電商干貨：怎樣讓電商平臺數(shù)據(jù)開口說話

　 8月15日，Hishop最新消息，對于很多跨境電商賣家來說，爬數(shù)據(jù)，已經(jīng)是一項基本技能了。一般情況下，大的跨境電商賣家會有自己的數(shù)據(jù)工程師來收集，小賣家則通過市面上的一些軟件來獲取，在此就不舉例做廣告了，但有一個問題是，面對茫茫多的數(shù)據(jù)，怎么樣進行分析決策？特別是數(shù)學(xué)不好的人，如何讓平臺數(shù)據(jù)變成變成你的謀士呢？下面Hishop就為大家講講如何讓電商平臺開口說話：

　　一、空白期看周邊

　　首先

　　你要對你想開發(fā)的產(chǎn)品進行分類，是空白期、增長期、存量期（平穩(wěn)期）、還是衰退期，如果是空白期，整個平臺都沒有這款產(chǎn)品，這時候你千萬不要光看淘寶、1688的銷量就拍腦袋，因為歪果仁腦袋里裝著什么，你壓根就不知道。你要做的是嘗試爬取周邊產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，來看市場需求。

　　比如

　　你要開發(fā)一款馬桶周邊產(chǎn)品，市場一片空白，你可以爬去其他馬桶周邊產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，如馬桶蓋、馬桶腳架、馬桶坐墊，從而知道，老外對上廁質(zhì)量的追求還是非常高的。這里我是一個之前朋友就根據(jù)這些信息找了一款馬桶腳架，銷量還是非?？捎^。

　　二、增長期看特性

　　一般

　　增長期的產(chǎn)品大多屬于比較新的產(chǎn)品，基本包括創(chuàng)新型產(chǎn)品和提升型產(chǎn)品，這類產(chǎn)品市場預(yù)熱推廣期會有一段時間，這段時間就需要步步為營，利用各種渠道信息來觀察其市場接受度。

　　如果各種數(shù)據(jù)顯示此產(chǎn)品屬于上升期，再結(jié)合則產(chǎn)品上市的時間，大概半年或者更加短這里以半年做個時間點，（很多廠家在推出新品都會試產(chǎn)一批投入市場進行測試，各個細節(jié)問題就在這段時間反應(yīng)）是一款產(chǎn)品質(zhì)量、性能、細節(jié)完善與否的分界線。

　　一般來說新的產(chǎn)品在第三批生產(chǎn)后達到95%以上的成熟度，這時候可可以根據(jù)公司的情況確定這個產(chǎn)品方向，爆款或者先入為主江湖地位就在這里開始了。

　　比如

　　最典型的指尖陀螺，這是一個1200多評論的Listing，在六個多月前，指尖陀螺才露苗頭的時候就已經(jīng)上架，然后不斷調(diào)整產(chǎn)品材質(zhì)、成本、模型，目前指尖陀螺市場基本定型了，這塊產(chǎn)品也順勢確立了自己的市場領(lǐng)先地位。

　　三、存量期看大小

　　如果

　　產(chǎn)品已經(jīng)處于存量期，銷量一直很穩(wěn)定，就要看整體市場大小，看競爭對手?jǐn)?shù)量多少和實力大小，看自己運營、資金實力夠不夠，看自己的供應(yīng)商在行業(yè)的排名及他們的創(chuàng)新能力，看利潤空間大不大，有沒有搶別人蛋糕的必要性。

　　比如

　　以寵物汽車坐墊為例，作用是防止寵物抓爛汽車真皮、吃喝拉撒弄臟車，這很明顯是一款生命周期較長的產(chǎn)品，幾年可能也難有變化，想要拱掉原來的霸主，就要質(zhì)量細節(jié)為王。下圖的賣家就認(rèn)準(zhǔn)了這個市場，在質(zhì)量、價格、外觀，運營端(主要)等方面下了很大功夫，最終憑借37個評價全5星，就搶到了best seller。

　　四、衰退期看脈搏

　　假如

　　爬到的數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)品已經(jīng)已經(jīng)處于衰退期，這時候，則要給產(chǎn)品把脈，看他是否是處于“假死”狀態(tài)，是否低谷之后還有高潮。就算是已經(jīng)死亡的產(chǎn)品，也可以看看是否開發(fā)成懷舊產(chǎn)品、情懷產(chǎn)品。

　　比如

　　就算是這種壓根不肯能有人拿出來使用的老懷表，在亞馬遜依舊有人能做成爆款，日出幾百單。

　　總結(jié)

　　個人認(rèn)為85%以上的精力放在增長期和存量期，因為大多公司的大多的產(chǎn)品都是要靠這個作為公司的贏利基礎(chǔ)，空白期和衰退期只是突破，錦上添花的方向。

　　當(dāng)然，要打造爆款，也不能全靠平臺數(shù)據(jù)，需要一個看你的綜合能力，給力的供應(yīng)商、齊全的專利證書和品牌備案、開發(fā)和銷售的聯(lián)動、良好的物流和售后、甚至有時候開模都是必不可少的，而且這一切操作起來也并不簡單，你可能需要借助一些工具來輔助。

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