一年漲5倍 B2B值得管易重視

       “前年(2015)我們B2B客戶的銷售額僅500萬，去年突然變成2500萬，我當(dāng)然會重視它。”管易云聯(lián)合創(chuàng)始人蔣歡談到，“我們認(rèn)為，B2B很有成為下一個風(fēng)口的潛力，它會像幾年前的B2C一樣成為藍(lán)海。”

　　管易軟件，這個名字對于淘寶商家來說并不陌生。2008年開始，抓住了電商B2C的風(fēng)口，這家ERP軟件公司實現(xiàn)了一次質(zhì)變，3年時間，年利潤過億元，市值超過18億元。

　　如今，距離傳統(tǒng)管理軟件巨頭金蝶控股管易已有一年之久，在經(jīng)歷了初期的“叛逆”后，管易和金蝶已成功度過磨合期，除了陪著B2C電商進(jìn)行新零售的探索外，管易又開始思索B2B這件事。

　　金蝶來了，確保了進(jìn)入藍(lán)海的物資

　　2016年4月，對于管易來說稍不平凡，比自己年長15歲的軟件企業(yè)金蝶成為了其新東家，以近2.5億元的資金收購了管易58%股權(quán)。

　　金蝶控股之后，借助金蝶的資源，管易對產(chǎn)業(yè)電商的思考開始逐步實施。蔣歡介紹了公司的變化：客戶方向的轉(zhuǎn)變以及提供產(chǎn)品方案的延長。

　　具體而言，在客戶方向轉(zhuǎn)變上，由于B2B的風(fēng)口，以及金蝶原有的客戶積累(多為生產(chǎn)制造型企業(yè))，B端用戶成為管易需要轉(zhuǎn)移的客戶群。在產(chǎn)品方案上，由于客戶群的轉(zhuǎn)移，管易會向其提供供應(yīng)鏈、電商、傳統(tǒng)分銷、財務(wù)等一個整體的解決方案，而不是如以前那樣單切一環(huán)。

　　此外，公司的品牌由管易(軟件)變?yōu)楣芤自?。之前，管易也有自己的云端，不過由于局限于B2C電商，數(shù)據(jù)量并不多。在和金蝶整合后，得到金蝶的數(shù)據(jù)支持，管易建立了大數(shù)據(jù)云部門，并能向客戶提供一些數(shù)據(jù)服務(wù)產(chǎn)品。

　　蔣歡進(jìn)一步解釋，不同于阿里平臺上的前端數(shù)據(jù)，管易+金蝶所能累計的是供應(yīng)鏈后端的數(shù)據(jù)，這一部分?jǐn)?shù)據(jù)對于整個供應(yīng)鏈的服務(wù)會更加準(zhǔn)確有效，如依照數(shù)據(jù)對不同企業(yè)納稅額進(jìn)行對標(biāo)分析，幫助其處理好財稅問題。

　　社會分工細(xì)化的時代，專業(yè)的人做專業(yè)的事

　　管易希望未來能夠有更廣更深入的數(shù)據(jù)，比如一個廠商，管易希望數(shù)據(jù)不止能夠覆蓋到其電商部分，還包括其生產(chǎn)端、分銷、財務(wù)等等，以實現(xiàn)更有價值的全面分析。

　　不過，現(xiàn)實狀況在于，很多垂直行業(yè)(如大搜車等)也正用自己在行業(yè)內(nèi)經(jīng)營累積的數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析和應(yīng)用。如此一來，管易作為第三方平臺，其數(shù)據(jù)化之路就顯得異常尷尬。

　　蔣歡表示，無法避免垂直企業(yè)想要自主研發(fā)系統(tǒng)，應(yīng)用數(shù)據(jù)情況的發(fā)生，這甚至是一種趨勢。

　　不過，她同時指出，在行業(yè)現(xiàn)階段，企業(yè)自主研發(fā)、分析、應(yīng)用數(shù)據(jù)也有一定的弊端。其一，其投入產(chǎn)出比會很高，耗資巨大且回報周期長;其二，在垂直行業(yè)里更容易閉門造車，難以對外界的變化及時反應(yīng)。

　　“做服務(wù)和自己賣東西是兩碼事，在社會分工日益細(xì)化的時代，專業(yè)的事交給專業(yè)的人來做，才能帶來效率。”

　　兩年前，嗅到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的到來

　　一般認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)電商作為“風(fēng)口”被大家認(rèn)知，是從2016年開始，這一年，它吸引了一大批玩家和資本進(jìn)入。

　　而在此前一年，管易已經(jīng)看到了市場在發(fā)生變化：中國企業(yè)從消費(fèi)電商逐步向產(chǎn)業(yè)電商轉(zhuǎn)移，很多傳統(tǒng)行業(yè)，如大型機(jī)械、MRO等過去在零售視角下不可能做電商的領(lǐng)域都開始冒芽。此外，自己的客戶也開始呈現(xiàn)B2B化的趨勢。

　　為什么傳統(tǒng)行業(yè)的玩家愿意涉足B2B電商?一個簡單的案例：管易協(xié)助伊利集團(tuán)建立了一個畜牧業(yè)B2B商城“聚牧城”，主要銷售畜牧用的飼料及相關(guān)產(chǎn)品，同時作為收購鮮奶的結(jié)算平臺。雖然模式簡單，不過在這一過程中，原本公司需要和農(nóng)場主進(jìn)行兩次結(jié)算(出售飼料、收購鮮奶)的過程被簡化，直接在平臺的一個資金賬戶里解決，提升了效率，同時4個月完成了7億元的GMV。

　　實際上，在金蝶到來之前，管易就已經(jīng)開始了籌備工作。不過對于管易來說，由于客戶群體覆蓋行業(yè)多，且產(chǎn)業(yè)電商如日方升，還未有一套標(biāo)準(zhǔn)化的打法，因此需要構(gòu)建一個框架，將產(chǎn)業(yè)內(nèi)的各個細(xì)分行業(yè)進(jìn)行歸類。

　　目前，在管易的框架里，產(chǎn)業(yè)電商被分為八個類別，分別是能源型企業(yè)，如中聯(lián)水泥;工程類企業(yè)，如中國能建;流量型企業(yè)，金融等;供應(yīng)鏈企業(yè);商業(yè)地產(chǎn)企業(yè);跨境企業(yè);農(nóng)村電商;產(chǎn)業(yè)聚集地的政府及行業(yè)協(xié)會。

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