HiShop首頁 > 網(wǎng)上商城系統(tǒng) > 商城建設(shè) > 品牌商品在線下銷售渠道中的定價(jià)策略

品牌商品在線下銷售渠道中的定價(jià)策略

時(shí)間:2024-10-23 15:26:13 |閱讀量:

  在當(dāng)前的市場環(huán)境下,品牌商品在線下銷售渠道中的定價(jià)策略有著其內(nèi)在的邏輯。讓我們通過一個(gè)具體的例子來解析這一邏輯。

  設(shè)想一個(gè)品牌將其產(chǎn)品以10元的成本價(jià)提供給經(jīng)銷商,經(jīng)銷商在此基礎(chǔ)上增加40%的毛利潤,即以16.6元的價(jià)格轉(zhuǎn)賣給零售商超。商超為了盈利,會(huì)再加價(jià)30%,因此該產(chǎn)品的最終零售價(jià)被定為23.9元。

  然而,實(shí)際銷售中,產(chǎn)品很少能以23.9元的價(jià)格售出。這是因?yàn)槭袌錾铣涑庵鞣N促銷活動(dòng),價(jià)格往往會(huì)被壓低。消費(fèi)者對(duì)不參與促銷的產(chǎn)品往往不太感興趣。

  品牌為了鼓勵(lì)經(jīng)銷商進(jìn)行市場推廣,承諾給予15%的返點(diǎn)。經(jīng)銷商可以利用這些返點(diǎn)資金進(jìn)行商品陳列、促銷堆頭或直接降價(jià)銷售。在多數(shù)情況下,為了進(jìn)行促銷活動(dòng),經(jīng)銷商甚至愿意犧牲部分利潤。商超也會(huì)在特定促銷活動(dòng)中分擔(dān)部分利潤。

  實(shí)際情況是,標(biāo)價(jià)23.9元的產(chǎn)品,在促銷期間可能會(huì)降至13.3元,而通常的售價(jià)則在15至16元之間。

  消費(fèi)者對(duì)折扣商品更感興趣,因?yàn)樗麄円庾R(shí)到產(chǎn)品定價(jià)通常高于實(shí)際價(jià)值。

  品牌需要設(shè)定較高的價(jià)格,以保障中間商的利潤空間,支付商超的相關(guān)費(fèi)用,以及應(yīng)對(duì)各種促銷活動(dòng)。同時(shí),品牌還需要維持一支龐大的營銷團(tuán)隊(duì),與經(jīng)銷商合作覆蓋銷售終端,洽談促銷活動(dòng),爭取商品陳列位置。此外,品牌還需要配備人員負(fù)責(zé)流程監(jiān)控,開發(fā)并維護(hù)必要的系統(tǒng)和流程,以確保整個(gè)體系的順暢運(yùn)作。

  經(jīng)銷商的利潤并不豐厚,因?yàn)樗麄冞€需要投入額外資金。商超運(yùn)營依賴于貨架銷售,只有那些能夠支付進(jìn)場費(fèi)、條碼費(fèi)和堆頭費(fèi)的品牌,才能獲得銷售機(jī)會(huì)。

  商超收取各種后臺(tái)費(fèi)用,品牌之所以愿意支付,是因?yàn)樵谑袌鐾卣惯^程中,必須搶占終端市場,吸引消費(fèi)者。品牌必須確保消費(fèi)者看到的是自己的產(chǎn)品,而非競爭對(duì)手的產(chǎn)品。

<本文由himall原創(chuàng),商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者獲得授權(quán),非商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明:himall原創(chuàng)>

多用戶商城系統(tǒng)解決方案

滿足不同行業(yè)發(fā)展電商的需求,HiMall更有針對(duì)性的提供不同行業(yè)內(nèi)的電商解決方案

  • 跨境電商解決方案

    支持直郵/保稅模式

    對(duì)接海關(guān)/保稅倉

    支持多國國際語言

    對(duì)接Paypal國際支付

    幫助跨境外貿(mào)企業(yè)搭建跨境進(jìn)口/出口電商平臺(tái),搶占國際電商市場,針對(duì)企業(yè)需求定制個(gè)性化跨境電商解決方案
    了解跨境方案
  • 分賬解決方案

    迎合金融監(jiān)管要求

    規(guī)避“二清”結(jié)算

    節(jié)約平臺(tái)財(cái)務(wù)成本

    降低平臺(tái)招商成本

    在合法、合規(guī)的前提下,為電商平臺(tái)提供資金收付、賬戶管理、資金合規(guī)等一體化整體解決方案
    了解分賬方案
  • B2B批發(fā)解決方案

    多級(jí)階梯批發(fā)價(jià)

    布局全渠道批發(fā)入口

    專屬批發(fā)訂貨市場

    銀聯(lián)B2B大額支付

    為企業(yè)快速搭建綜合性B2B批發(fā)電商平臺(tái),整合線下批發(fā)資源,拓展線上批發(fā)渠道,實(shí)現(xiàn)批發(fā)業(yè)務(wù)24小時(shí)在線經(jīng)營
    了解B2B方案
更多電商解決方案>
|2024-10-23猜你喜歡

【本站聲明】 1、本網(wǎng)站發(fā)布的該篇文章,目的在于分享電商知識(shí)及傳遞、交流相關(guān)電商信息,以便您學(xué)習(xí)或了解電商知識(shí),請(qǐng)您不要用于其他用途;
2、該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識(shí)的商品/服務(wù)并非來源于本網(wǎng)站,更非本網(wǎng)站提供,與本網(wǎng)站無關(guān),系他人的商品或服務(wù),本網(wǎng)站對(duì)于該類商標(biāo)、標(biāo)識(shí)不擁有任何權(quán)利;
3、本網(wǎng)站不對(duì)該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識(shí)的商品/服務(wù)作任何明示或暗示的保證或擔(dān)保;
4、本網(wǎng)站不對(duì)文章中所涉及的內(nèi)容真實(shí)性、準(zhǔn)確性、可靠性負(fù)責(zé),僅系客觀性描述,如您需要了解該類商品/服務(wù)詳細(xì)的資訊,請(qǐng)您直接與該類商品/服務(wù)的提供者聯(lián)系。

電話咨詢 微信咨詢 0元開店