是什么自信讓京東要開一百萬家便利店?
近日,劉強(qiáng)東的“一百萬便利店”計(jì)劃引起業(yè)內(nèi)震動(dòng)??此讫嫶蟮臄?shù)字下,是在怎樣的自信讓京東作出如此計(jì)劃。據(jù)悉,線下有實(shí)體資質(zhì)的商家能夠免費(fèi)加盟。
據(jù)介紹,加盟商家能夠從京東的供貨渠道“100%進(jìn)貨”或“部分進(jìn)貨”。規(guī)則中強(qiáng)調(diào),100%進(jìn)貨的商家將得到京東更多支持,以此鼓勵(lì)商家從京東進(jìn)貨。那么,京東的供貨渠道是什么?
據(jù)了解,京東在一年前便制定了“火車頭一號(hào)”新通路項(xiàng)目,希望通過去中間化,服務(wù)全國二到六線城市600多萬中小零售店面。為此,京東在2016年4月推出了新通路的前端產(chǎn)品——一站式B2B訂貨平臺(tái)“京東掌柜寶”,它雖然不僅服務(wù)于京東便利店,卻是一百萬便利店背后的最大支持。掌柜寶是一個(gè)以供貨功能為基礎(chǔ)的綜合服務(wù)平臺(tái),整合京東渠道拓展、物流等資源,為商家提供配送、地勤、門店?duì)I銷、數(shù)據(jù)分享等服務(wù)。目前,商家可以在各大應(yīng)用市場下載掌柜寶App,也可以在京東新通路微信公眾號(hào)中直接瀏覽掌柜寶商城。劉強(qiáng)東曾多次表示,京東的核心價(jià)值是通過供應(yīng)鏈、物流體系和渠道建設(shè),減少中國商品的搬運(yùn)次數(shù),從而降低商品的流通成本。掌柜寶的模式也有所體現(xiàn):掌柜寶直接和廠商合作,由京東作為渠道中唯一的代理商采進(jìn)銷出,直接供貨給商家。
據(jù)介紹,掌柜寶可以解決商家兩個(gè)重要問題:(1) 進(jìn)貨價(jià)虛高。京東手握沃爾瑪和線上平臺(tái)等渠道,進(jìn)貨量大有議價(jià)權(quán),可以控制面向小店的貨價(jià),提供有價(jià)格競爭力的正品。(2) 庫存積壓。小店在平臺(tái)進(jìn)貨滿99元即可免費(fèi)配送,可以少量高頻進(jìn)貨,避免商品積壓。掌柜寶App訂貨頁面掌柜寶App訂貨頁面據(jù)觀察,掌柜寶中的貨源覆蓋食品、個(gè)人洗護(hù)、辦公、家電等多個(gè)品類,入駐品牌包括可口可樂、洽洽、六個(gè)核桃、奧利奧等小店常見品牌,不過,各類商品的價(jià)格只對(duì)實(shí)名認(rèn)證通過的商家開放。掌柜寶App掌柜寶商品比例(截至2016年末)上線以來,掌柜寶一直在河北、四川、江蘇等地試水。
有業(yè)內(nèi)人士指出,阿里通過零售通、京東憑借掌柜寶涉足城市快消B2B服務(wù)都是為了“搶奪數(shù)據(jù)”。“線上C端市場的競爭已經(jīng)基本結(jié)束,企業(yè)需要從線下和產(chǎn)業(yè)上游尋找增量,”該人士預(yù)測,零售B2B平臺(tái)的價(jià)值在于指導(dǎo)上下游,對(duì)店根據(jù)消費(fèi)需求指導(dǎo)進(jìn)貨,對(duì)廠根據(jù)消費(fèi)行為提供設(shè)計(jì)、生產(chǎn)建議,誰能拿到更多的數(shù)據(jù),最終的服務(wù)價(jià)值便會(huì)更高。京東方面透露,計(jì)劃在2017年擴(kuò)大到50萬家基層門店,這其中包括但不限于京東便利店。
如此看來,京東的確有開一百家便利店的底氣,而不是夸下“海口”。
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