京東天貓雙十一保衛(wèi)戰(zhàn)升級 21家品牌商投靠天貓
7月19日Hishop最新?消息,京東唯品會與天貓的商戶搶奪戰(zhàn)沒有結(jié)束。繼京東唯品會聯(lián)合發(fā)布抵制友商不正當(dāng)競爭的聲明后,天貓方面在隨后的回應(yīng)聲明中稱兩者的行為是碰瓷式競爭。三方爭議的原因在于天貓約談了平臺上的數(shù)十家商戶提出簽訂獨(dú)家協(xié)議的要求。
該事件后,三方都沒有就事件給出具體的解決辦法。不過,北京時(shí)間“零時(shí)差”獲悉,T0P商戶中或?qū)⒂?1家品牌最終選擇與天貓方面簽訂JBP協(xié)議(獨(dú)家戰(zhàn)略合作),京東唯品會不免遭遇“斷腕”之痛。這21家品牌中就包括茵曼、韓都衣舍等。
根據(jù)商家給出的解釋原因,銷售額仍然是考慮二選一的核心因素。對于TOP品牌而言,在天貓平臺上,品牌的年銷售額已經(jīng)是數(shù)億的量級,而在京東上,雖有千萬的量級,但相比而言,舍棄京東唯品會才是明智之舉。
也有部分商家拒絕了天貓的獨(dú)家合作要求,但拒絕后也受到了天貓的間接威脅。商家直言:“今年的雙十一會是血腥之戰(zhàn)。”
北京時(shí)間“零時(shí)差”從知情人處了解到,京東正在緊急挽救局面,還放言:“一旦退出將永久不合作”。京東大服飾事業(yè)部招商負(fù)責(zé)人周瑞雪目前成立了KA小組,與天貓已經(jīng)簽訂了JBP協(xié)議的21家商戶進(jìn)行協(xié)商溝通,開出的條件是如果不退出京東,商家將會得到全京東20%的資源支持。
截止發(fā)稿,目前,京東方面沒有給出相應(yīng)的回應(yīng)。
“雙十一保衛(wèi)戰(zhàn)”
據(jù)了解,作為雙十一銷售額主要的貢獻(xiàn)渠道,服飾類品牌商的主戰(zhàn)場仍然在天貓。但隨著京東在服飾類目的流量上升和資源傾斜,天貓的優(yōu)勢資源正在被京東分食,雙方的摩擦愈演愈烈。
從618前夕開始,天貓就與京東多次發(fā)生摩擦,其中,京東被曝出在大促期間沒有與品牌協(xié)商強(qiáng)行調(diào)價(jià),給品牌造成損失,而天貓則要求品牌商進(jìn)行二選一。在這樣的鬧劇中,裂帛、七格格女裝最終以關(guān)閉京東旗艦店收尾。
距離雙十一還有近四個(gè)月的時(shí)間,目前,品牌商已相繼進(jìn)入到備貨階段。奪得更多的服飾資源成為各平臺的“雙十一保衛(wèi)戰(zhàn)”。近年來,京東在服飾領(lǐng)域已有起色。今年的6月份,京東斥資3.97億美元收購英國時(shí)尚購物平臺Farfetch。
根據(jù)相關(guān)媒體統(tǒng)計(jì)預(yù)測,今年,天貓雙十一的GMV將達(dá)到1500億元。相比2016年的1207億元,將增加24%。
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