什么是APP營(yíng)銷(xiāo)？如何制定營(yíng)銷(xiāo)策略？

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，APP營(yíng)銷(xiāo)已成為各大品牌推廣的重要手段之一。隨著智能手機(jī)和平板電腦的不斷普及，用戶(hù)越來(lái)越習(xí)慣于使用APP客戶(hù)端上網(wǎng)瀏覽信息。接下來(lái)，本文將會(huì)介紹APP營(yíng)銷(xiāo)模式以及制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，幫助品牌更好地開(kāi)展APP營(yíng)銷(xiāo)。

1. 廣告模式

廣告模式是最常見(jiàn)的APP營(yíng)銷(xiāo)模式之一。通過(guò)在APP內(nèi)投放廣告，如懸浮廣告、banner廣告、插屏廣告等，從而實(shí)現(xiàn)品牌推廣的目的。廣告商可以根據(jù)廣告展示次數(shù)、點(diǎn)擊量或者下載量等收取費(fèi)用。尤其是在社交網(wǎng)絡(luò)或短視頻應(yīng)用中，在用戶(hù)分享內(nèi)容時(shí)，插入品牌廣告，可以起到較好的宣傳效果。但同時(shí)也要注意不要太過(guò)令人討厭，影響用戶(hù)體驗(yàn)。

2. 用戶(hù)模式

用戶(hù)模式的核心思想是將APP打造成為用戶(hù)喜愛(ài)的工具或服務(wù)。例如，相機(jī)類(lèi)APP可以提供高效便捷的拍照功能；日程管理類(lèi)APP可以幫助用戶(hù)規(guī)劃生活工作；租房APP可以為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)房源信息等。通過(guò)深度的用戶(hù)調(diào)研，了解用戶(hù)需求，制定高質(zhì)量的APP功能和體驗(yàn)，從而吸引更多用戶(hù)使用，營(yíng)銷(xiāo)效果也會(huì)自然而然地體現(xiàn)出來(lái)。

3. 購(gòu)物網(wǎng)站模式

購(gòu)物網(wǎng)站模式是指電商領(lǐng)域常見(jiàn)應(yīng)用的營(yíng)銷(xiāo)模式。將線(xiàn)上商店搬到手機(jī)端，與傳統(tǒng)電商站點(diǎn)一樣，包括商品展示、下單付款、訂單跟蹤等完整的購(gòu)物功能。這種APP適用于各類(lèi)型的品牌，尤其是已經(jīng)在電商平臺(tái)建立了門(mén)店的品牌。例如，京東、天貓、蘇寧易購(gòu)等都開(kāi)設(shè)了自己的APP客戶(hù)端，極大簡(jiǎn)化了用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)流程和操作難度，加深用戶(hù)黏性。

App營(yíng)銷(xiāo)策略

對(duì)于App營(yíng)銷(xiāo)策略，業(yè)界提出了“全功能包含品牌”和“單一功能展現(xiàn)品牌”兩類(lèi)核心策略，并根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌定位的不同分為“產(chǎn)品型”、“品牌型”和“綜合型”三類(lèi)。

其中，“全功能包含品牌”的App具有開(kāi)放性、互聯(lián)性和協(xié)作性，不僅可以全面展示產(chǎn)品或服務(wù)的所有特征、優(yōu)點(diǎn)和附加價(jià)值，還能夠借助App所導(dǎo)入的現(xiàn)代化管理方式來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、CRM等多種功能；而“單一功能展現(xiàn)品牌”則要求對(duì)品牌核心目標(biāo)和市場(chǎng)定位非常熟悉，將品牌形象有機(jī)地與單一的功能體現(xiàn)結(jié)合起來(lái)，并通過(guò)APP輸出。這類(lèi)APP更加專(zhuān)注于承載品牌價(jià)值觀念和文化氛圍。

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