什么是B2B電子商務(wù)網(wǎng)站？如何構(gòu)建完善的系統(tǒng)支持？

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進(jìn)步，越來越多的企業(yè)開始關(guān)注B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。所謂的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站就是指企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換的一種模式。而要構(gòu)建一個(gè)完善的B2B電子商務(wù)系統(tǒng)，以下幾點(diǎn)需要引起重視。

商務(wù)模式

1、垂直市場和中間交易市場

根據(jù)目標(biāo)市場的不同，B2B電子商務(wù)模式可以分為垂直市場和中間交易市場兩種。垂直市場的B2B網(wǎng)站主要面對制造業(yè)或商業(yè)，可以分為上游和下游。上游是生產(chǎn)商或商業(yè)零售商與供應(yīng)商之間的交易，比如Dell電腦公司與芯片和主板制造商之間的合作。下游是生產(chǎn)商與經(jīng)銷商之間的交易，比如Cisco與其分銷商之間的交易。而中間交易市場的B2B網(wǎng)站則是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過程集中到一個(gè)場所，為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)。這種模式為企業(yè)提供了更多的采購渠道和更廣闊的市場空間。

2、系統(tǒng)支持

要構(gòu)建一個(gè)完善的B2B電子商務(wù)系統(tǒng)，需要許多系統(tǒng)共同支持。制造企業(yè)需要有財(cái)務(wù)系統(tǒng)、企業(yè)資源計(jì)劃ERP系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理SCM系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理CRM系統(tǒng)等，這些系統(tǒng)要能夠整合在一起實(shí)現(xiàn)信息共享和業(yè)務(wù)流程的完全自動(dòng)化。只有這樣企業(yè)才能夠快速地響應(yīng)市場變化，并具備更強(qiáng)的競爭力。

3、市場戰(zhàn)略

B2B電子商務(wù)模式按照市場戰(zhàn)略的不同，又可以分為賣方控制型、買方控制型以及中介控制型。賣方控制型是指生產(chǎn)商或供應(yīng)商掌控銷售渠道，通過自身網(wǎng)站或第三方平臺(tái)進(jìn)行銷售；買方控制型則是采購商主導(dǎo)交易過程，通過招標(biāo)或詢價(jià)等方式向供應(yīng)商采購產(chǎn)品或服務(wù)；而中介控制型則是由中介機(jī)構(gòu)主導(dǎo)交易過程，如阿里巴巴。

總之，B2B電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)成為企業(yè)必須關(guān)注和重視的一個(gè)領(lǐng)域。只有具備完善的系統(tǒng)支持和市場戰(zhàn)略，才能夠在激烈的競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。

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