經(jīng)銷商轉型如何做同城物流+B2B電子商務？

HiShop最新消息，團隊在各地走訪與經(jīng)銷商交流的過程中，發(fā)現(xiàn)幾乎所有的經(jīng)銷商都有一個共同感受：近兩年生意不好做。

一位做食品飲料年銷售規(guī)模在五千萬左右的經(jīng)銷商朋友告訴《新經(jīng)銷》：現(xiàn)在生意做得越大，越不掙錢。越來越規(guī)范，人力成本就越來越高。都在說B2B，但是卻發(fā)現(xiàn)不知道怎么下手，也不知道能給自己生意帶來多大的幫助。

過去多干點苦活，累活，確實能掙點錢，但是廠家任務年年升，費用投入?yún)s一年不如一年，完不成任務各種罰款，為了完成任務，巨大的市場投入，年底一算，根本賺不到錢。

這兩年互聯(lián)網(wǎng)這么兇，大家都陸陸續(xù)續(xù)有了一個共識：轉型是肯定的，但是路卻不那么清楚，是向上走，還是向下走，是先出“左腳”還是先出“右腳”，很迷茫，不敢邁！

聽完這個經(jīng)銷商朋友的訴苦，總結下來，有兩點：一是成本上升，利潤下滑；二是互聯(lián)網(wǎng)大趨勢要變，廠家要變，市場也在變，自己卻不知道怎么變。

毫無疑問，整個大經(jīng)營環(huán)境都在變不好的的情況下，經(jīng)銷商是不可能獨善其身的，特別是一些交易規(guī)模過幾千萬的經(jīng)銷商，更是要加快調整自己的經(jīng)營方式，接受改變，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，要學會利用先進的技術和工具，實現(xiàn)事業(yè)的進一步擴大。

這類的大商升級，《新經(jīng)銷》認為最好的方式，現(xiàn)階段來看，還是同城物流服務+B2B電子商務。

今天《新經(jīng)銷》就和各位經(jīng)銷商朋友分享經(jīng)銷商轉型升級的一些具體思路：

倉配服務化：統(tǒng)倉統(tǒng)配，成立倉配平臺。倉儲物流是經(jīng)銷商原來的“成本中心”，是不能為經(jīng)銷商帶來效益的，通過區(qū)域經(jīng)銷商聯(lián)合成立第三方的專業(yè)倉儲物流公司，把經(jīng)銷商的庫存統(tǒng)一管理，獨立經(jīng)營。

做統(tǒng)倉統(tǒng)配的目的，不僅僅是降低經(jīng)銷商的物流成本，提高經(jīng)銷商經(jīng)營管理的效率，還能夠把倉庫這個成本中心轉化成“服務中心”、“利潤中心”

業(yè)務獨立化：經(jīng)銷商做統(tǒng)倉統(tǒng)配，一定要和代理生意剝離出來，因為，這里面有一個底層的邏輯：做服務（物流），就不要碰交易（代理）。

統(tǒng)倉統(tǒng)配與商貿(mào)代理，本身是兩件事。服務流和業(yè)務流的分離，保證倉配平臺能作為獨立的經(jīng)營個體，讓更多的經(jīng)銷商進倉；

HiShopb2b商城系統(tǒng)了解到，如果你做了同城物流，這個公司同時還在接外面的代理，那么，所有的經(jīng)銷商都會顧慮：你會不會截胡？

以上是經(jīng)銷商做統(tǒng)倉統(tǒng)配的一些框架性思路。關鍵點在于，統(tǒng)倉統(tǒng)配是一件事，商貿(mào)業(yè)務是一件事。再重申一遍，做服務，千萬就不要碰交易，做了交易，就不可能做成服務。

一些具體操作建議：

想做同城物流的朋友，首先要知道，讓經(jīng)銷商進倉做共配這個事情是一個非常漫長的過程。而且，因為經(jīng)銷商巨大的生意慣性，盡量不要一步到位，一次性就把倉儲配送全部接了。而是，慢慢的分階段實施：

1.統(tǒng)倉：

可以先和幾個志同道合的經(jīng)銷商共同出資成立供應鏈管理公司，租賃倉庫，引入專業(yè)的倉儲管理信息系統(tǒng)，先把幾個股東的貨裝進倉內(nèi)，運營一段時間，分批次，分階段，低價格，靈活的合作方式，慢慢得將經(jīng)銷商引入倉內(nèi)。

2.統(tǒng)配：

貨主的貨入倉之后，不用把物流交出，可以先獨立物流自己配送一段時間，待其調整好自身的管理和配送模式，再慢慢共同配送也不遲。

3.交易數(shù)據(jù)化:

交易數(shù)據(jù)化的前提，不是上一個B2B抽取傭金那么簡單，事實上你也抽取不到交易傭金，B2B在同城物流體系下，不過是一個下單的工具。至于什么形式獲取訂單，對于經(jīng)銷商來都無所謂，但是數(shù)據(jù)化對于運營商的意義卻非同小可。你的倉單質押，數(shù)據(jù)質押等供應鏈金融產(chǎn)品，都需要交易的在線化來實現(xiàn)。

問題在于，在你沒有給經(jīng)銷商創(chuàng)造增量的前提下，千萬不要抽取任何交易傭金的，而且，抽取到了，你也很快會被“飛單”

所以與其這樣，比如象征性收或者不收，告訴經(jīng)銷商，我們只給你做增量服務。

那如何做到交易的數(shù)據(jù)化？

可以考慮與地方銀行合作，為小店提供POS終端機。依據(jù)小店POS的交易流水，給小店提供金融授信，讓小店從銀行“免息”借錢從平臺訂貨。

當線上訂單量逐步增加，交易數(shù)據(jù)漸漸豐富，銀行再根據(jù)B2B的交易流水數(shù)據(jù)，提供低息的數(shù)據(jù)質押貸款，緩解經(jīng)銷商的資金壓力。

但是，這個背后的核心，其實是為了讓經(jīng)銷商的貨入倉。并實現(xiàn)倉單質押。

4：鼓勵經(jīng)銷商多接產(chǎn)品，讓有志向有能力的老業(yè)務成為生意的合伙人：

很多經(jīng)銷商把倉儲物流交出去，就會有更多的精力和時間來做市場，做產(chǎn)品。如果一些有能力的業(yè)務員，有上進心，愿意出來創(chuàng)業(yè)的，可以讓其成為經(jīng)銷商新產(chǎn)品代理的“合伙人”，讓經(jīng)銷商可以不需要投入太多的倉儲，物流資源的情況下，用很低的資金成本，實現(xiàn)“營銷商”的創(chuàng)業(yè)轉型。

5.鼓勵小店多開店，增加收入

當供應鏈公司的流量達到一定規(guī)模的時候，供應鏈公司可以考慮開始翻牌小店，但是這個翻牌目的并不是為了控貨。而是要鼓勵有經(jīng)營意識的小店主新開店，并接受平臺的加盟，以及專業(yè)化的指導和管理。

當小店主的店越多，就會越管不過來，也就會越來越依賴供應鏈公司的深度服務。

經(jīng)銷商轉型，做倉儲，做城配，做B2B，做便利店，核心只干好一件事即可：服務，堅決不能碰交易，堅決不能自己開店.

以上是《新經(jīng)銷》對于經(jīng)銷商轉型做同城物流+B2B電子商務轉型路徑的一些觀察和思考。經(jīng)銷商在實際轉型操盤的過程當中，可能會因為各地不同的情況，遇到各種各樣具體的問題，歡迎各位朋友添加筆者微信共同探討。

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