怎么做電商直播買東西?需要做哪些工作?

　　4G時(shí)代的到來(lái)為直播行業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，而經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，人們也開(kāi)始逐漸將直播作為茶余飯后的一種主要娛樂(lè)形式，面對(duì)龐大了流量增長(zhǎng)，很多傳統(tǒng)企業(yè)終于坐不住了，于是也都紛紛開(kāi)始投身直播電商領(lǐng)域，那么怎么做電商直播買東西呢?下面小編就來(lái)為大家解答這一問(wèn)題!

　　1、自己開(kāi)展直播

　　如果你是線下傳統(tǒng)實(shí)體商家，你擁有齊全的營(yíng)業(yè)執(zhí)照及產(chǎn)品資質(zhì)，你首先可以為自己在線上開(kāi)通網(wǎng)店，網(wǎng)店開(kāi)通選擇有兩種，入駐第三方平臺(tái)或者自建網(wǎng)上直播系統(tǒng)，當(dāng)你有了自己的線上店鋪之后，你就可以通過(guò)平臺(tái)直播的形式掛出你的商品。

　　2、選擇帶貨商品

　　直播帶貨時(shí)的選品也很有講究，可通過(guò)“定、選、精”三步確定產(chǎn)品，打造爆款。“定”指確定選品是引流款、福利款，還是利潤(rùn)款、炮灰款;“選”指圍繞定價(jià)、需求、外觀、質(zhì)量、功能五大因素，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行篩選;“精”指從客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率和利潤(rùn)率三個(gè)維度，進(jìn)一步精細(xì)化選品。

　　3、確定直播方式

　　當(dāng)有了自己的直播平臺(tái)以及商品后，就需要開(kāi)展直播帶貨了，想做好需要結(jié)合用戶的需求來(lái)確定開(kāi)播內(nèi)容，以讓用戶觀看后能被所售產(chǎn)品吸引，產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。直播帶貨所消耗的資金也需提前計(jì)算好，這樣方面敲定開(kāi)播方式，是同明星、網(wǎng)紅達(dá)人等合作帶貨，還是自主帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)播銷售產(chǎn)品。

　　如果自己沒(méi)有精力和時(shí)間運(yùn)營(yíng)店鋪直播，找紅人帶貨是最重要的“直播賣貨”方式。通常和紅人主播合作有3種方式，一是做線上專場(chǎng)直播，即給你的品牌或者產(chǎn)品做一場(chǎng)幾個(gè)小時(shí)的專場(chǎng)直播，這樣的費(fèi)用一般較高;二是單品直播，即紅人主播當(dāng)天可能推薦幾十個(gè)商品，每個(gè)商品3-5分鐘，而你家的商品也會(huì)穿插在其中，這樣的費(fèi)用相對(duì)較低;三是邀請(qǐng)紅人到線下工廠、門店、基地做現(xiàn)場(chǎng)直播，提升直播效果，讓粉絲身臨其境;

　　4、注重后續(xù)運(yùn)營(yíng)

　　直播帶貨的后續(xù)運(yùn)營(yíng)也需要注意，有趣的互動(dòng)環(huán)節(jié)能增加與用戶之間的親密度，拉近與用戶間的距離，對(duì)將用戶轉(zhuǎn)化為粉絲很有效果。同時(shí)，直播帶貨也需要設(shè)置利益點(diǎn)，結(jié)合秒殺等活動(dòng)讓用戶主動(dòng)在直播間停留、下單，整體遵循“有停留才能有轉(zhuǎn)化”原則。

　　好了，以上就是關(guān)于如何做電商直播買東西的詳細(xì)介紹了，希望本文的內(nèi)容能幫助到大家，如果大家還想了解更多電商直播的技巧，或者是想要打造一個(gè)屬于自己的網(wǎng)上直播系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)直播帶貨，從而構(gòu)建屬于自己的私域流量池，都可以來(lái)我們HiMall哦!

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