(wù)交易平臺(tái)，是國(guó)內(nèi)最活躍的B2B電子商務(wù)外包服務(wù)公司之一。

經(jīng)過(guò)18年的發(fā)展，公司在全國(guó)178個(gè)主要城市設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，在北京、武漢、貴陽(yáng)、廣州、張家港、天津武清、山西侯馬等20個(gè)地區(qū)建立了區(qū)域運(yùn)營(yíng)總部，2016年地方區(qū)域運(yùn)營(yíng)總部多達(dá)70個(gè)。全國(guó)各子公司、分公司及專門代理機(jī)構(gòu)的電子商務(wù)服務(wù)專員累計(jì)超過(guò)5000人，是全國(guó)市場(chǎng)渠道與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局最廣的B2B電子商務(wù)公司之一。擁有目前行業(yè)內(nèi)覆蓋面最廣泛、服務(wù)最完善的運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系。

公司構(gòu)建的各類第三方電子商務(wù)平臺(tái)每日流量最高時(shí)累計(jì)已超過(guò)1400萬(wàn)次，注冊(cè)企業(yè)用戶數(shù)達(dá)到760萬(wàn)，活躍企業(yè)數(shù)超過(guò)200萬(wàn)家。在國(guó)內(nèi)綜合電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)中名列前茅。

以上是挑選的目前比較具有代表性的五個(gè)B2B批發(fā)訂貨系統(tǒng)，當(dāng)然也還有許多發(fā)展優(yōu)質(zhì)的B2B批發(fā)訂貨系統(tǒng)就不在這里一一列舉，在看過(guò)了這么多成功的B2B批發(fā)平臺(tái)之后，作為想要做線上批發(fā)模式的商家而言，是否已經(jīng)找到了發(fā)展的方向，想要發(fā)展網(wǎng)上批發(fā)業(yè)務(wù)海商旗下的多用戶網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)就是不錯(cuò)的選擇，HiMall是能同時(shí)支持在線批發(fā)、訂貨、零售、分銷的電商平臺(tái)系統(tǒng)，幫助企業(yè)快速高效啟動(dòng)網(wǎng)上批發(fā)訂貨生意和零售生意，同時(shí)為企業(yè)提供商品、訂單、會(huì)員、交易支付、物流配送等一體化管理，完美實(shí)現(xiàn)商家”分散經(jīng)營(yíng)、集中管理”，幫助商家實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型線上新零售。

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