如何利用垂直B2B優(yōu)勢(shì)尋找更多客戶?
1. 垂直B2B的優(yōu)劣勢(shì)分析
1.1 垂直B2B的優(yōu)勢(shì)
1.1.1 信息更可靠:
由于垂直B2B交易平臺(tái)只涉及某一行業(yè),對(duì)信息監(jiān)管更細(xì)致,能夠通過專業(yè)操作對(duì)供貨商企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格審查,保證產(chǎn)品質(zhì)量。對(duì)采購商進(jìn)行注冊(cè)審核、工商信息認(rèn)證等,以確保彼此信息準(zhǔn)確。
1.1.2 服務(wù)更專業(yè):
垂直B2B交易平臺(tái)進(jìn)行專業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì),提供更加精準(zhǔn)、符合行業(yè)特征的商品描述和專業(yè)搜索引擎等服務(wù),為買家提供更有針對(duì)性的服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)交易流程順暢、支付體系安全保障減少交易風(fēng)險(xiǎn),并通過簽約第三方物流公司保證物流服務(wù)。
1.1.3 傳播更精準(zhǔn):
垂直B2B交易平臺(tái)通過行業(yè)媒體、展會(huì)和協(xié)會(huì)等統(tǒng)一推廣,增加供應(yīng)商產(chǎn)品的曝光率,與采購商對(duì)接更便捷,訂單轉(zhuǎn)化率更高。
1.1.4 操作更便利:
垂直B2B交易平臺(tái)只面向特定細(xì)分行業(yè),輕松管理店鋪和產(chǎn)品,提供系統(tǒng)支持;采購商交易支付簡(jiǎn)便,第三方物流安全和速度有保障。
1.2 垂直B2B的劣勢(shì)
1.2.1 規(guī)模較小
由于細(xì)分得過于具體,吸引的注冊(cè)用戶往往集中在某一個(gè)行業(yè)內(nèi),目標(biāo)市場(chǎng)相對(duì)較小,難以通過增加客戶規(guī)模來降低邊際成本,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下容易退出。
1.2.2 缺乏合作伙伴
一些細(xì)分程度過高的垂直行業(yè)B2B平臺(tái)難以吸引到其他產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作伙伴,缺乏對(duì)用戶的全方位服務(wù),降低了其帶給用戶的價(jià)值。
2. 垂直B2B的盈利模式
2.1 會(huì)員費(fèi)
參與電子商務(wù)交易的企業(yè)需要注冊(cè)為B2B網(wǎng)站的會(huì)員,并每年繳納會(huì)員費(fèi),才能享受網(wǎng)站提供的各種服務(wù)。會(huì)員費(fèi)目前是國內(nèi)B2B網(wǎng)站的主要收入來源。
2.2 廣告費(fèi)
網(wǎng)絡(luò)廣告是門戶網(wǎng)站的主要盈利來源,也是B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的主要收入來源。
2.3
<本文由himall原創(chuàng),商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者獲得授權(quán),非商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明:himall原創(chuàng)>
滿足不同行業(yè)發(fā)展電商的需求,HiMall更有針對(duì)性的提供不同行業(yè)內(nèi)的電商解決方案
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跨境電商解決方案
支持直郵/保稅模式
對(duì)接海關(guān)/保稅倉
支持多國國際語言
對(duì)接Paypal國際支付
幫助跨境外貿(mào)企業(yè)搭建跨境進(jìn)口/出口電商平臺(tái),搶占國際電商市場(chǎng),針對(duì)企業(yè)需求定制個(gè)性化跨境電商解決方案 -
分賬解決方案
迎合金融監(jiān)管要求
規(guī)避“二清”結(jié)算
節(jié)約平臺(tái)財(cái)務(wù)成本
降低平臺(tái)招商成本
在合法、合規(guī)的前提下,為電商平臺(tái)提供資金收付、賬戶管理、資金合規(guī)等一體化整體解決方案 -
B2B批發(fā)解決方案
多級(jí)階梯批發(fā)價(jià)
布局全渠道批發(fā)入口
專屬批發(fā)訂貨市場(chǎng)
銀聯(lián)B2B大額支付
為企業(yè)快速搭建綜合性B2B批發(fā)電商平臺(tái),整合線下批發(fā)資源,拓展線上批發(fā)渠道,實(shí)現(xiàn)批發(fā)業(yè)務(wù)24小時(shí)在線經(jīng)營(yíng)
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