海爾的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉型深入解讀

　　HiShop最新消息，從目前環(huán)境下，在互聯(lián)網(wǎng)社會，企業(yè)轉型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是必須的。但是，轉型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一定要想清楚：為什么轉型互聯(lián)網(wǎng)?要從哪些方面轉型互聯(lián)網(wǎng)?如何轉型互聯(lián)網(wǎng)?

　　其實，目前大多企業(yè)都在思考互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉型。

　　區(qū)別是：有的企業(yè)是看清了形勢，主動在轉;有的企業(yè)是面對目前的問題，倉促上陣，被動在轉。

　　目前看，多用戶商城系統(tǒng)了解到，包括國內、國外真正全面轉型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的線下企業(yè)案例確實不多。海爾可能是少有的全面轉型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的案例。

　　在當前的環(huán)境下，企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉型，可能不是一個簡單的轉變。不僅僅是開個淘寶店，不僅僅是與B2B平臺合作，更不僅僅是超市+餐飲，也不是簡單地搞一個網(wǎng)上商城，也不會是簡單地用了紅包、卡券做了一次促銷，也不僅僅是搞一個公眾號、小程序。需要深度想清楚，為什么要轉型，如何轉型。

　　張瑞敏，確實是一個非常令人欽佩的企業(yè)家。不論是他在以往，把海爾由一個小企業(yè)，打造成一個世界級的企業(yè)。更在于他，在幾年前，基于他對互聯(lián)網(wǎng)社會發(fā)展的敏銳洞察，把海爾由一個傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)，改造成為一個互聯(lián)網(wǎng)平臺化的企業(yè)。海爾的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉型，可能會對眾多企業(yè)思考互聯(lián)網(wǎng)轉型帶來啟示。

　　一、為什么要轉型?

　　思考企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型，首先要想明白都是，為什么要轉型?

　　企業(yè)轉型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，不會是為了+互聯(lián)網(wǎng)，而+互聯(lián)網(wǎng)。一定要想明白，當前的互聯(lián)網(wǎng)社會，當前的新的市場環(huán)境，到底帶來哪些變化，這些變化到底會對企業(yè)帶來哪些沖擊與挑戰(zhàn)?

　　張瑞敏從四個方面，做出了他的戰(zhàn)略性分析判斷：

　　----未來的市場是不確定的，市場是個性化的。如何應對這種不確定性和市場的個性化特點，只有小微企業(yè)。所以企業(yè)必須要打碎以往的應對大規(guī)模生產的企業(yè)組織模式，重構適應市場新特點的小微組織。“原來組織是大兵團，現(xiàn)在需要更多的游擊隊”。

　　----整個家電還有沒有出路?肯定是沒有出路了。只能是從賣產品到獲取終身用戶，只能是社群經濟。什么是社群經濟?就是企業(yè)變成以社群為中心，和用戶融合到一起，用戶也是企業(yè)當中的一員。企業(yè)的主要收入在外部而不在內部，就是社群。主要看社群規(guī)模有多大和社群成員的終身價值有多高。

　　----互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)不是大到不能倒，而是大到容易倒。所以不應該做企業(yè)，只應該做平臺，也就是網(wǎng)絡化組織?；ヂ?lián)網(wǎng)時代沒有企業(yè)，因為企業(yè)是以自我為中心的。將來的企業(yè)一定都是網(wǎng)絡化組織，是互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)點，而不是自成體系。連上互聯(lián)網(wǎng)，可能得到無限的資源;但脫離互聯(lián)網(wǎng)，可能什么都不是。

　　----傳統(tǒng)時代只是賣產品，顧客都是匿名的。但互聯(lián)網(wǎng)時代，你的用戶一定是有名有姓、一定是交互的。用戶有什么要求，我們必須不斷地迭代去滿足，從而打造一種終身關系。

　　所以，思考企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉型，是建立在看清形勢，看懂未來的基礎上的。

　　企業(yè)轉型互聯(lián)網(wǎng)，不能跟風，不能是簡單的模仿。必須要結合企業(yè)的行業(yè)實際、企業(yè)實際，深度分析互聯(lián)網(wǎng)社會已經帶來的重大影響，以及未來的發(fā)展趨勢。

　　要在看清形勢的基礎上，系統(tǒng)化的思考企業(yè)如何轉型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。只有這樣的轉型，才能從根本上推動企業(yè)的長遠健康發(fā)展、

　　二、要從哪些方面轉型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)?

　　從目前時期，認識互聯(lián)網(wǎng)，轉型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，需要從三個方面做系統(tǒng)思考。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維：目前，互聯(lián)網(wǎng)對社會帶來的重大影響已經由手段，轉變?yōu)樗季S。

　　目前，互聯(lián)網(wǎng)思維以其自身的價值，逐步成為社會的主流思維模式。

　　到底什么是互聯(lián)網(wǎng)思維?我的看法，面對無比宏大的互聯(lián)網(wǎng)世界，面對快速迭代的互聯(lián)網(wǎng)世界，互聯(lián)網(wǎng)思維很難有一個準確的的定義。只能是不同人、根據(jù)自己對互聯(lián)網(wǎng)的認識，總結出不同的互聯(lián)網(wǎng)思維。但有一點一定要相信，互聯(lián)網(wǎng)思維是在顛覆傳統(tǒng)的思維方式、理念。

　　目前看，有人總結的互聯(lián)網(wǎng)9大思維，都在顛覆傳統(tǒng)的思維模式。未來看，互聯(lián)網(wǎng)還將迭代出更多的新思維，這可能是必然的。

　　所以企業(yè)，特別是企業(yè)老板一定要逼著自己，轉換互聯(lián)網(wǎng)思維。這個轉換的過程，一是要多向線上互聯(lián)網(wǎng)人學習，更重要的是一定要結合企業(yè)的實際、行業(yè)的實際、環(huán)境的差異，能夠多思考。切忌照貓畫虎、生搬硬套。

　　當前特別需要轉換用戶思維、流量思維的模式。因為這些思維已經成為社會的常態(tài)化的思維了。

　　其實看張瑞敏的觀點，他都是在用互聯(lián)網(wǎng)的思維，分析未來的市場變化。

　　互聯(lián)網(wǎng)工具：簡單地說，互聯(lián)網(wǎng)就是一個連接工具。但是這種連接的工具價值是無比巨大的。

　　目前看互聯(lián)網(wǎng)的連接，一是不能簡單認識連接的價值與意義，二是必須要把鏈接與你企業(yè)的實際經營與管理高度緊密地結合起來，三是一定要結合企業(yè)的實際，努力、深度挖掘鏈接的潛力價值。

　　鏈接一定是非常有價值的，這種價值一定是無比巨大的。實際鏈接帶來的價值，大多企業(yè)、社會生活已經充分地感受到。但是，還有一些企業(yè)在挖掘鏈接的價值與意義上要更好的下功夫。

　　互聯(lián)網(wǎng)的鏈接已經在改變社會，必將改變企業(yè)的經營與管理。

　　鏈接如何更好的在你的企業(yè)發(fā)揮價值，需要你結合企業(yè)的實際，做出深度的挖掘。

　　馬云發(fā)現(xiàn)了連接的價值，成就了阿里巴巴，做B2B的發(fā)現(xiàn)鏈接在渠道中的價值，創(chuàng)新除了新的B2b模式，拼多多發(fā)現(xiàn)了連接的價值，創(chuàng)新出了一個拼團模式，目前月活用戶將近一個億。

　　微信就是一個互聯(lián)網(wǎng)的連接平臺。但是到目前，很多的企業(yè)、企業(yè)老板依然沒有看清微信的價值。只是把微信當成玩的工具。或者只是當成管理的工具。微信的價值絕不僅限于此。所以我的觀點：老板沒有學會玩微信，就代表企業(yè)沒有轉型互聯(lián)網(wǎng)。因為沒有看清互聯(lián)網(wǎng)連接的價值。

　　海爾在根據(jù)自己對鏈接的認識，構建自己的平臺化的鏈接模式：日日順交易平臺、大順逛交互平臺。

　　企業(yè)必須要看清互聯(lián)網(wǎng)連接的價值。必須要努力挖掘互聯(lián)網(wǎng)連接的價值。

　　互聯(lián)網(wǎng)組織：從海爾的互聯(lián)網(wǎng)轉型，首先是從轉型互聯(lián)網(wǎng)組織開始。用人單合一、創(chuàng)客制，構建企業(yè)新的組織模式。用平臺化構建企業(yè)新的發(fā)展模式。

　　從海爾的轉型實踐，這一輪互聯(lián)網(wǎng)轉型，需要徹底變革企業(yè)組織。

　　因為新的互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)社會，已經在改變社會關系，改變員工與企業(yè)的關系。張瑞敏的判斷要用網(wǎng)絡化組織，取代科層化組織。

　　三、如何轉型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)?

　　總得分析，這一輪互聯(lián)網(wǎng)轉型，一定不能是簡單化思維，一定需要系統(tǒng)化的企業(yè)轉型。

　　轉型需要頂層設計：這一輪互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉型，因為需要從思維轉變、組織變革方面著手，所以一定是要頂層設計。

　　所以需要企業(yè)的老板首先思考：思維怎么轉?組織怎么變?需要老板重點思考的是如何通過轉型釋放員工的創(chuàng)新能力，如何有效釋放組織活力。

　　我的判斷，本輪轉型一定要自上而下的頂層設計。

　　特別要注意：不要把開了一個天貓店就以為是互聯(lián)網(wǎng)轉型了，成立了電商部就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)了，與B2B合作就是渠道變互聯(lián)網(wǎng)了。需要系統(tǒng)思考、深度變革。

　　轉型需要轉變思維：轉型一定要從思維轉變開始。前幾天派摩寵物向總的分享觀點值得大家學習：他們在企業(yè)轉型的過程中，要求大家要努力的按照互聯(lián)網(wǎng)思維處理一切問題，碰到問題，先回答：你是不是互聯(lián)網(wǎng)思維了?

　　可能這種轉型，真需要這種精神。

　　可以講：海爾的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉型，完全來自張瑞敏的頂層設計。

　　轉型需要系統(tǒng)規(guī)劃：轉型一定思考清楚，要在基本看清未來互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢基礎上的分步推進。要構建起對企業(yè)的組織模式、發(fā)展模式、產品模式、渠道模式、營銷模式等系統(tǒng)化的基礎上的系統(tǒng)轉型。

　　轉型沒有捷徑可走。

　　轉型需要快：盒馬鮮生高級副總裁張國宏說：新零售三年結束戰(zhàn)斗，未來90%以上企業(yè)將出局。

　　我問張總為什么會是90%?張總的回答是，觀念的轉變。

　　目前，確實太多的線下企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)無感。工具轉變還沒開始，思維轉變會更難，組織變革將會更痛苦。

　　海爾用了十多年的時間，完成了互聯(lián)網(wǎng)轉型。今天，可能更多的企業(yè)沒有十年的時間了。

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