淘寶直通車推廣技巧！每個新手都要懂

　　7月5日Hishop資訊，淘寶直通車推廣技巧有哪些？首先我們先來理清楚開直通車的目的是什么。是為了測圖測款？還是為了引流量，打爆款？或者進(jìn)行低價(jià)引流？深入的東西咱今天先不說，先來說說新店開車第一步需要怎么去設(shè)置推廣我們的寶貝計(jì)劃。

　　一、選擇推廣的寶貝

　　1、 調(diào)查同類目同行熱賣寶貝，數(shù)據(jù)調(diào)查可參考百度指數(shù)和阿里指數(shù)等網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，然后再根據(jù)店鋪實(shí)際選擇庫存多的，利潤空間相對合理的款式。

　　2、 根據(jù)生意參謀選款，查看寶貝近期的數(shù)據(jù)，找相對展現(xiàn)較高、訪客較多、轉(zhuǎn)化比較好、有收藏及其購物車及其跳失率較低等來綜合條件來選款。

　　選款是開直通車的第一步，所以一定要慎重起來。

　　二、新建推廣計(jì)劃

　　打開直通車后臺，新建一個推廣計(jì)劃，根據(jù)推廣目的來命名計(jì)劃，如選款計(jì)劃，引流計(jì)劃，主推計(jì)劃，這里要注意，一部車最多只能新建8個推廣計(jì)劃，推廣計(jì)劃新建了是不能刪除的，只能刪除計(jì)劃里的寶貝，所以在建立計(jì)劃的時候要考慮到自己店鋪真正的需求是什么，避免建立過多無用的計(jì)劃。

　　三、日限額設(shè)置

　　日限額以根據(jù)自己的資金情況預(yù)算每天可以投入多少，中小買家一般一天100~200元，投放方式分為標(biāo)準(zhǔn)投放和智能化均勻投放。一般新車手都選擇智能化均勻投放，智能化均勻投放根據(jù)流量變化及日限額，系統(tǒng)會在設(shè)置的投放時間內(nèi)均勻展現(xiàn)你的推廣，不會因?yàn)檫^早到達(dá)日限額而錯過晚些時候的流量。

?　　四、設(shè)置投放平臺

　　投放平臺分為PC端站內(nèi)和站外投放，無線端的站內(nèi)和站外投放，我們先要根據(jù)自己寶貝的需求選擇是否投放以及投放比例。一般無線端的站內(nèi)投放折扣比例都會較高，一般是120~150%之間，這是因?yàn)楦鶕?jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，手機(jī)淘寶是現(xiàn)在的大趨勢，無線端整體流量較大，所以比例一般較高。建議新手在開車前期關(guān)閉站外投放，因?yàn)榍捌谥饕菫榱烁鶕?jù)店鋪情況優(yōu)化站內(nèi)點(diǎn)擊率，而站外投放一般都是展現(xiàn)較高，點(diǎn)擊較少，會影響整體的點(diǎn)擊率，不利于我們后期做店鋪的效果分析。

　　五、投放時間

　　投放時間一般可以根據(jù)行業(yè)模板來進(jìn)行選擇，后期根據(jù)生意參謀中自己店鋪訪客時間段的情況進(jìn)行調(diào)整。冷門類目需做好充分調(diào)查和對比來設(shè)置自己的時間模板。

　　六、投放地域

　　投放地域需要根據(jù)自己店鋪情況，行業(yè)情況選擇開放，比如偏遠(yuǎn)地區(qū)不投放或者不是店鋪商品主要購買區(qū)域不投放，以節(jié)省成本等等。比如是賣雪地靴，大棉襖的賣家可以重點(diǎn)投放北方地區(qū)，避開熱帶海南等區(qū)域，賣雨衣雨具的可以投放雨水較多的江南地區(qū)的等等。

　　七、添加推廣寶貝

　　把我們在第一選取到要進(jìn)行直通車推廣的寶貝加入計(jì)劃中，設(shè)置推廣寶貝的創(chuàng)意標(biāo)題(不可以超過40個字符，也就是20個漢字)，還有創(chuàng)意圖片，添加關(guān)鍵詞，設(shè)置關(guān)鍵詞出價(jià)。

　　1、關(guān)于寶貝的創(chuàng)意標(biāo)題

　　要測試寶貝的創(chuàng)意標(biāo)題的時候可選取相同的創(chuàng)意圖片來查看效果，創(chuàng)意標(biāo)題分3種，一種是全覆蓋標(biāo)題，就是20個字標(biāo)題全部覆蓋寶貝的精準(zhǔn)詞，增加抓取的幾率。第二種是全重復(fù)，把關(guān)于寶貝的精準(zhǔn)詞重復(fù)再標(biāo)題上，利于寶貝抓取的精準(zhǔn)度。第三種是創(chuàng)意性標(biāo)題，只簡略寫一些產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)，或者夸張的文案來吸引消費(fèi)者，有別于常規(guī)標(biāo)題，但要注意，這樣的標(biāo)題可能會影響我們的質(zhì)量得分。

　　2、創(chuàng)意圖片的添加

　　測試不同創(chuàng)意圖片的點(diǎn)擊率可以采用相同寶貝的標(biāo)題的方式來查看效果。一張好的創(chuàng)意圖應(yīng)該具備以下特點(diǎn)：賣點(diǎn)新穎或者折扣力度吸引眼球，避免出現(xiàn)和同行千篇一律的創(chuàng)意文案和圖片，另外直通車后臺現(xiàn)在針對天貓部分優(yōu)質(zhì)商家開通了創(chuàng)意助手版塊，賣家可根據(jù)需要在后臺自行添加創(chuàng)意然后上傳，這樣大大節(jié)省了運(yùn)營與設(shè)計(jì)之間的溝通成本，有效的降低了設(shè)計(jì)的工作量，但是要注意，像服飾類目等標(biāo)品類目比較注重的是創(chuàng)意圖的場景差異化或者個性化，加太多營銷性文案反而會給消費(fèi)者一些牛皮癬圖片，店鋪風(fēng)格雜亂的印象，影響點(diǎn)擊率。一些相對冷門的非標(biāo)品類目，消費(fèi)者比較注重的是折扣的力度，購買的人群是比較低客單價(jià)人群的類目可以考慮做這樣便捷的促銷文案的添加。

　　八、添加寶貝關(guān)鍵詞

　　每個寶貝可以添加200個關(guān)鍵詞，如果寶貝計(jì)劃是為了低價(jià)引流，可以添加多點(diǎn)的低價(jià)詞來提高展現(xiàn)，如果寶貝是普通的推廣的話建議不要加太多匹配度不高的詞，會影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，后面再根據(jù)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)及其點(diǎn)擊不斷地去添加詞刪減詞。這里只是簡單的列舉添加的方法，后期添詞加詞的方法還需要各位小白去專心研究哦。

　　智能匹配：智能匹配是指根據(jù)推廣寶貝的特點(diǎn)，系統(tǒng)將智能選擇您未添加且適合該寶貝的關(guān)鍵詞。如果開啟了這個功能，我們需要定期觀察后臺的關(guān)鍵詞情況，不好的詞要盡快的刪除。

　　九、關(guān)鍵詞出價(jià)

　　首先，各位小白們要了解一下直通車的扣費(fèi)邏輯，最終扣費(fèi)=下一名出價(jià)×下一名質(zhì)量得分/我的質(zhì)量得分+0.01分，這個公式倒推出【下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量得分】的數(shù)字，但是不能看到或者獲得下一名出價(jià)和質(zhì)量得分的具體數(shù)字。最終扣費(fèi)只能以淘寶的實(shí)際扣費(fèi)為了解渠道。

　　所以 ，小白們?nèi)绻胍约旱膶氊惸軌虮韧杏懈叩恼宫F(xiàn)，可以在同行的平均出價(jià)上溢價(jià)120~150%，以獲得更高的展現(xiàn)，后期再根據(jù)自己的展現(xiàn)位置和投放效果來調(diào)整出價(jià)。質(zhì)量得分越高，出價(jià)越低，所以一定要維護(hù)好我們的高分詞。

　　十、搜索人群和定向功能

　　搜索人群可以添加優(yōu)質(zhì)訪客、自定義人群和天氣人群，優(yōu)質(zhì)訪客就是固定的那5項(xiàng)客打開并且溢價(jià)，自定義人群和天氣人群這里可以根據(jù)淘寶指數(shù)來鎖定我們的意向人群。比如賣防滑條，可以根據(jù)天氣情況來調(diào)整受眾人群，投放給天氣多雨的地區(qū)。

　　這里設(shè)置的溢價(jià)新手賣家要注意下(人群出價(jià)中的溢價(jià)比例。例:關(guān)鍵詞出價(jià)1.00元，溢價(jià)比例50%，人群出價(jià)=1*(1+50%)=1.5元)。當(dāng)我們的關(guān)鍵詞高出價(jià)的時候我們的溢價(jià)要根據(jù)我們的出價(jià)調(diào)整，關(guān)鍵詞高出價(jià)時候溢價(jià)可以不用設(shè)置的太高，而且開啟了搜索人群要定期觀察數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)異常時候要及時調(diào)增。

　　總結(jié)：

　　小白們在學(xué)習(xí)直通車推廣時，要了解最基礎(chǔ)的操作邏輯，幫助我們更好的去操作直通車，其中更多的小技巧還要我們慢慢去發(fā)現(xiàn)，不斷的學(xué)習(xí)，最后，祝每個直通車小白早日成為”老司機(jī)“。

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