同城o2o平臺(tái)如何拓展招商數(shù)量?
同城o2o平臺(tái)招商已經(jīng)是老生常談的問(wèn)題了,基本上每個(gè)新推出的同城o2o平臺(tái)都會(huì)經(jīng)歷招商這個(gè)流程,要知道一個(gè)同城o2o平臺(tái)商家店鋪將直接決定了你能獲取的收益以及顧客的數(shù)量,那么如何拓展同城o2o平臺(tái)招商數(shù)量呢?下面小編就來(lái)和大家討論討論這個(gè)問(wèn)題!
一、平臺(tái)定位
首先,是平臺(tái)定位。決定要“找誰(shuí)”來(lái)。這也算是老生常談的話題了。平臺(tái)的自我定位以及優(yōu)勢(shì),實(shí)則決定了其發(fā)展的方向,能夠服務(wù)的核心的群體。這里時(shí)常出現(xiàn)一個(gè)“誤區(qū)”——垂直平臺(tái)如果定位到行業(yè),目標(biāo)就是服務(wù)所有行業(yè)的上下游?大概不見得。
不論是供應(yīng)鏈切入,還是平臺(tái)發(fā)展,都會(huì)存在不同周期內(nèi)不同的核心目標(biāo)人群。盲目以為所有人都適合,往往會(huì)將精力分散,得不償失。所以平臺(tái)的定位至關(guān)重要,決定了我們要“找誰(shuí)”。大企業(yè)或供應(yīng)鏈中核心企業(yè)的價(jià)值肯定是最高的,然而在平臺(tái)創(chuàng)業(yè)初期這些大玩家往往是無(wú)法撬動(dòng)的,甚至在很多大宗垂直行業(yè)發(fā)展到2.0階段也鮮有動(dòng)靜。所以,對(duì)于處在發(fā)展前期的電商平臺(tái),把目標(biāo)聚焦在中小生產(chǎn)貿(mào)易企業(yè)上,可能會(huì)更迅速地得到認(rèn)同。
二、資源池建立
下一步,是資源池建立。決定“去哪兒找”。
根據(jù)認(rèn)定的核心供應(yīng)商畫像,接下來(lái)要選址挖掘了。經(jīng)過(guò)時(shí)間的累積,總有一些相似的行業(yè)平臺(tái)能供我們選擇,這是一種快速集中獲取信息的方式。但是照單全收也是不明智的,活躍客戶、廣告客戶可能是當(dāng)中對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)同度和感知性最強(qiáng)烈的一批企業(yè),相對(duì)容易撬動(dòng)。
另外,更進(jìn)階的方式,也是更重的形式,是利用線下團(tuán)隊(duì)拜訪、招募。選擇這批客戶的時(shí)候,目的性要規(guī)劃的非常明確——建立核心用戶群。他們可能是后期平臺(tái)推動(dòng)所有變革的實(shí)驗(yàn)者和發(fā)言人,可能是線上交易的第一批試錯(cuò)“小白鼠”,更可能是平臺(tái)選擇性切入的第一批產(chǎn)業(yè)鏈里的上下游關(guān)系。目的清晰以后,就可以對(duì)標(biāo)、定點(diǎn)去深挖客戶了。依據(jù)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品線等,摸索資源,建立池子。
三、如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化
隨之,是合理高效的營(yíng)銷方式。決定“轉(zhuǎn)化”。
B端營(yíng)銷通常呈現(xiàn)群體小、周期長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化低的問(wèn)題。運(yùn)營(yíng)投入的大量時(shí)間和資源很難收回成本。或許行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)教育程度不夠是原因之一,但這是需要大環(huán)境和時(shí)間慢慢轉(zhuǎn)化的。作為平臺(tái)本身能夠掌控的方面,又該如何講好電商的故事,做高效的營(yíng)銷呢?
下面幾個(gè)問(wèn)題往往被忽略或弱化,卻可能至關(guān)重要。
互聯(lián)網(wǎng),能給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)什么變化?
電商運(yùn)營(yíng)的思路和線下渠道有什么不同?
“商機(jī)”如何找到平臺(tái),又如何定位到賣家?
相較于一家B2B電商平臺(tái)本身能夠提供的各項(xiàng)綜合服務(wù)能力來(lái)說(shuō),在大的層面上先進(jìn)行普及和教育,實(shí)際上會(huì)更容易建立信任。如果換位思考一下,客戶想要的實(shí)際上非常直接,就是更容易做成生意。如果不能夠?qū)⒒ヂ?lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)與實(shí)體結(jié)合的發(fā)展必然性,與其能夠?yàn)樾袠I(yè)帶來(lái)的進(jìn)步,講得通俗易懂、接地氣,談“賦能”、金融、推廣、擔(dān)保等等,都顯得過(guò)于急躁了。
最后,是商業(yè)邏輯。決定“可持續(xù)”。招商、開店、推廣、達(dá)成交易、復(fù)購(gòu),到可持續(xù)。
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