天貓電器美家雙11:幫100個(gè)品牌單天銷售破億

　　HiShop最新資訊，2017天貓雙11來臨之際，商家早已進(jìn)入了緊鑼密鼓的籌備階段。作為平臺(tái)方，為了更好地服務(wù)商家，天貓?jiān)谫Y源、玩法、渠道、供應(yīng)鏈等方面也是不遺余力。天貓電器美家在即將到來的2017天貓雙11活動(dòng)中又有哪些動(dòng)作呢？

　　天貓電器美家在杭州未來科技城國(guó)際會(huì)議中心舉辦雙11商家大會(huì)，據(jù)HiShop記者了解，此次會(huì)議吸引了戴森、美的、海爾、索非亞等超過400余家品牌參加。會(huì)上，天貓電器美家總裁印井正式宣布成立百億聯(lián)盟俱樂部，即今年天貓雙11，天貓電器美家將會(huì)助力100個(gè)品牌在當(dāng)天實(shí)現(xiàn)銷售額破億。

　　活動(dòng)前后，投影行業(yè)的品牌商家極米、堅(jiān)果也表示要挑戰(zhàn)兩個(gè)品牌雙十一當(dāng)天銷售額過億。據(jù)了解，極米品牌CEO鐘波、堅(jiān)果品牌CEO胡振宇等目前中國(guó)地區(qū)家用娛樂投影行業(yè)領(lǐng)先名牌高層分別在本次大會(huì)開始前一周左右提前到達(dá)阿里園區(qū)共謀雙十一及行業(yè)發(fā)展大勢(shì)。

　　新零售帶來的新動(dòng)力

　　“新零售、全球化、超級(jí)會(huì)員，這三個(gè)關(guān)鍵詞將會(huì)是今年雙11重要的事情。”印井在會(huì)上表示，天貓數(shù)碼家電的高速增長(zhǎng)對(duì)于商家而言是一個(gè)機(jī)會(huì)，而商家也需要去精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者的需求，并產(chǎn)生強(qiáng)互動(dòng)。

　　從最近阿里巴巴集團(tuán)公布的Q1財(cái)報(bào)來看，天貓數(shù)碼家電手機(jī)本季度同比增長(zhǎng)高達(dá)50%，位居行業(yè)第一。美的、海爾等大牌在天貓已成功孵化出百億級(jí)的新興品類，美的今年7月在官微宣布，率先在天貓平臺(tái)銷售突破100億元，如此趨勢(shì)下，天貓的百億聯(lián)盟俱樂部也就順其自然的形成了。

　　在剛剛過去的818，天貓?zhí)K寧聯(lián)手打造的“天貓全球3C家電狂歡周”再度迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)。開賣第一小時(shí)，空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)同比分別增長(zhǎng)1740%、800%、600%，美的、海爾、西門子、格力、小米成為銷售額top5品牌。

　　上述數(shù)據(jù)都表明了天貓顯然已成為引領(lǐng)3C家電行業(yè)升級(jí)的平臺(tái)。根據(jù)全球最大市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)之一的捷孚凱(GFK)最新報(bào)告顯示，智能化、時(shí)尚化、個(gè)性化、定制化是3C家電行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)。

　　Gfk報(bào)告提到，以徠卡、戴森為代表的國(guó)際品牌均在天貓平臺(tái)保持300%以上的增幅，天貓已經(jīng)成為全球大牌進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，服務(wù)中國(guó)消費(fèi)者的最佳平臺(tái)。同時(shí)，越來越多的全球大牌將天貓寫入財(cái)報(bào)。

　　新零售模式已經(jīng)成為天貓快速發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。從電器美家目前透露的雙11節(jié)奏玩法來看，天貓也在借力新零售不斷賦能商家，通過商家為消費(fèi)者帶來更多更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　電器美家雙11節(jié)奏玩法曝光

　　“8月28至9月1日，商家海選報(bào)名；9月5日公布海選結(jié)果；9月21至9月29日，預(yù)售申報(bào)、素材報(bào)名……”天貓電器美家雙11營(yíng)銷負(fù)責(zé)人譚月在會(huì)上分享的一張雙11整體營(yíng)銷節(jié)奏幻燈片讓參會(huì)商家連忙拿起手機(jī)一陣狂拍。

　　●10月19日，電器美家全類目啟動(dòng)預(yù)售；

　　●11月1日至11月10日，為現(xiàn)貨預(yù)熱階段；

　　● 雙11當(dāng)天，全品類、全渠道商品發(fā)售，進(jìn)行全民狂歡；

　　●11月12日，電器美家好貨返場(chǎng)。從節(jié)奏時(shí)間上來看，跟往年并沒有很大的區(qū)別，但是在玩法上有很大的改變。

　　天貓電器美家雙11營(yíng)銷負(fù)責(zé)人譚月表示：“雙11不僅是全年最高營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，更是未來一年的起點(diǎn)。”

　　數(shù)據(jù)顯示，每戶的裝修均消費(fèi)近十來萬元，裝修一間房子，用戶至少要跑5次建材市場(chǎng)，平均往返30公里。

　　尤其是在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，消費(fèi)者購(gòu)買商品，實(shí)質(zhì)上是購(gòu)買一種“生活方式”。比如購(gòu)買電視，如今的消費(fèi)者關(guān)注的不再是電視的品牌、尺寸大小，而是考慮什么家具能與電視相配，消費(fèi)者更想通過購(gòu)買電視來獲得一種高品質(zhì)的看電視的生活方式。

　　在此過程中，商家的營(yíng)銷尤為重要，商家能夠把使用商品的場(chǎng)景畫面及生活方式描繪得越具象，消費(fèi)者就越愿意為之買單。

　　天貓電器美家營(yíng)銷負(fù)責(zé)人吾悾也表示變化的市場(chǎng)環(huán)境帶動(dòng)了平臺(tái)升級(jí)、運(yùn)營(yíng)升級(jí)、營(yíng)銷升級(jí)。“消費(fèi)趨勢(shì)正進(jìn)一步向趨優(yōu)消費(fèi)方式演變，商家的營(yíng)銷應(yīng)從賣貨品到賣生活方式。”

　　在數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷的背后，天貓通過對(duì)自身大數(shù)據(jù)分析和對(duì)中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)的洞察，提出了消費(fèi)升級(jí)的“獨(dú)樂自在、無微不智、樂活綠動(dòng)、玩物立志、人設(shè)自由”五大主引擎。

　　未來，天貓也將從這五方面入手，從滿足消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變?yōu)槎x未來消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)零售到新零售時(shí)代的跨越。而天貓展現(xiàn)出越來越強(qiáng)大的商業(yè)力量，也使得天貓正成為全球品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)的主陣地。

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