產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)邏輯區(qū)別有哪些？

　　HiShop最新消息，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)邏輯區(qū)別有哪些?

　　價(jià)值驅(qū)動(dòng)vs體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)

　　消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)重要的是用戶體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)。在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里，看到的產(chǎn)品首先是漂亮不漂亮，用戶從入口到最后完成交易中間要幾步。

　　從兩步到三步，可能整個(gè)轉(zhuǎn)化率就會(huì)大幅降低。

　　而價(jià)值驅(qū)動(dòng)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域很重要。因?yàn)樽龅氖且粋€(gè)2B的生意，用戶企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者更多地是通過(guò)價(jià)值計(jì)算來(lái)驅(qū)動(dòng)決策。

　　理性決策vs感性決策

　　這個(gè)跟上一條是相關(guān)的。作為消費(fèi)者在做決策的時(shí)候往往自己都不知道是怎么做的。企業(yè)不一樣，尤其比較成熟的企業(yè)，對(duì)整個(gè)決策過(guò)程有非?？茖W(xué)、嚴(yán)格的定義。

　　代理決策vs本人決策

　　本人決策指在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，通常由消費(fèi)者自己做決策。但是在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)里，尤其是有一些規(guī)模的企業(yè)，往往最后做采購(gòu)決策的不是老板本人，而是代理人。

　　代理人在決策的時(shí)候，不完全是由價(jià)值驅(qū)動(dòng)的，這當(dāng)中還有一些其他的計(jì)算。

　　產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的思維特征

　　價(jià)值驅(qū)動(dòng)思維

　　讓價(jià)值鏈整體的效率提升，有幾種不同的思路：有一些經(jīng)營(yíng)思路是“搶別人的飯碗”;有一些思路是把整個(gè)蛋糕做大，和之前存量市場(chǎng)的人都創(chuàng)造價(jià)值。

　　很顯然第二種是更容易進(jìn)入，因?yàn)檫M(jìn)入的是一個(gè)比較友好的環(huán)境。

　　分享經(jīng)濟(jì)思維和大數(shù)據(jù)思維

　　實(shí)際上所有的商業(yè)決策都是基于數(shù)據(jù)、信息的決策。將信息提煉成數(shù)據(jù)，把數(shù)據(jù)變成洞見，這個(gè)洞見才是真正支持做高質(zhì)量決策的東西。

　　金融思維

　　經(jīng)典的微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論中，需求曲線跟供給曲線最后交叉的那個(gè)點(diǎn)就是形成市場(chǎng)化價(jià)格的原則。但是，很多情況下，這兩點(diǎn)找不到交集。

　　通過(guò)金融的手段把這兩條曲線可以拉到一起：整個(gè)需求曲線橫軸是價(jià)格，縱軸是數(shù)量，金融加了時(shí)間維度之后，這兩個(gè)曲線就可以碰到一起，價(jià)格就找到了，交易就形成了。

　　加上時(shí)間的維度，賬就不容易算清，必須有經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的人士從事金融。善用金融的企業(yè)，無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人，在整個(gè)的競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)獲得一個(gè)不對(duì)稱的優(yōu)勢(shì)。

　　資產(chǎn)重置思維

　　資產(chǎn)重置就是擺脫路徑的依賴。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)里，如何突破路徑依賴，關(guān)鍵的一點(diǎn)是如何做一個(gè)稱職的上帝。

　　我們要真正理解，之前整個(gè)產(chǎn)業(yè)是為什么形成的，它的背后原因是什么。雖然說(shuō)存在即合理，但是要明確判斷這個(gè)合理性基礎(chǔ)在技術(shù)演進(jìn)和產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生變化的情況下，是否還存在。

　　從投資的角度看產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

　　利好方面

　　行業(yè)壁壘導(dǎo)致跨行業(yè)整合難度大，市場(chǎng)集中度將比消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)低。雖然成功企業(yè)的平均規(guī)模會(huì)低于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，但也意味著更多的創(chuàng)業(yè)成功機(jī)會(huì)，以及相應(yīng)的投資成功機(jī)會(huì)。

　　相比消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式通常離錢更近，收入和盈利會(huì)更可預(yù)期，和A股資本市場(chǎng)的邏輯匹配度更高。

　　利空方面

　　HiShop多用戶商城系統(tǒng)了解到，相比消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)性和增長(zhǎng)性通常較弱，需要更長(zhǎng)的時(shí)間培育，對(duì)投資周期較短的投資機(jī)構(gòu)壓力較大。

<本文由himall原創(chuàng)，商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者獲得授權(quán)，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明：himall原創(chuàng)>