多用戶商城系統(tǒng)和商家如何打造產(chǎn)品賣點(diǎn)？

　　一個(gè)好的產(chǎn)品能夠獲得市場的認(rèn)可，取得不錯(cuò)的銷量最重要就是需要有屬于自己的賣點(diǎn)。什么是賣點(diǎn)，本質(zhì)上來說就是你的產(chǎn)品給顧客帶來的價(jià)值、所擁有的能打動(dòng)顧客的點(diǎn)，就叫做賣點(diǎn)。賣點(diǎn)不一定是有形的，也可以是無形的。賣點(diǎn)用來可以滿足人的需求，而人的需求是多種多樣的。

　　不管是做企業(yè)還是個(gè)人做店鋪，都需要明白自己的核心價(jià)值在哪里，運(yùn)營一個(gè)多用戶商城系統(tǒng)平臺也是一個(gè)道理，打造產(chǎn)品賣點(diǎn)的好處：提升轉(zhuǎn)化率，增加顧客信任度，提升產(chǎn)品溢價(jià)、避免價(jià)格戰(zhàn)等等。從數(shù)據(jù)上說，可以增加你的頁面停留時(shí)間、減少跳失率、增加收藏和加購比例，還有提升轉(zhuǎn)化率，讓你的寶貝從數(shù)據(jù)上表現(xiàn)好，從而得到系統(tǒng)的青睞，這樣的好處大家都懂——可以獲得更多的免費(fèi)流量，得流量者得創(chuàng)收!

　　那么多用戶商城系統(tǒng)平臺和商家如何去打造一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)呢?

　　1、樹立核心賣點(diǎn)

　　核心原則：樹立唯一的產(chǎn)品理念，抓住消費(fèi)者的眼球。大多數(shù)賣家都有一個(gè)通?。赫故举u點(diǎn)的詳情頁，會(huì)拿出一大把賣點(diǎn)大書特書，結(jié)果看了半天眼睛都看暈了，還是無法記住你這個(gè)產(chǎn)品到底好在哪里，掌柜的心情可以理解——我想體現(xiàn)出這個(gè)產(chǎn)品哪里都好，但是在消費(fèi)者眼里就是很普通，是記不住這么多好的。

　　2、圍繞核心賣點(diǎn)打造產(chǎn)品

　　樹立唯一核心賣點(diǎn)之后，整個(gè)視覺拍攝、頁面設(shè)計(jì)、文案編寫、賣點(diǎn)排列都圍繞著這唯一的賣點(diǎn)來打造。讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)抓住重點(diǎn)，并且是一個(gè)讓他覺得新奇、感興趣的重點(diǎn)，這樣他才會(huì)有繼續(xù)看下去的耐心。(一般是黃金7秒原則，所以把唯一賣點(diǎn)通過圖文結(jié)合的方式，第一屏就展現(xiàn)給顧客看，其他不重要的賣點(diǎn)后面用剪短的文案一筆帶過，切忌大書特書)

　　3、多樣化展示賣點(diǎn)

　　賣點(diǎn)不一定要通過文字展現(xiàn)，圖片也是賣點(diǎn)，角度可以多樣化。例如：拍攝風(fēng)格和圖片風(fēng)格其實(shí)也可以算作賣點(diǎn)，讓人覺得新穎，更有看下去的欲望，下面這家店主圖用暗黑的統(tǒng)一背景其實(shí)并不算新奇，關(guān)鍵在于模特的臉部全都用布條纏得跟木乃伊似的，會(huì)讓人覺得新奇、個(gè)性。

　　4、打造賣點(diǎn)要揚(yáng)長避短——低認(rèn)知模式與高認(rèn)知模式的運(yùn)用

　　大部分時(shí)候，消費(fèi)者處于“低認(rèn)知模式”，他們懶得詳細(xì)了解并比較產(chǎn)品，更多的是簡單地通過他們認(rèn)為合理的因素來判斷。例如買電腦：勞資不知道什么電腦好，但是這個(gè)是大品牌，不會(huì)坑我，就買這個(gè)!而高認(rèn)知模式是什么呢，就和低認(rèn)知模式相反，消費(fèi)者在詳細(xì)了解后的科學(xué)認(rèn)知模式。

　　5、以營銷為產(chǎn)品賣點(diǎn)——也可以當(dāng)成內(nèi)容營銷

　　以營銷為賣點(diǎn)聽起來很玄乎，那它有什么意義呢?大家都知道，有的寶貝可能本身確實(shí)很難營造出吸引人的賣點(diǎn)，尤其是標(biāo)品。例如大家都是賣同一個(gè)牌子的某個(gè)產(chǎn)品，那么圖片風(fēng)格、產(chǎn)品本身分解屬性賣點(diǎn)都很難行得通，這個(gè)時(shí)候從營銷賣點(diǎn)上面下手就是很好的選擇，給顧客帶來不一樣的東西、讓顧客的關(guān)注點(diǎn)不只是產(chǎn)品的功能材質(zhì)品牌之類的，而是你營造的其它東西。

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