如何選擇適合自己的供應(yīng)鏈合同類型？

選擇適合自己的供應(yīng)鏈合同類型是供應(yīng)鏈管理中至關(guān)重要的一環(huán)。有效的供應(yīng)鏈合同可以降低總成本、減少庫(kù)存、提高服務(wù)水平、改善供應(yīng)鏈績(jī)效，而供應(yīng)鏈合同的類型包括回購(gòu)合同、數(shù)量折扣合同、收入分享合同、數(shù)量柔性合同、備件協(xié)議、激勵(lì)機(jī)制和分配規(guī)則等。以下將重點(diǎn)討論前三種合同。

1. 回購(gòu)合同

回購(gòu)合同是指供應(yīng)商在銷售季節(jié)結(jié)束后將銷售商沒售完的貨物按照一定的價(jià)格收購(gòu)。其目的是給銷售商一定的保護(hù)引導(dǎo)銷售商增大采購(gòu)盆使需求不確定性而產(chǎn)生，而后針對(duì)分散決策供應(yīng)鏈中具有需求頂側(cè)更新的批發(fā)價(jià)合同引起的雙重邊際化問題，利用收益共享合同進(jìn)行分析并得到解決方案。對(duì)于易逝品供應(yīng)鏈，買方更偏好采用回購(gòu)合同，因?yàn)樗偰鼙ＷC買方訂貨量和期望利潤(rùn)增加。

2. 收益共享合同

收益共享合同也是激勵(lì)銷售商增加訂貨盤的一種方法。在這種合同中，生產(chǎn)商以低于批發(fā)價(jià)的價(jià)格把產(chǎn)品賣給零售商，但要按一定比例分享銷售商所獲得的銷售收入。收益共享合同的制定必須要考慮買方期望利潤(rùn)的增加，并且它適用于需要共同面對(duì)需求不確定性和風(fēng)險(xiǎn)的供應(yīng)鏈。

3. 承諾合同

承諾合同是指采購(gòu)商在初期做出承諾，將在一段時(shí)間內(nèi)至少向供應(yīng)商購(gòu)買一定數(shù)包括小數(shù)量或者一定金額的產(chǎn)品，主要包括小數(shù)量承諾合同和小金額承諾合同。承諾合同能夠降低買方和賣方之間交易的不確定性，保證了供應(yīng)商的收益，并幫助買方更好地規(guī)劃他們自己的需求。因此，承諾合同適用于需求難以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)的供應(yīng)鏈。

綜上所述，選擇適合自己的供應(yīng)鏈合同類型需要考慮多個(gè)方面，如需求不確定性、產(chǎn)業(yè)特殊性、庫(kù)存決策、協(xié)調(diào)和激勵(lì)機(jī)制等，合同類型的選擇應(yīng)該以增加供應(yīng)鏈成員收益為基礎(chǔ)。

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