H&M進(jìn)駐天貓，加入快時(shí)尚圈電商競(jìng)爭(zhēng)！

HiShop最新消息報(bào)道，H&M作為快時(shí)尚品牌中的一份子，日前宣布入駐天貓平臺(tái)搭建搭建官方商城，這次的入駐也就預(yù)示著之前計(jì)劃的獨(dú)立籌建（電商）平臺(tái)的方案滯后。

目前面臨這線下在實(shí)體店鋪收縮、多品牌策略所能發(fā)揮的作用還很有限的情形下，電商成為了觸達(dá)更多消費(fèi)者的唯一方式。

此次H&M進(jìn)駐天貓，為配合正式的上線活動(dòng)，H&M 確定了王源作為中國(guó)區(qū)新生形象代言人。和他同時(shí)為 H&M 進(jìn)天貓活動(dòng)站臺(tái)的還有模特何穗，時(shí)尚博主黎貝卡和 Fil 小白。可以說(shuō)是目前最流行的賣(mài)貨方式——流量明星+網(wǎng)紅。

這個(gè)有 70 多年歷史的瑞典公司，試圖通過(guò)電商業(yè)務(wù)來(lái)獲得“新生”。

《好奇心日?qǐng)?bào)》在去年關(guān)于快時(shí)尚行業(yè)的年終報(bào)道里，就已經(jīng)提及了 H&M 所面臨的增長(zhǎng)難題。截止 2017 年 11 月 30 日的第四季度 H&M 集團(tuán)銷(xiāo)售額下滑了 4%——這是 20 多年來(lái)的第一次。中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)同樣不盡如人意。過(guò)去 2 年，H&M 在中國(guó)的銷(xiāo)售額同比增速滑坡至 2~3%。而在 2016 年之前，都是雙位數(shù)的高增長(zhǎng)，金融危機(jī)后的高峰時(shí)期更是實(shí)現(xiàn)高達(dá) 83% 的增幅。

其實(shí)H&M中國(guó)區(qū)總經(jīng)理 Magnus Olsson一年前 所說(shuō)的自建電商的觀點(diǎn)并沒(méi)有錯(cuò)，這意味著品牌方在獲取消費(fèi)數(shù)據(jù)、物流配送、廣告營(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)方面都有更多的自主權(quán)和掌控權(quán)。Zara 同樣一開(kāi)始選擇的是自建電商，但在 2014 年開(kāi)設(shè)了天貓旗艦店。H&M 則是在這一年才上線了獨(dú)立電商平臺(tái)，雖然沒(méi)有透露相關(guān)數(shù)據(jù)，但很可能沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。

這也并不意外，去淘寶或天貓買(mǎi)衣服已經(jīng)是大多數(shù)中國(guó)消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)首選。天貓也在線上服裝市場(chǎng)已經(jīng)形成了一定程度的壟斷。根據(jù) Analysys 易觀發(fā)布的《中國(guó) B2C 市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告 2017 年第 2 季度》，天貓占據(jù)了 3077.4 億元線上服裝市場(chǎng) 80.7% 的市場(chǎng)份額，而第二名京東市占率僅為 8.7%。跟一年以前比，天貓的市場(chǎng)份額更集中了。

據(jù)多用戶(hù)商城系統(tǒng)了解，Zara、H&M 、 優(yōu)衣庫(kù)、GAP 四大快時(shí)尚品牌都已進(jìn)駐天貓。天貓還在高速增長(zhǎng)。根據(jù)云觀咨詢(xún)的數(shù)據(jù)，2017 年天貓男女裝的增速都超過(guò)了 40%，分別創(chuàng)造了 1312 億元和 788 億元的成交額。

根據(jù)天貓服飾副總裁呂健美對(duì)《好奇心日?qǐng)?bào)》的說(shuō)法，他們和 H&M 的接觸從至少 5 年前就已經(jīng)開(kāi)始了。H&M 在 2 年前首先是選擇了集團(tuán)旗下的少女品牌 Monki 入駐，“Monki 在天貓上的表現(xiàn)給了我們信心，”Magnus Olsson 說(shuō)。“考慮到天貓近年的確很成功……這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很自然的步驟。”

由此看來(lái)與其說(shuō)是自然而然，不如說(shuō)是為勢(shì)所迫。

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