境電商獨(dú)立站模式如何選擇？

作為跨境電商獨(dú)立站的撰稿人，我們需要了解不同的電商模式，以便選擇適合我們自己的模式。在這篇文章中，將重點(diǎn)介紹跨境電商獨(dú)立站的8種主要模式。

1. B2B或B2W（批發(fā)）模式

這種模式的特點(diǎn)是依托國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)商資源，面向海外的中小型企業(yè)和零售商，銷(xiāo)售產(chǎn)品。該模式設(shè)定低起訂量或訂單金額，通過(guò)在線(xiàn)支付下訂單，并通過(guò)跨境物流完成產(chǎn)品交付。典型代表包括敦煌網(wǎng)、杭州全麥、大龍網(wǎng)等。這類(lèi)獨(dú)立站客單價(jià)高，且復(fù)購(gòu)率較高，因?yàn)槟繕?biāo)客戶(hù)都是有持續(xù)采購(gòu)需求的小型B商家。此模式的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)維護(hù)成本相對(duì)較低，值得一提的是，某些垂直細(xì)分領(lǐng)域依然可以做好，并且面向海外特定市場(chǎng)的小B客戶(hù)和零售商仍有機(jī)會(huì)。

2. 獨(dú)立站“鋪貨”模式B2C

這種模式是早期的階段性產(chǎn)物，由中國(guó)制造的成本紅利和互聯(lián)網(wǎng)的流量成本推動(dòng)。該模式初以游戲金幣、婚紗禮服為主，逐漸擴(kuò)展到標(biāo)準(zhǔn)的3C電子產(chǎn)品等其他品類(lèi)。典型代表包括Chinavasion、Deal extreme和蘭亭集勢(shì)等。在這一時(shí)期，任何品類(lèi)都可以嘗試，只要能夠成功放在網(wǎng)上并通過(guò)SEO、論壇登廣告等各種渠道引來(lái)大量低成本的流量，都能賣(mài)得不錯(cuò)。2013年Deal extreme和蘭亭集勢(shì)相繼上市，將該模式推向頂峰。平臺(tái)SKU高達(dá)數(shù)十萬(wàn)，幾乎所有產(chǎn)品都能在這些網(wǎng)站上找到。隨著流量紅利的消退和亞馬遜進(jìn)入標(biāo)品類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)，此模式已趨于衰退。

3. 品牌獨(dú)立自營(yíng)B2C

這種模式的特點(diǎn)是在海外建立一個(gè)品牌并獨(dú)立自營(yíng)銷(xiāo)售產(chǎn)品，對(duì)于新晉品牌創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，這是明確的選擇。例如，在出境路線(xiàn)上，通過(guò)Facebook廣告預(yù)算進(jìn)行投放購(gòu)買(mǎi)流量，在谷歌和亞馬遜上利用搜索引擎優(yōu)化（SEO）做品牌推廣，向客戶(hù)展示和銷(xiāo)售產(chǎn)品。如果能夠出現(xiàn)受歡迎的產(chǎn)品，那么品牌將逐漸得到認(rèn)知度，并在海外市場(chǎng)中樹(shù)立起口碑。

4. 提供虛擬服務(wù)或?qū)嶓w服務(wù)的電商平臺(tái)

此類(lèi)獨(dú)立站主要面向以技術(shù)、設(shè)計(jì)等為核心的產(chǎn)業(yè)，并且對(duì)業(yè)務(wù)有專(zhuān)項(xiàng)設(shè)置。其核心目的是提供虛擬服務(wù)或?qū)嶓w服務(wù)并形成行業(yè)閉環(huán)。比如鳳凰網(wǎng)BATON和作業(yè)幫都屬于這種模式，它們從提供信息（教育），再到數(shù)百家學(xué)習(xí)培

<本文由himall原創(chuàng)，商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者獲得授權(quán)，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明：himall原創(chuàng)>