中國跨境電商近兩年的數(shù)據(jù)分析及預(yù)測

　　雖然近年來一直呈現(xiàn)飛速增長，但中國的海淘市場也受到了中國總體電子零售市場的影響，出現(xiàn)減緩態(tài)勢。英敏特最新報(bào)告《海淘 -- 中國2017》顯示，中國跨境電子商務(wù)總額在2011年530億元人民幣的基礎(chǔ)上增長了10個(gè)百分點(diǎn)，2016年底估計(jì)價(jià)值6,260億元人民幣，代表著64%的年均復(fù)合增長率。2016-2021年，該年均復(fù)合增長率預(yù)計(jì)將減緩至仍然強(qiáng)勁的15%，達(dá)到近1.3萬億元人民幣的總市值。

　　目前，中國城市消費(fèi)者多數(shù)（73%）會(huì)在國內(nèi)的購物網(wǎng)站購買外國進(jìn)口產(chǎn)品。只有27%在國外的購物網(wǎng)站上購買進(jìn)口產(chǎn)品，不到從中國大陸實(shí)體店內(nèi)購買比例（56%）的一半。

　　當(dāng)然，不同的國家有著不同的明星產(chǎn)品。例如，31%的中國消費(fèi)者從臺(tái)灣購買進(jìn)口食品；36%從法國購買酒類（主要是葡萄酒）；28%和45%分別從韓國購買服裝和鞋類、美容和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。

　　有趣的是，在被訪者海淘進(jìn)口產(chǎn)品的國家中，唯一一個(gè)增長的國家是法國，其中美容及個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品（20%）、酒類（36%）一馬當(dāng)先。同時(shí)，法國在所有進(jìn)口產(chǎn)品平均值上從2015年的15%升至了2016年的16%。

　　英敏特亞太研究分析總監(jiān)Matthew Crabbe表示，“這并不會(huì)妨礙外國品牌通過海淘途徑吸引中國消費(fèi)者的潛力，但這確實(shí)意味著，海淘對(duì)期望打開進(jìn)入市場的新品牌而言意義更大。對(duì)于想加碼中國市場銷售的零售商和品牌，將重心轉(zhuǎn)移至國內(nèi)線上線下布局及配送服務(wù)比從國外直銷更合乎情理，同時(shí)，為了與競爭對(duì)手區(qū)分開來，品牌和零售商也應(yīng)該強(qiáng)調(diào)其國家的特長優(yōu)勢。”

　　對(duì)于影響海淘產(chǎn)品的因素上，質(zhì)量和便利顯得十分重要。英敏特報(bào)告顯示，當(dāng)決定從哪個(gè)網(wǎng)站海淘進(jìn)口產(chǎn)品時(shí)，中國消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量第一（68%）， 其次是支持第三方移動(dòng)支付（44%）。此外，他們還想要詳細(xì)的產(chǎn)品信息（36%）和中文客服（25%）。

　　并且，31%的中國消費(fèi)者表示比起在國內(nèi)網(wǎng)站購物，在國外購物網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品更讓其覺得興奮，但他們對(duì)這些國外網(wǎng)站的退貨政策缺乏信心（32%），39%希望它們能提供更多的不同支付選擇。

　　Crabbe補(bǔ)充道，“相比2015年，2016年有更高比例的被訪者認(rèn)為國內(nèi)網(wǎng)站在提供多種支付方式、快速送達(dá)貨物、提供詳細(xì)的產(chǎn)品介紹和退貨服務(wù)上更勝一籌，而這正是國外網(wǎng)站表現(xiàn)不濟(jì)的地方。對(duì)于品牌和零售商來說，在向消費(fèi)者營銷進(jìn)口產(chǎn)品和品牌時(shí)，質(zhì)量證明和實(shí)際益處是關(guān)鍵。重點(diǎn)是要提供證據(jù)解釋為什么來自某些國家的某些產(chǎn)品更卓越，這些益處為何值得花更多錢購買。信息應(yīng)清晰明確，提供安全支付方式、退貨政策和快速配送的保障。”

　　英敏特報(bào)告還顯示，62%購買過海外產(chǎn)品的被訪者認(rèn)同在網(wǎng)上海淘進(jìn)口產(chǎn)品不如在國外旅行時(shí)購物讓人感到興奮，其中20%非常贊同。還有，34%的消費(fèi)者表示在那些舉行有趣的推廣活動(dòng)的網(wǎng)站購物讓其感到興奮。

　　Crabbe最后建議道：“為了在競爭日益激烈的市場中超越對(duì)手，當(dāng)在線上向中國消費(fèi)者銷售外國產(chǎn)品時(shí)，品牌和零售商的確需要為整個(gè)流程增添興奮和娛樂感。僅僅提供新產(chǎn)品已經(jīng)不夠。這不僅局限于在線銷售的外國進(jìn)口產(chǎn)品，而是整個(gè)中國在線零售業(yè)面臨的問題。購物已成為一種娛樂活動(dòng)，讓品牌脫穎而出并突出其獨(dú)特性的方式是打造有娛樂價(jià)值的購物體驗(yàn)。”

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